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李晓忠:坚持走自讨苦吃的路到底有多难?
时间:2006年01月21日09:14 我来说两句(0)  

 
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来源:《中国经营报》】 【作者:刘燕

  本报记者 刘燕北京报道 曾经的“机会主义胜利者”夏新经过几年卧薪尝胆般的投入和努力,几条主线的产品各自的造血机能还不是很强。通过三四年时间培养起来的业务必须要在今年获得品牌认可、规模基础,只有这样夏新未来的成长才会顺利。
“现在我们缺的不是现金,而是在2006年如何获得规模性的成长。” 夏新电子总裁李晓忠在接受记者采访的时候如是表示。

  笔记本傍上巨头

  夏新电子发布全系列双核笔记本的同时,与国美电器签署了一系列战略合作协议,夏新双核笔记本电脑全国铺货完成并开始销售。此前,夏新在英特尔新一代双核迅驰移动计算平台发布时就展示了这四款在国美渠道开始销售的NAPA产品,成为现场展示产品型号最多的厂商之一。如果从单款产品的应用价值进行分析和对比,夏新的四款产品已和主流笔记本厂商站在同一起跑线上。三年的努力终于交出满意答卷。

  据了解,夏新的笔记本电脑产品已进入国美渠道。按照夏新目前在IT领域的影响力和渠道情况,要想依靠自身的力量把销售迅速做起来实在困难不小。这也是为什么在夏新第一次发布系列笔记本产品的时候,还是大部分依靠自己的渠道,现在已经多种渠道架构并存,与3C卖场、传统笔记本电脑卖场、直销渠道等等进行合作。

  夏新显然已经与英特尔结成了异常紧密的合作伙伴关系。英特尔的NAPA平台虽然已经发布,但据说实际出货量并不大。而夏新几乎与英特尔同步宣布NAPA量产,本月就会有四款上千台NAPA笔记本投放市场,这样的规模投放肯定是获得了英特尔发货的优先支持。李晓忠也承认,在夏新笔记本电脑整个研发过程中,英特尔给予强有力的支持。而在与英特尔深度合作之前,曾传出夏新与AMD合作的种种传闻,李晓忠表示:“与AMD的合作同样非常愉快,但仅仅停留在我们台湾的整机厂购买整机产品的阶段。我们没有更多的精力,还是尽我们所有力量把英特尔现在这个平台做好。”

  以NAPA笔记本发布及渠道合作为标志,李晓忠认为夏新笔记本电脑事业发展第一阶段结束。在这个阶段,夏新拥有了快速产品运作的能力。接下来进入的第二个阶段是怎样使夏新笔记本在量上逐步成长,这也是夏新笔记本业务面临的最大挑战。李晓忠相信,依靠自主创新的力量,将使夏新在第二个阶段付出的代价更小一些,能够以一种比较良性的方式获得成长。

  连英特尔都承认整个PC产业的利润非常薄,夏新为了打造笔记本平台,仅研发投入就超过5000万元以上。在他们自认为初步调整到位的时候,这种利润的获得是否太辛苦?尽管如此,李晓忠依然相信笔记本电脑从2007年开始,将进入获得规模经济收益并支撑夏新的发展。

  率先冲过手机生死线

  2005年夏新先后推出了百万像素手机、音乐手机、DV手机、直帅手机、新美丽手机等产品系列,新品数量达到40余款,且全部为自主研发的产品。2005年最后一周,夏新手机市场份额达到了5.62%,创历史最高纪录。这份来自赛诺的数据让李晓忠终于有了点微笑,因为这代表着夏新手机业务冲过了“生死线”。

  随着价格和利润的下滑,中国手机市场上的企业达到盈亏平衡点的产销量也在不断提高。据估算,只有产销量达到400万部左右,才能保证一个较为理想的盈亏平衡点和持续发展的基础。按照8000万部的市场规模计算,只有市场份额超过5%这一生死线的厂商,才能在残酷的洗牌过程中避免被淘汰出局。在国产厂商中,最先冲过这条生死线的是联想和夏新。这里必须说明的是,来自各个渠道的统计数据从来都是自说自话,不仅让人对所有的市场调查数据的科学性产生怀疑,更使得中国市场的手机份额成为最让人摸不清头脑的数据,尤其是国产手机。我们这里的结论依据行业认可度最高的赛诺数据得出。

  如果这种势头能够继续保持下去,夏新手机最困难的时候就真的过去了。在李晓忠的记忆里,夏新最困难的时候是2004年到2005年上半年。“那时候国外厂商已经开始在市场和渠道上反攻,我们在2.5G手机上的技术瓶颈还没有完全突破,同时还要分出一路人马去做3G手机研发,有些力不从心。”李晓忠这样描述夏新的困难时期。

