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1%份额玄机:AMD返点政策逼近英特尔
时间:2006年01月24日11:33 我来说两句(0)  

 
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来源:南方日报报业集团-21世纪经济报道】 【作者:郑迪

  在很多厂商的市场活动中,AMD承担的费用甚至超过了七成。另外,AMD还在销售队伍中划分出专门的团队,负责与厂商共同进行市场推广。

  “AMD从我们手中夺走了1%的市场份额。”1月17日,面对2005年第四季度不尽人意的业绩,Intel首席财务官AndyBryant承认,英特尔在台式机处理器阵地上再失一隅。

  当天,Intel股价下跌2.35美元,跌幅接近10%。

  两天后,AMD也发布了2005年第四季度财报。当季销售额为18.4亿美元,比去年同期增长45%,比上一季度增长了21%。而第四季度的运营利润为2.06亿美元,比去年同期的2000万美元几乎增长了十倍。

  AMD大中华区总裁郭可尊现在正与她的营销团队举杯相庆。据IDC统计数据显示,AMD在中国的市场份额已经达到19.1%。“三年前,在中国的品牌PC中根本看不到用AMD芯片的,而今天,AMD在联想的消费PC中所占比例超过80%,在HP消费PC市场中的比例也超过60%。”郭可尊自己都感到吃惊。

  方佳之谜

  2005年12月27日,“清华同方证实已同AMD展开战略合作”的消息一传出,便在业界引起轩然大波,自此AMD扣开了中国三大PC品牌的又一扇合作大门。

  中国PC产业也由此逐渐壁垒分明———全部采用Intel处理器的“蓝军”,包括DELL、方正、TCL、海尔等厂商;大量采用AMD处理器的“绿军”,包括联想、HP、同方、神舟、方佳等品牌。

  “方正也并非忠诚的蓝军!2005年迅速进入中国PC销量前十的方佳电脑,其幕后操作者就是方正,这是目前惟一全线采用AMD处理器的品牌电脑。”一位渠道人士告诉记者,

  2005年6月,分销商佳都国际控股有限公司宣布成立方佳世纪数码科技有限公司,并推出方佳电脑。该品牌电脑2005年10月开始正式上市销售,市场表现却出人意料。据上述渠道人士透露,2005年11月方佳的销量就达到1.2万台,目前也基本保持在1.2万-1.3万台/月的出货量。

  “方佳电脑的采购、制造、服务环节都是由方正控制,佳都只是扮演渠道角色。”此人士说,实际上就是方正为佳都贴牌生产PC。从某种程度来说,方正通过和佳都的这种合作方式,迂回地推出了采用AMD芯片的产品,并且避免了与Intel的直接冲突。

  他还认为,在竞争异常激烈的国内PC市场,方佳在如此短的时间里迅速跻身销量前十,与AMD的大幅优惠和方正的充分投入是密不可分的。

  该渠道人士指出,方正2005年PC出货量约250万台,而清华同方只有约153万台,而差距迅速拉开的时间正是在下半年,当时方正针对同方推出多款有竞争力的产品,无论在配置、价格还是渠道政策、广告宣传上都胜出一筹。

  “方正透过方佳在AMD身上得到了甜头,也就有了更多筹码压老对手同方一头。”他认为,正是迫于方正携方佳所施加的巨大市场压力,清华同方年末才仓促与AMD合作。

  AMD的三大绝招

  据中关村海龙电脑城的年末市场调查数据显示,在电脑城中直接销售的品牌机中,装有AMD处理器的机型出货量在2005年第四季度已经超过了总出货量的50%。

  “与AMD合作意味着产品成本的降低,还有逐渐向Intel看齐的广告返点、采购返点、活动返点,以及越来越多的品牌宣传和市场活动。”清华同方计算机系统本部一位资深销售经理坦言。

  他说,AMD的OEM合作伙伴越多,它就越有实力提供给厂商向Intel基本看齐的返点政策。据该经理透露,目前Intel的返点政策中最高返点率可达70%。

  “虽然AMD现有的返点措施还没有Intel那么细则化、体系化,不过在很多厂商的市场活动中,AMD承担的费用甚至超过了七成。另外,AMD还在销售队伍中划分出专门的团队,负责与厂商共同进行市场推广。”

  中国惠普信息产品集团移动信息产品部产品经理黄河表示,Intel审核返点的流程及返款的速度视厂商重要性和合作的亲密程度而定,而AMD在这方面就更积极主动一些。“返点政策是Intel控制PC厂商的一个重要武器,而对AMD来说则是吸引更多合作者的筹码。”

  “2005年,AMD在渠道方面也是不惜血本,为经销商提供更大的利润空间,大大地提高了经销商的积极性。”代理销售CPU多年的资深经销商刘鲲告诉记者,通过渠道卖给终端消费者的CPU是没有返点政策的,经销商的利润空间完全取决于供货价格,而2005年AMD在新品推出、供货价格上都给渠道让出了更多空间。

  “另外,据说AMD近期举办的‘我为双核狂———AMD真双核独孤求败’活动,仅在北京、上海两赛场投入的活动费用就超过20万美金。”刘鲲表示,这样大手笔的活动投入、广告宣传以前在AMD是绝不多见的。

  计世资讯副总经理郭海涛指出,除了与Intel比拼产品、技术、返点和渠道政策外,2005年AMD还抓住了第四季度Intel低端处理器和芯片组缺货的时机,抢夺了不少二级渠道。同时,AMD也大胆出手,与Intel直接争抢行业订单。另外,AMD借2005年的全球董事会在北京召开的机会,向中国转移了X86技术,以积极主动的姿态参与中国的“自主创新”大潮,也赢得了不少人气。

  AMD的两大遗憾

  “如果要说遗憾的话,现在我们在商用市场还比较弱。”郭可尊说,虽然现在基于AMD处理器的产品已经进入到银行、石油、电信、教育等行业,但市场份额与对手相比还是很小。

  她认为,商业客户对于AMD还有认知度的问题,毕竟AMD在中国的时间还很短,才不过两三年。

  其次,中国很多CIO(首席信息技术官)在做决策的时候希望稳健一些,不要冒很大的风险,这个决策过程会慢一些。此外,这些年Intel在中国市场基本是独家的,所以有些政府在制定采购标准的时候容易将采用英特尔的芯片作为一个标准列进去。

  尽管2005年AMD在中国市场的业绩增长迅猛,但它仍然无法在主流市场与Intel进行正面交手。以联想为例,采用AMD处理器的PC机均是中低端机型,而在中高端的商用机和笔记本产品中,Intel处理器仍然占据83%和100%的绝对垄断地位。而在HP的家用PC中,采用Intel处理器的比例是61%,而商用机则全线采用Intel处理器。

  AMD的另一大遗憾就是戴尔。尽管该公司高层不断对外宣称使用AMD芯片只是时间问题,但这个全球第一的电脑公司在产品上“拒绝合作”的态度却从未松动。“是客户选择了Intel处理器,未来将根据客户的需求,决定是否与AMD合作。”戴尔的高层一直这样说。

(责任编辑:刘静)



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