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高端ThinkPad笔记本“水”深有理 火热待灭
时间:2006年02月09日18:14 我来说两句(0)  

 
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来源:中关村周刊】 【作者:李丽娟

  在进口品牌电脑市场有一条行规,货品价格越高,水货就越盛行。一直位处高端的IBM ThinkPad笔记本长久以来就存在水货,这已经不是什么秘密。但从去年年底,联想ThinkPad 笔记本上市以来近两个月的时间里,渠道里突然刮起了ThinkPad 水货笔记本之风。
不管是各大城市的电子卖场中,还是互联网上,皆叫卖甚凶。对此,收购IBM PC业务的联想没有无动于衷,但火热的水货市场并不容易在朝夕间扑灭。

  水货更流行

  长期以来,很多国外名牌笔记本如IBM、东芝、三星等在国内电子卖场均能看到水货的踪影,这倒不足为奇,毕竟越是高端的产品,销售水货所得的利润越大。但以往水货大多在暗中操作,或是被不法的商家“以次充好”地摆上台面;而近两个月来,各地的ThinkPad水货笔记本不再被“遮遮掩掩”,而是被经销商堂而皇之地拿上台面,公然叫卖。

  这种情况在中关村也不例外。就在节前不久,记者以消费者的身份在海龙、鼎好、太平洋多家正规的IBM体验中心店询问,绝大多数销售人员都毫不避讳地表示可以提供水货笔记本,有些人甚至更乐于推荐水货。

  经了解,近两三个月来,IBM笔记本的水货出货量明显增多,主要是IBM旗下的经典机型T43系列,其中,ThinkPad T43 2668 CC1对应水货机型是71U,售价在12900元左右,比行货便宜近10000元;CC2对应的水货机型是CH6,价格在10400元左右;CC7在水货里还没有对应的型号,配置比较相近的是AZ3,售价11000元,与行货的价格差近万元。

  据海龙某经销商讲,前段时间,T43 2668CC7最受学生用户的拥戴,每天前去询问的消费者多达十几位。他透露,在IBM笔记本的整体销量中,水货机型的比重甚至可以达到三四成。“来买水货的大多是学生或熟悉电脑的老客户,他们想买IBM的高端笔记本,但又嫌价格太高,最终就会选择水货。反而是行货由于价格太高,卖得没那么快;当然,为了尽量避免风险,我们对水货的存量是有所控制的,尤其是年底的时候,大多数商家都会暂时停止供应水货笔记本的。”

  就记者调查了解发现,在年关将至之际,有些商家为了避免麻烦,的确会稍作收敛;但仍有不少商家在“顶风作案”,并且以“年前水货价格最便宜”来劝导消费者购买。

  畅销更有“理”

  据某代理商介绍,由于近几个月来ThinkPad水货笔记本的价格已经被压得很低了,失去了以往水货高利润的优势。但之所以仍然有很多家经销商在冒着风险做水货,主要还是由于ThinkPad行货笔记本的价格太高,相比水货来讲,行货销售起来更难些,因此,为了满足消费者的“低价”需求,代理商或经销商一般都不会拒绝经销水货,甚至更愿意出售水货。

  当消费者质疑水货产品的质量时,经销商们的说辞几乎是出奇地一致,“即使是水货的IBM笔记本,也保证和行货出身相同,只是在销售渠道上有些差别,再说IBM笔记本的返修率是很低的,一般不会出现问题。”

  海龙电子城IBM笔记本代理商乔先生说道:“我们是正规的IBM直销店,即使是水货,也保证绝对是IBM的正品,在电脑内可查询序号,在IBM官方网站是可以查证的。”

  他说道,水货与行货只在售后服务上有差别,只能享受一年质保,第二、三年若出现问题,需要消费者自行交一定的维修费。

  当记者问到销售水货是否会冲击其行货的销量时,乔先生表示,目前的IBM笔记本销售渠道很混乱,反正都属于IBM的总销量,也说不上谁冲击谁。“目前有很多正规的代理商都在销售水货笔记本,我们也是没办法,你不做其他人就会去做。”

  某业内人士表示,以前三星、惠普等水货笔记本都曾泛滥过,但随着其产品价格的下降,水货利润空间逐渐减少,也都慢慢地消失了。目前,只有IBM高端笔记本的价格仍居高不下,出现水货现象自然在所难免。

  亡羊能否补牢?

  据了解,目前大多数在内地销售的水货笔记本都是所谓的“港水”,都是未拆封的新品。这部分产品针对香港市场销售,在香港本地这些产品都有正规的销售方式以及销售渠道。由于内地和香港地区存在着关税差异,加上厂商们在内地以及香港地区的定价也有所不同,一些笔记本销售商通过各种途径将原本应该在香港销售的产品转移到内地地区销售,这是目前内地市场水货笔记本的主流渠道。

  但是前不久,联想集团为了增加联想电脑的销售,将其香港和澳门业务的团队正式并入联想中国区,并组建成为全新的联想大中国区。但此前香港和澳门业务为联想亚太区管辖,与东南亚、日本、中国台湾、澳大利亚等国家和地区市场一起。

  联想此次结构调整,很明显将在一定程度上遏制内地ThinkPad笔记本的水货现象,特别是来自香港地区的“港水”将不会那么猖獗。

  联想方面相关人员表示,此次调整只是联想内部组织架构上的调整,对ThinkPad水货笔记本的管理只是目的之一。对于具体如何管制,联想将来会出台新的政策,但表示目前不方便透露。对此,经销商却表示,IBM水货笔记本不会消失,最多在年关管理较严的时候,水货会暂时停止供应,但过了年关,还会有水货出现。可能不是同一个型号,但配置依然是处于高端的。

  “虽然现在IBM PC事业部归联想管辖,但目前ThinkPad产品的销售模式还是和以前一样,即使联想采取某种措施,切断了来自香港地区的水货供应,但仍然会有来自美国、日本的货。所以,水货是很难遏止的。”鼎好三层一位IBM体验中心的经销商说道。

  他表示,目前ThinkPad水货笔记本还没有对ThinkPad笔记本的整体销量产生很大影响,或许只有等ThinkPad笔记本的价格进一步降低,或个人消费者的消费意识加强了,水货就会消失了。

(责任编辑:岳黎霞)



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