  李晓忠认为:“在新品推出数量和速度上、产品质量的控制上、营销运作的整体把握上,夏新存在着不同程度的问题,这些方方面面的问题归结起来指向两点——技术和市场,而其中又以技术为重中之重,我们希望通过技术力量的成熟支撑起夏新新一轮发展。”

  夏新2005年之前的手机产品基本都是折叠机型,但2005年夏新手机能够保持稳定增长,在很大程度上归功于直帅系列手机的推出。赛诺数据显示,夏新的三款直帅系列手机自推出以来,分别名列1500元~2000元的中端市场、1000元~1500元和1000元以下的低端市场等细分市场上份额增长最快机型之一,其中的主力产品M630达到了0.6%的份额,全系列份额也已经突破了1.5%。

  对夏新来说,直帅系列产品属于净增的市场份额,并没有定一个很高的销售目标,但是其在市场上的热销程度超过了夏新最初的预期,已经成为夏新近一阶段的明星产品。业内人士认为这多少与夏新果断与“超女”李宇春签约有关。李晓忠表示:“市场的需求有时候真看不懂,多少有些赌博的成分。”

  作为一家上市公司,投资者还是比较关注夏新的3G概念,尤其是夏新连续几年在3G上的投入何时才能开花结果?李晓忠表示:“现在我国3G牌照毕竟没有发放,我们也不知道哪一个运营商会采用哪个模式。我们的重点精力是放在海外运营商身上,今年与海外运营商的合作会取得更显著的突破。我们相信因为与海外运营商的成功合作,一定会为我们赢得中国运营商的更多信任。”

  据了解,自2004年完成3G业务布局后,在西欧、东南亚、中国台湾等地,夏新的3G手机已经实现了批量出货,出货量超过10万部。在中国移动订制的清单当中,夏新已经成为国产品牌当中销售数量最多的企业之一。

  坚持自主研发不是偏执

  据说李晓忠不久前和国家领导人有过沟通,对此李晓忠表示:“一些领导非常仔细地听了我们自主研发的报告,他们的目的是要了解中国企业现在的研发现状,给予我们很多精神层面的鼓励,这种鼓励对夏新来说非常有价值。”

  李晓忠有一个观点,认为技术是买不来的,这也是他将“自主研发”提高到企业战略高度的重要原因。但在这个过程当中,夏新不但付出了非常艰苦的努力,更承受了难以想象的压力,这种压力对于一个上市公司来说尤其沉重。国家领导人的精神鼓励之所以在李晓忠眼里分外珍贵,是因为倾听和认可,这对于一个长期承受转型压力的企业和总裁来说是对他们坚持的认可。

  但夏新的自主研发是在什么层面上的?他们为此投入的几亿元研发费用是否有些理想化?

  面对国产手机的寒冬,不同的企业选择了不同的应对策略,重组、并购、拓展新市场等等。在李晓忠的率领下,夏新选择了一条看起来并不平坦,甚至是有些“自讨苦吃”的道路,依靠技术的力量带动企业的发展。“这条路可能会走得比较艰辛,收获期可能会来得比较迟,但我们认为这是解决所有问题的根本所在,所以我们义无反顾。”

  在手机业务上,李晓忠并不认同把国产手机的问题简单的归结为“缺乏核心技术”。他说:“什么是核心技术?如果说只有芯片和协议层软件算核心技术,那么很多国外手机厂商也不掌握核心技术,如果主板电路设计、应用软件开发等也可以算做核心技术的话,那么夏新在这些领域的短板已经弥补上了。和国际厂商比,我们在手机研发的深度和广度上的差距并不大。”经过几年的努力,夏新已经建立起了一支多达1200人的庞大的研发军团,研发机构遍布上海、南京和厦门,每年的研发投入超过2亿元。目前夏新的技术人员,不管是绝对数量,还是相对比例,在国产手机中都处于领先的位置。

  李晓忠认为,夏新不是为了创新而创新,为了技术而技术,而是为了获得比较好的市场结果。选择自主研发这条道路虽然见效比较慢一些,需要培育的时间也比较久,“但我们有耐心等待”。也正是因此,夏新的“创新型”产品并不一定会抢在其他厂家之前推出,李晓忠认为:“一个新的创新性的产品取得成功需要两点,一个是创新性的技术带来创新性的体验,也就是说商品要足够好。第二个重要条件就是成本要不增加,或者增加得很少,只有这两个条件都具备了,这个市场才会有一定的规模。”

  李晓忠比较有信心的是,2006年可以实现夏新液晶电视的收支平衡;即使国家3G牌照继续顺延,今年第四季度仅依靠海外市场,夏新的3G手机也能得到比较满意的发展;对于电脑产品,李晓忠认为夏新还需要三个季度的努力。他希望在今年四季度,笔记本电脑业务能够取得适当的提升。

(责任编辑:十一点五十九)



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