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佳都收购三星显示器华南最大渠道新华胜
时间:2006年02月14日14:31 我来说两句(0)  

 
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来源:电脑商情报】 【作者:黄乔

  记者日前从渠道证实,新华胜公司的原班人马已全部迁移至位于广州软件园的佳都国际总部,以前的新华胜已改为“佳都新华胜”。对于以何种形式收购、新公司的股份构成、业务范围、运作方式等问题,当事三方十分谨慎,三方高层均秘而不宣。
而原新华胜的一位市场负责人称,稍后会有公开的媒体发布。

  排名华南前八位的IT分销渠道新华胜公司总部设在广州,下属机构有三星显示器维修(配件)中心八个,在华南各主要城市设有分支机构,终端包括一级店35家,二级店60家,三级店100余家。从1998年开始,新华胜就是三星显示器华南区总代。至于此番并购,新华胜内部员工透露,“至今,公司从高层到下属员工,几乎原班人马没有变动,只是换了一个办公地点。”

  自去年开始,国内显示器市场的一线品牌已进行了一场规模空前的渠道变动。在当时的华南市场,排名前五位的一线显示器品牌中,除三星之外的四个品牌飞利浦、LG、AOC、明基均更换了旗下的总代。

  “现在的显示器品牌越来越集中,各品牌之间已展开一场贴身肉搏战,在这种市场状况之下,作为上游厂商迫切需要总代来承担更大的发展规划。”国内某知名品牌显示器厂商负责人表示,“现在的显示器渠道就是资金实力和渠道力量的综合较量,显示器总代必须拥有巨额的资金后盾和很强的渠道拓展能力。”

  销量和资金一直是困扰国内显示器渠道的两大难题。此前,由于对湖南、江西、福建等地总代不满,三星果断地对上述三地总代进行了更换。“早在去年,三星就已对华南的新华胜表示不满,尤其看到华南其他竞争对手,AOC、LG、飞利浦纷纷更换总代,三星对新华胜不断加压。”新华胜的一位渠道透露,“尽管新华胜去年业绩整体不错,但离三星的预期仍有差距,鉴于新华胜在华南渠道的综合实力,三星也找不到第二家替代的公司,因此,整个去年,新华胜一直趁受着巨大的压力,其中最为主要的是资金压力。”

  而记者此前从佳都获悉,当事双方早在去年年初就并购事件开始接触,由于一些条款未能达成一致,本来应该在去年就完成的并购案一直拖至今天。

  对于此次并购,佳都一位高层认为这是三赢局面,“为了巩固和扩大三星显示器在华南市场的占有率,这次并购可以说是三方获利。”

  对此,一些渠道表示出不同的看法。“早在去年8月,明基与佳都牵约,12月份,双方悄然分手。”一些渠道担心这一幕会重新上演,“与明基合作,佳都既做行业又做了一部分的分销,于是产生一些降价、窜货现象,引起了原明基渠道的不满。这可能就是双方最终分手的原因之一。”

  佳都方面认为这一现象不可能重演,“佳都这次收购只是资本运作,操盘三星显示器的仍是新华胜的原班人马,对以前三星的渠道不会有任何影响。”

  另外,由于此前佳都旗下已代理了另一显示器品牌优派,此次佳都再度接手三星显示器,一些渠道认为有可能与以前的业务产生冲突从而限制了两大显示器品牌的市场占有率。

(责任编辑:岳黎霞)



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