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严冬里的暖阳:多普达在压力下实现商业成长
时间:2006年01月20日15:02 我来说两句(0)  

 
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来源:赛迪网

  【赛迪网讯】临近年底,当人们都沉浸于2006年新年的喜悦气氛时,国产手机却迎来了“严冬”。2005年是国内手机厂商惨淡经营的一年,原本支撑中国手机市场半壁江山的几大厂商都传出了下滑的信息。在国内手机产业的逆境中,每一次的胜利都显得尤为珍贵。
以多普达为首的少数国产手机厂商撑起了民族企业的大旗。多普达是今年为数不多的赢利手机厂商。多普达如何能在巨大的压力下实现商业的成长?

  独树一帜 定位高端

  大唐移动通信设备公司首席科学家李世鹤在全球移动通信大会上说,3G在中国的大规模商用势不可挡,并且会在未来3到5年之内超过2G手机,成为中国手机的消费主流。多普达早在3年前已经看到了这一点,多普达在建设品牌之初就预见到3G对手机未来发展的重大影响,同时认准了智能手机巨大的发展空间,确定自身“电脑手机”的高端产品定位。由于多普达的智能手机的技术含量高,价格也不低,因此从生产第一部手机开始,多普达并不会随着市场上不断涌现的各种潮流和低端手机产品丰厚的利润而随意变化。

  这样的定位策略也是多普达能够在2005年手机的严冬中避开价格战和“黑手机”的干扰的重要因素。在国内的手机市场中,各厂商在低端手机的竞争早已进入白热化阶段,拼的都是外观设计、价格和渠道。原本高高在上国际厂商也都放下身段,在价格上全力与国内厂商竞争。而失去了价格优势,同时在渠道上也受到挤压的国产手机厂商完全是没有任何的竞争优势,眼睁睁地看着自己的市场份额不断的被蚕食。

  多普达中高端定位在竞争上既不会直接与国外洋巨头的主要竞争兵力产生冲突,同时多普达产品线本身智能手机复杂、成本高、品质要求高而且需要强大的应用和内容作支持,更重要的是,多普达有着自己独特的商业模式:大力发展与运营商的合作,开拓运营商渠道——这些都不是黑手机甚至国内手机厂商能够轻易抄袭的。虽然TCL在前几年也预见了今天低端手机市场混乱的局面而早早布局了“神典”系列手机,其他国内巨头也都推出了一系列手机救市,但是这一切却没有能够得到一个合适的成长时机就淹没在洋巨头和“黑手机”不断加强的进攻中,单凭1-2个型号的热销也难以抵挡今年的颓势,销售业绩一落千丈。

  前瞻决定成败

  总结今年多普达能够取得如此优异业绩时,作为多普达灵魂人物杨兴平博士认为,指导多普达成功的关键因素还有多普达先进的理念。当业内还在讨论3C、3G的时候,多普达早已看到了4C融合的趋势,并先行一步。

  在谈到3G之时,更多的人仅仅是看到了3G这一技术能够带来的应用优势和技术的突飞猛进。而如何在3G的基础之上,发挥手机的优势,把大家一直希望的3C融合真正实现却一直都没有一个好的解决方法。目前3C的每一个C都在“各自为战”,在越来越低的利润空间中苦苦挣扎。要真正解决3C产业的发展问题,光有电脑(Computer)、通讯(Communication)和消费电子(Consumer Electronics)三者还远远不够:光有硬件,没有内容和服务,无法让用户真正的体验到3C产品的价值。内容和服务就像连接目前电脑、通讯、消费电子三座孤岛的桥梁,更像将3C融合升华的大环境、大熔炉。最终将会把3C融合成为一个全新的整体,一个具有完全不同于传统意义的“舞台”,在这一“舞台”上,应用和服务也将得到进一步的升华。未来世界,我们将拥有依赖于4C融合的全新的应用体验和全新的生活方式。

  正是这一理念促使多普达生产“智能移动终端”这一产品的信心,而4C融合的这一理念已经被市场所印证,而这一前瞻性的理念也是多普达领先其他智能手机厂商的原因。当大家还在为谁的系统更适合于手机这一载体;当不少国内厂商还在为开发自己的操作系统而投入大量的人力物力之时,多普达已经领先一步开始选择更为合适的合作伙伴,共同把3G这一未来的产业蛋糕做得更大。

  打造全新产业环境

  在未来3G发展的道路上,多普达的目光看得更为长远一些:与合作伙伴共同整合整个产业链,才是能在未来3G发展取得更大成绩应该坚持的道路。因此在技术上,多普达并不强调“自主产权”而是学习“拿来主义”,使用Windows Mobile的操作系统;采用Intel的芯片和德州仪器的设备,多普达把最优秀的技术整合成消费者手中实用好用方便的智能移动终端。在内容提供方面,多普达先后与上海文广和A8音乐网站、灵图软件提供商等SP合作,共同为消费者提供具有更丰富应用价值的产品,增强智能手机的应用和服务,使消费者对智能手机更具有依赖性。

  更具有创意的是多普达在市场销售渠道上的创新,多普达在不放弃传统渠道的基础之上又开发出了两条道路:与运营商中国移动深入地定制、捆绑销售合作;结合行业大客户需求的定制解决方案等等。多普达根据中国目前手机渠道的销售特点和运营商在未来产业链中的地位,选择了3种方式:零售商、运营商和行业大客户齐头并进的渠道策略。相对于只有单一经销商、零售商渠道的国产手机厂商来说,多普达拥有更多抵抗风险的能力。从更深层次来看,4C融合所影响的,远非手机厂商,家电、电脑,所有相关行业都会面临的4C融合的问题。未来3C领域的企业都要走到4C融合这条路上来,也都需要成熟的3G高带宽网络和应用环境,只有这样才能随时随地的为各种不同的人提供各种不同的工具,多普达带给中国手机产业的不仅仅是一个销售模式的变革,同时也将影响整个手机产业链的发展。

  在全新的产业链和产业环境下,手机行业的“玩法”也将产生深刻的变革。未来从运营商、手机制造商、渠道、服务提供商的整个产业中每一环节的角色都将发生微妙的变化。未来的通讯产业商业模式也将全面变革:内容将取代手机本身成为整个行业的盈利核心。与此相对应的,是用户消费模式、消费习惯的转变。从那时起,通讯产业对于用户将比现在具有更强的粘滞性,同时提供给用户的无限丰富、充分个性化的服务带来的也将是持续的盈收。

  罗马不是一天建成的,同样一个品牌的成功也并不是一年两年能够完成的事情。而多普达在成立短短三年多的时间内取得了国内手机前十名的好成绩并能够连续两年都能赢利实属不易。而入选由美国盖罗普公司支持的“中国十大顶级品牌榜”,成为国内十大顶级品牌之一更是今年国产手机厂商的神话。相信多普达的成功多多少少也会成为国内手机厂商借鉴的成功案例之一。

(责任编辑:刘静)



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