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押注手机学摩托罗拉 诺基亚冲击北美市场
时间:2006年02月08日08:48 我来说两句(0)  

 
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来源:eNet硅谷动力】 【作者:陈登

  【eNet硅谷动力消息】导读:诺基亚终于选择结束自己在北美地区的郁闷,但搬倒稳坐头把交易的摩托罗拉却并不是件容易的事。

  美国东部时间2月7日(北京时间2月8日),据海外最新报道,诺基亚首席执行官约玛·奥利拉总是喜欢念叨该公司占据手机销售龙头的世界各地区。
而且就在前不久收入大会上,这位执行官还夸口说,诺基亚将占领中国、俄罗斯以及印度。但令奥利拉居丧地是,诺基亚的风光之地名单上却少了做为世界一大关键市场的北美地区。

  根据市场调查企业Gartner公司所说,在北美市场诺基亚所占市场分额为20%,相比摩托罗拉的35%市场分额少了很多。Gartner公司还表示,虽然05年诺基亚在疯狂抢夺全球市场,但其北美地区的市场占有率却没有起色。

  为了改变这一现状,奥利拉在前不久的收入大会上宣称诺基亚将冲击北美市场的头名地位。奥利拉说:“在北美市场达到20%的分额是好的开始,下一步我们将让自己的市场分额成为北美第一。”

  诺基亚早已对竞争激烈的北美市场垂涎三尺,但问题是这块骨头其实并不好啃。在首席执行官埃德·桑德尔的带领下,摩托罗拉从过去萎靡的阴影中走了出来,其最近推出的数款产品也让摩托罗拉品牌成为了潮流。不仅摩托罗拉手中的优质产品数量十分多,而且在第四财季中,摩托罗拉的手机销量也上涨了40.6%,超过业界其它公司很多。这样一来,要在北美市场干掉摩托罗拉将成为诺基亚的一项艰难任务。

  那么奥利拉凭什么征服北美市场呢?其一,他模仿摩托罗拉,不断向少数用户推出一些高端手机和其它一些产品。其二,诺基亚将赌注压在音乐手机之上,奥利拉将在不久推出七款更多的音乐手机。

  诺基亚N91智能手机将在不久于北美上市,该手机结合了iPod的外型和设计理念。诺基亚北美分部负责销售的副总裁Tim Eckersley表示,诺基亚N91智能手机是公司第一款专为音乐功能设计的产品。

  通过这一产品,诺基亚希望将摩托罗拉热销的Razr手机拉下马来。分析人士表示,基于Razr设计的手机占据了摩托罗拉总手机出货量的30%。

  虽然摩托罗拉不断向Razr手机增添新功能新色彩,但这一设计已经逐渐落伍了。

  为了与流行的Razr手机竞争,诺基亚有望在未来两个月内推出自己的超薄手机。但诺基亚并没有确认这一传闻,只表示对超薄手机十分关注。

  摩托罗拉移动设备部高级主管James Burke说:“诺基亚是强大的竞争对手,但我不觉得摩托罗拉不比它强。”但实际上摩托罗拉还并没有怎么冒险,只是其Razr最新版Slvr手机有可能将在今年大闹一番。

  而Slvr手机正是针对诺基亚的簇拥设计的。诺基亚一直善于设计直板手机,而Slvr手机正是为那些喜欢直板手机的用户设计的。分析人士Ittai Kidron表示,Slvr手机在今年有望销售2000万部之多。

  摩托罗拉的另一法宝则是万众注目的Q手机。这款手机与Slvr手机一样薄,却拥有更全面的功能,其中包括摩托罗拉全新的电子邮件和摄像头等更多功能。

  虽然Q手机可能不会大量生产,但分析人士Brian Modoff仍然期望该手机能够帮助摩托罗拉获得更多的利润。

  搭载了苹果电脑的iTunes和Cingular电信的showcases,Slvr手机将获得更多的服务提供商,这一明智的做法也将有助于摩托罗拉扩大自己的市场分额。分析人士Bill Hughes表示,这样的产品能够让摩托罗拉与服务提供商保持更紧密的联系。

  分析人士表示,摩托罗拉仍然将不断地追逐利润更高的少数消费者,这也是诺基亚最新战略的重要所在。

  Burke说:“目前的北美手机市场需要更有经验的竞争者,甚至苹果电脑也不符合标准。如果我们能够与苹果电脑竞争,我们将毫不犹豫。”所以今年,摩托罗拉推出了自己的音乐下载服务iRadio。

  诺基亚也在希望通过竞争特殊市场领域以扩大自己在北美手机市场的分额。Hughes说:“摩托罗拉的手机种类繁多,而诺基亚的手机则仅被人们看做便宜和可靠的象征。而只有满足不同用户需求,才能真正提高市场分额。”

  分析人士对诺基亚的雄心保持了一定的怀疑态度。Kidron说:“虽然诺基亚有可能取得北美市场很多分额,但它却绝对无法代替摩托罗拉。”Kidron表示,所以,奥利拉至少需要花很长时间才能将北美市场列入诺基亚主宰地区名单之中。

(责任编辑:岳黎霞)



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