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晨讯CEO开口:3G技术平台不一定非要高通
时间:2006年02月15日14:33 我来说两句(0)  

 
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来源:南方日报报业集团-21世纪经济报道】 【作者:陈宜飚

  目前,手机的技术平台提供商很多,有高通,飞利普,大唐等,我们主要看客户需要。

  “相对高通来说,晨讯只是一个小企业,我们的谈判没有什么曲折之处。”2月8日下午,香港中环广场总部,晨讯科技CEO曾宪龙在接受本报专访时表示。

  此前的1月26日,晨讯与高通签署协议,获得高通在WCDMA Modem Card(调制解调器卡)上的技术许可。同时与高通签约的还有手机制造商深圳宇龙科技,该公司获准在全球范围内使用高通的CDMA专利组合,开发、生产和销售使用所有3GCDMA标准的用户单元。

  由于代表国内多家企业的电信研究院与高通之间的3G专利授权谈判一直处于僵局,晨讯和宇龙获得高通技术授权惹来业界猜测不断,关于高通以“圈地”回避专利谈判的说法颇为广泛。

  曾宪龙对此不以为然,“市场对我们和高通的这个合作反应太过敏了。”

  专利授权不能用于手机

  《21世纪》:晨讯为什么会寻求与高通的合作?晨讯与高通的协议缘何仅涉及WCDMA调制解调器?

  曾宪龙:作为手机设计公司,我们主要看的是我们的覆盖市场和市场上的客户需求,看有哪些技术是我们的客户所需要的。我们这次所涉及的3G技术主要与我们的国际市场有关。目前国际市场相对成熟一些,客户要求的也是WCDMA和CDMA2000标准的技术,所以我们在与高通合作时,也是选择这方面的技术。

  《21世纪》:晨讯什么时候向高通提出专利合作申请?获得专利授权经历了哪些步骤?

  曾宪龙:应该是去年10月份吧,整个过程其实很简单。高通有两类收费,一种是买他们开发出的技术产品,这涉及知识产权的收费;另一种是买他的硬件产品,他的硬件产品主要提供给我们这样的厂商或是品牌商,会有一个类似菜单的报价。而我们这次的购买属于硬件范畴的买卖。

  《21世纪》:目前电信研究院正在代表一些企业与高通就3G专利授权进行谈判,晨讯为何选择在谈判未果之前与高通签约?

  曾宪龙:和高通合作我们并没有过多考虑信产部与高通正在进行的谈判,也没有考虑到中国政府的3G开放问题,我们只是单纯地满足客户的需求,我们事先咨询过欧洲的客户,他们也认为我们可以采用高通的技术。

  而且我们现在谈下来的技术主要是应用于一种3G的模块。根据特许版权协议条款,高通授权我们在全球使用他们的CDMA专利技术以开发、生产和销售3G(包括WCDMA)Modem Card产品,这些产品并不包括手机。

  《21世纪》:信产部的谈判如果达成协议,对你们应该也有好处。

  曾宪龙:主要看我们是否在他们协议覆盖的范围。其实对我们影响并不大,毕竟我们只是做中间过程的,不是最终卖手机,所以也并没有参与信产部的谈判。

  高通的收费重点是品牌商

  《21世纪》:这次晨讯向高通支付的专利费总共多少?你们怎么看待高通的“标准费率”?

  曾宪龙:有关费用的总金额,这个我不方便透露。我只可以说,这是一种标准收费。

  高通的所谓标准收费,是分许多种类的。比如拿我们来说,是无线技术开发商,我们只是利用高通的技术开发一种方案,拿着这种方案卖给我们的客户,他们再制造产品卖到市场上,因此对我们的收费,和对手机生产厂商的收费是不一样的。也就是说,利用高通的同一技术,做成不同的产品,它的收费可能是不一样的。就拿这次的协议来说,我们就不能拿高通的技术用于手机设计方面,而只能应用于Modem,否则就要按另一种标准收费,这一点是很明确的。

  总的来看,我们所支付的费用并不高,而且我们这次协议涉及的并不是“专利费”,而是“授权使用”费用。对于高通来说,我们也是很好的合作伙伴,把它们的技术转成商业产品,所以他们与我们这种设计公司配合,对于他们的技术推广也是很有利的。

  《21世纪》:你们开发出一种方案时,这个方案中已经包括了高通的技术使用费,你们会否将它转移至下游厂商?

  曾宪龙:实际上,我们把方案卖给客户后,高通仍会向客户征收专利费,至于高通向他们具体怎么收,我也不清楚。

  《21世纪》:你们在和高通的谈判中有没有涉及其他的技术授权?晨讯有没有打算今后向高通购买更多专利?

  曾宪龙:我们开发手机主板一般也都是先从开发Modem开始,所以我们目前是先做调制解调器。做好了3G的Modem后,我们下一步会做3G的手机,届时当然还需要与高通这样的技术提供方进行谈判。

  但对于技术供应方来说,他们的收费重点更主要还是品牌生产商,我们只是在环节中提供工程服务,对于高通或是品牌商来说,我们只是中间环节,把他们高通的技术转化成产品,由品牌商拿去卖。

  3G平台不是高通说了算

  《21世纪》:现在高通正逐个与中国的厂商进行技术授权谈判,会有很多中国企业跟你们一样获得技术授权,这种过多授权会不会给你们造成竞争压力?

  曾宪龙:不会。我们并不做手机技术开发,只是把技术发展成为具市场竞争能力的产品。而且手机的技术平台提供商很多,有高通,飞利普,大唐等,我们主要看客户需要,客户的主导市场是在哪方面,从而决定我们的技术应用。我们去年四月就已经和大唐达成了TD-SCMDA方面的技术授权协议。

  《21世纪》:如果获技术授权的公司多了之后,会不会影响到整个3G手机设计市场的供求关系?

  曾宪龙:3G是个较新的市场,还没有完全发展。大型电信公司投入巨资营造3G网络,它们若要收回成本,一定会大力推广市场,吸引客户,而在这种情况下,3G手机的需求会不断增加。我认为未来的生意量会较大,回报也会不错。

(责任编辑:刘静)



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