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联想力拓海外低端市场 改善其交易型业务
时间:2006年01月30日14:49 我来说两句(0)  

 
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来源:东方早报】 【作者:陈其珏

  全球第三大个人电脑制造商联想上周表示,将把更多资源用于中国以外的低端市场并削减成本。同时,其计划在中国以外的市场,以自有品牌及“Think”商标推出更多低端产品。

  据英国《金融时报》报道,联想称,公司将推出更多中低价产品并扩大销售队伍,以改善其“交易型业务”。
后者涉及中小企业和学校,此外还包括家用个人电脑市场。

  据该报引用联想首席财务官马雪征的话称,“中小企业市场正在增长,但我们还没有进入这个市场。”

  作为国内个人电脑市场的老大,联想拥有全面的产品系列,交易型业务占销售额的30%左右。但在中国之外,由于其此前从IBM收购的业务主要集中于企业用户,由此遗漏了大量的高增长细分市场。尽管过去3个季度里,其从IBM收购的业务一直赢利,但联想表示,公司不得不以较低的价格销售高端产品,以赢得日本和美国等市场的客户,这在一定程度上挤压了利润率。

  截止到2005年12月的季度里,联想的毛利润率从上季度的14%降到13.2%。营运利润率从1.8%降到1.6%。另外,其全球个人电脑出货量较去年同期增长了12%,低于17.1%的行业平均增长水平。其在中国的个人电脑出货量增长了39%,使市场份额升至36.5%。

  联想表示,为了改善不断下滑的盈利能力,它将通过大幅削减成本、扩大销售来努力提高营运效率。董事长杨元庆则称:“我们观察了成本结构,从中发现有20多个地方可以削减成本。”

  此外,联想还表示,公司计划在中国以外的市场,以自己的品牌及“Think”商标推出更多低端产品。

  “除了经营业绩的考量外,向国际低端市场渗透、获取更高份额也是联想国际化战略的一个部分。”业内人士指出,联想品牌由于缺乏国际知名度,始终难以分羹海外低端市场。但去年收购了IBM个人电脑业务后,其具备了向国际低端市场挺进的条件。

(责任编辑:romp)



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