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专家为春节网上开铺支招 跨国平台海外赚钱
时间:2006年01月31日12:17 我来说两句(0)  

 
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来源:北京娱乐信报

  在网上开个小店,这种投资计划已经离我们越来越近了。易趣网上开店的商家数量正以半年新增25%的速度增长。淘宝网店的数量也不断增加。中国互联网络信息中心(CNNIC)最近发布的《第十七次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止到2005年12月31日,中国拥有1.11亿网民,24.5%的网民经常使用“网络购物”的功能。

  尝试在网上开店赚钱,无论你是专职还是兼职,或许这是2006年值得一试的从商途径。而2005年投资网店成功的例子,可能会增加众多新店主们的“经验值”。如果您觉得自己也有开网店的兴趣和条件,不妨先看看这些成功店家们的经历,免得自己开店赚的钱还不够交宽带费。

  段子一:月销售额41万元

  一个网名叫“ipod_hong”的香港卖家,是淘宝网上的“红人”。40岁的ipod_hong,创造了一个月内拥有41万元的支付宝销售额的成绩。

  “ipod_hong”先生说,他本来在香港是卖健康食品的,但考虑到如果把这些东西从淘宝网上向内地销售,恐怕不会有太好的生意,于是就改在网上卖电子产品了,主要销售苹果品牌的周边产品。

  “ipod_hong”也并不是一炮而红,一帆风顺,刚开始,他的店也没有什么生意,每次打开电脑都渴望有客人在线上找自己,但都没有。后来,不知不觉,客人多起来,自己分析可能是因为他的信用度逐渐高了。

  “ipod_hong”想告诉其他同行的心得是,坚持是最基本的,很多人都不能坚持,碰到挫折便放弃了,自己都不大相信电子商务会成功。另外,香港的一些比国内卖家有优势的产品,要好好利用。

  段子二:跨国平台海外赚钱

  与此同时,内地卖家也在通过eBay易趣的跨国平台,赚着海外的钱。23岁的网友“嘉宁1980”,在eBay易趣上经营着一家“e绿缘邮坊”。四年来,这家店已经成为了eBay易趣收藏分类的“冠军店”。自从2004年9月,易趣与eBay平台对接后,目前他的“e绿缘邮坊”外贸收入已经占其网店销售四成,毛利率高达20%。

  记者从嘉宁的故事中得到的启示是,开网店要多动脑筋,想想买家到底都需要什么,及时调整自己,来满足用户的需求。

  嘉宁有亲戚在线下经营邮票生意,有很稳定的货源。

  在最初两年的交易中,小店偶尔有外国人光临,但大多是旅居海外的华人或是在中国内地工作的老外,这些人对中国文化的渴望和对中国特色图案的喜爱让嘉宁看到了这部分顾客的潜力。一位法国集邮迷通过法国eBay站点找到了e绿缘邮坊,虽然看不懂一个中国字,但是邮票图案的精美促成了第一次跨国购买的订单。十几枚新中国20世纪六七十年代的建筑纪念邮票让初尝“投国际商机”甜头的钱嘉宁对走入国际市场信心百倍。

  如何让国际顾客更快速、更便利地找到所要商品,一直是嘉宁从事国际生意关注的经营重点。国际买家与中国买家的最大区别显而易见——老外看不懂中文。原来的店铺,国际买家一打开就全是乱码,购买的第一感觉就被破坏,更不可能耐心地浏览网页,寻找自己钟爱的邮票了。嘉宁在eBay易趣对接之后,迅速在商品说明中加上了英文注解。“为每个商品提供丰富的信息,不仅让国际买家了解了邮票,还帮助他们了解中国文化,这样可以让自己的店铺显得与众不同,这样他们会慢慢从偶然购买变成常客。”除了增加英文商品说明,嘉宁还在商品的名称中加入了英文,因为根据eBay易趣的调查,大多数国际买家首先会采用“搜索”功能来找寻商品,通过这个工具,英文商品名称的重要作用一下子就显现出来了。

  段子三:利用地区差最好赚钱

  真正想把店开好,在网上赚钱养活自己还是很累的,要付出心血。国内市场竞争越来越激烈,产品日趋同质化的今天,越来越多的卖家把目光投向了国际贸易。利用地区价格差异来赚钱变得很重要。一位叫Beautybob_Pan的网友,在eBay中国站点上已经有四年化妆品经营的经验。她的小店每月的交易额已经近万元。

  小潘通过各种途径了解到,日韩化妆品在欧美市场销量很大,而且价格比欧美本土其他品牌要高很多。后来,她又通过eBay易趣网发现这些品牌的化妆品在原产地的价格很低,于是便有了尝试国际贸易,增加利润空间的想法。在短短的半年时间,她就从一个普通卖家晋级为从事国际贸易的超级卖家。为了能够第一时间得到与国外同步优惠产品,几乎每天半夜她都会在美国eBay网站上蹲点,等待第一时间拍下目标货品,再放到自己的小店中,面向全球用户售卖。她的产品基本从中国台湾、中国香港、美国、法国eBay上拍下,大多为韩日品牌,或法国、美国的稀有品牌,价格比市场价要低很多,因而受到用户欢迎。

  由于国外的信用体系更为健全,因此很多成熟的国际网络买家更愿意选择信用记录良好的卖家来进行交易。他们到你的店里买东西,既要看你的东西是否价廉物美,还会比较关注你过往的交易记录,因此专业度和信誉非常关键。Beautybob_Pan对此深有感触,她在“远征海外”之前,在eBay易趣上已经积累了3000的信用度,使得她与那些国际大卖家站在了同一起跑线上,而不再是从零开始。

  信报记者 贺文华

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  1.只有高质量的产品才能在市场中立足,拍漂亮的照片的确能吸引买家,但这是不够的。一些网络商城尽管商品照片拍得很美,但东西拿到手之后却大有上当的感觉,因为实物怎么看都像地摊货,与价钱落差很大。因此,提高品质,才能满足买家的需求。否则回头客可能会越来越少。

  2.你的价格不能比别家的高得太多。出品的时候,不妨看看同行的标价,因为很多买家会货比三家。

  3.突出产品的特色,卖什么的问题很关键。要么你有价格优势,要么你有进货渠道的便利,要么你非常熟悉自己所销售的产品,如果进一些大路货又卖得不便宜,买家还要付邮费,这种东西很难勾起人的购买欲望。

  4.如果你是兼职卖家,平时还有自己的工作要忙,你可以通过一些辅助软件来帮助打理小店。比如“网店小秘书”之类的软件。导入店铺物品、增加物品描述、修改在线物品、回复留言等,可以让交易的基本操作都在小秘书中完成,大量的批量操作功能让你提高效率,还能直接帮助卖家全面管理店铺,了解每一件商品、每一个订单、每笔汇款的来龙去脉。如果你的店不是很大,可以选择用免费的个人版软件来管理。

  5.为了在茫茫的网店中突出自己,吸引人气,可以设计一些促销活动,但不要采用欺诈的方式。

  6.生意做大了之后可以组建一个专门的团队或小组来搞网店,以免一个人忙中出错,影响信誉。

  7.利用各种渠道拓展用户群。比如通过MSN、QQ、博客等途径,把你开店的消息通知给周遭的朋友,把链接发给他们,让大家在希望购买某种商品的时候能想起来你也在做这件事,可能他们会照顾你的生意哦。

(责任编辑:romp)



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