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二线手机销量缘何“逆势上扬”
时间:2006年01月27日12:33 我来说两句(0)  

 
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来源:中国信息产业网-人民邮电报

  2005年国产手机市场份额持续下滑。专家预测,2006年将是国产手机的洗牌年,二三线品牌的异军突起将改写现有的市场格局。岁末年初,手机促销之战分外激烈,各厂商都想在新年开个好头,以便在竞争中占居有利位置。

  相对于一线厂商忙着清理库存而言,二线厂商新机销售火爆。天时达集团副总经理吴裕揭忙得不可开交,他的电话成了热线,很多都是代理商的催货电话。“没有办法,已经开足马力生产,还是供不应求。特别是MP4电影手机系列和MP3音乐手机系列,还有新款的蓝牙MP4手机更甚,有的代理商甚至常驻厂里等着拿货。为了能抢到货,都堵着门了!缺货是一种甜蜜的忧愁。”他笑称。

  天时达十几条生产线日夜不停地生产,月出货量达到50万部左右。现在看来这个产量还远远不能满足市场需求。在建的天时达工业园拟再引进5条以上的最先进生产线,5月之后,天时达的手机产能会有一个大的增加,预计月出货量在80万部以上。天时达遍布全国各个省区市的营销网络,把天时达手机源源不断地送到消费者手中。虽然国产手机近几年来一直呈下滑之势,天时达手机却没有受到任何影响,反而能逆市上升,这一点让业内人士称之为奇迹。吴裕揭则认为,天时达的成功并不是偶然的。

  有两个例子很能说明问题:在手机开模这一项上,一款手机的模具开好后,即使有很小的瑕疵也必须报废重做,而且产品必须是紧跟消费潮流,开模速度很快。经常有业内人士称赞“天时达手机真是越做越漂亮”。消费者普遍认为天时达手机时尚,外观总能给人眼前一亮的感觉。在销售方面,天时达手机可以说是国产手机中销售人员最少的。每个大区办事处是少至几人多至十几人,人员少但素质很高,天时达的销售人员必须具备单兵作战和团队协作能力,人数虽然少但对整个市场具有很强的操控能力。销售成本降至最低,从而使天时达手机更具市场竞争力。

  针对国产手机的种种弊端,吴裕揭说,天时达从市场的实践中认识到,把握消费者的核心利益是最重要的一点,也就是向他们提供性价比高的通信产品。国产手机库存压力和市场压力也正是在这一方面缺乏清醒认识,市场对营销手段过于依赖。

  2005年,天时达手机销量达到500部。吴裕揭认为,这个销量是在掌控之中的。随着2006年天时达手机产能的增加,这个销售纪录肯定会被刷新。

(责任编辑:张硕)



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