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惠普长期战略:改进直销业务、收购软件厂商
时间:2006年01月25日13:27 我来说两句(0)  

 
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来源:计世网】 【作者:小芹

  计世网消息 惠普公司的官员正在考虑在未来18个月中改进用来管理直销业务的技术,同时继续推动商用打印业务的发展,并收购软件厂商。

  二周前,惠普的首席执行官赫德、董事会成员、高级官员在公司的年度管理会议上讨论了公司的长期战略。

  据消息人士称,惠普正在考虑在基础设施软件领域进行更多的收购,收购的对象可能包括安全软件厂商、存储软件厂商、开发刀片式服务器用软件的厂商。这些收购符合惠普科技系统集团的长期计划。赫德此前曾表示,市场趋势表明大型主机正在成为过去,刀片式服务器、虚拟化存储才是发展的方向。惠普不会错过这些潮流。

  惠普成像和打印集团开发商用打印机的长期计划也将继续下去。

  在芯片方面,惠普可能会越来越多地使用AMD的芯片。皓龙芯片的主要竞争对手是英特尔的至强芯片。惠普销售配置多达4个皓龙或至强芯片的服务器。x86芯片的处理能力正在日益提高,部分服务器已经可以与安腾服务器相媲美。

  惠普内部的人士指出,明年个人系统集团的技术将得到改进,它半数的收入将来自直销业务。去年7月份,惠普宣布聘请戴尔的前信息技术总监兰迪出任公司的信息技术总监,兰迪此前曾负责戴尔公司基于互联网的基础设施,他在沃尔玛工作时发明了零售和供应链自动化系统。

  Endpoint Technologies Associates的总裁罗杰说,兰迪将帮助惠普部署按单生产模式网站所需要的后端系统。收集客户资料、对它们进行分类,并对零件价格的变化迅速地做出反应的能力对于提高直销业务的效率是至关重要的,兰迪在这方面的经验对于惠普的价值是无法衡量的。他说,在转向直销的同时,惠普必须注意的是不能与零售和渠道合作伙伴搞对抗。

  NPD Techworld的调研业务主管贝克尔说,改进直销业务使惠普能够更贴近客户,更好地了解自己需要改进的领域,这将有利于它的零售和渠道业务。要与戴尔竞争和更有效地销售其产品,惠普别无选择,只有改进它的直销业务。

  消息人士称,惠普的直销技术将会有所改变,但惠普和康柏的PC品牌可能不会合并,因为康柏的品牌在市场上仍然有知名度,这足以弥补与维护二种品牌相关的成本。贝克尔说,这一策略非常有意义,但惠普需要在区别这二个品牌上下更多功夫。自惠普收购康柏后,康柏的品牌发生了一些变化,由知名的PC品牌成为了低价品牌。

(责任编辑:岳黎霞)



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