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国产手机大变阵 康佳高举持久战大旗
时间:2006年01月18日15:24 我来说两句(0)  

 
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来源:中华工商时报

  【搜狐IT左右间】2005年关口,又一手机厂商沦落到了“倒闭”的边缘,随着国产手机整体步入寒冬阶段,曾经风光无限的迪比特终于没有熬过冬天。2005年12月25日,迪比特将从国内手机市场卷铺盖卷走人的消息不胫而走,而之前,中科健、南方高科、熊猫已经撤出了这场游戏。
这除了给剩下的国内厂商腾出了点空间外,国产手机真正的出路究竟在哪里?

  抉择:速胜论还是持久战

  康佳通信总经理黄仲添表示,现在手机行业的生存环境很恶劣,如果再坚持速胜论的做法的话,就是明知道悬崖还往下跳,冬天里就应该要解决生存问题,以最小的代价度过严冬。生存压倒一切,从经营的角度看,生存的核心就是降低成本、提高企业效益。康佳已经扯起了持久战的大旗,而波导近日也表示,要比试国内手机品牌看谁的寿命长,可见,持久战已经得到了国产手机企业的认可。但持久战并不代表着是收缩战线,而应该是在解决生存问题的前提下,寻求机会绝地反击。毕竟只有剩下来的才能拿到下一轮竞争的入场券。康佳通信销售公司总经理曾煜对笔者分析,其实很多退出市场或者正垂死挣扎的品牌都犯了同一个毛病,认为只要在渠道和市场推广上一鼓作气就能超越洋品牌,表现在市场、渠道层面就是摊子铺的太大了,而一旦有危机就出现尾大甩不掉,因为清理渠道、存货等费用就能要了一家企业的命,不利于企业的可持续性发展。欲速而不达的道理就是这

  样。而且,一个崇拜速胜论的企业,很难想像会有长远的打算。企业可以调动的资源是有限的,一再想打闪电战快速占领市场,就会牺牲掉利润,做到最后是一笔赔本买卖,而且技术研发、产品设计、市场分析上就要为速胜论让位。这就是很短视的一种行为,除了能获得一时间膨胀起来的业绩外,对企业的健康和永续经营没有任何好处。黄仲添表示,现在弥漫于业界的速胜论与绝望论都是“只见树木,不见森林“,都是错误的,只有本着打持久战的心态才能赢得最后的胜利。

  变阵:从361到433

  现在已经到了该调整阵法的时候了。黄仲添将过去由速胜论而衍生出来的作战方式称为361的打法。足球场上有361的排阵法,而用在手机行业这个大的足球场上颇为贴切,后场是选型、引进和组装三位选手,中场布置了广告轰炸、新闻炒作、人海战术、放量压货、超低价格、花样促销六大要员,前场则只有明星手机一个前锋。这种急功近利、速战速决的打法使得国产手机一下子占据了市场的半壁江山。现在手机行业的市场风云突变,过去361的打法已经过时了,如果再按照过去的套路的话,市场份额会被进一步的蚕食。康佳通信销售公司总经理曾煜对此表示,目前,国产手机应该转换到433的打法,433的阵形更加适合打持久战,进可攻,退可守,打法更灵活。对433阵形的理解,曾煜向笔者透露了其中的奥妙,4就代表着要做好市场调查、新品研发、品质控制、产品试用四个环节,是对决中的后场,而3是库存周转、精

  兵简政、售后服务三个中间支撑点,是比赛的中场,而前场的3则指渠道的精耕细作、终端的体验制造及价值贩卖,而不是简单的叫卖产品。

  速胜论与持久战的打法自然存在着差别。喊出433打法的康佳就走了这样一条路径。据曾煜透露,康佳经过调整,手机的库存降了接近一半,周转率提升了一倍,在经营上从粗放式向精细化过渡,就是要认识到手机行业的竞争是持久战,不是快速歼灭战。而且,在前期的市场调查后锁定了以主打超能M P3、M P4手机为主的影音娱乐战略,打出了全球最薄的M P3手机、超能M P3手机、超长待机1000小时等靠技术说话的产品差异化牌。同时在品质上也打出组合拳,通过精品工程进一步提高了产品质量。抓住M P3手机这个热点让康佳获得了过冬的脂肪,这就是持久战中稳步推进的策略。

  展望:未来谁领风骚

  赛迪顾问的蒋利峰表示,未来市场会加剧洗牌,国产手机厂商最终将淘汰掉一半。同时,这也意味着,主动变阵的一些国产手机品牌将迎来新的机会。特别是国产手机阵营中变数很大,目前看,联想是2005年年底前生存状态最好的一家国产手机厂商,产品倾向于主推百万像素拍照手机。康佳也因为采取了紧盯细分市场的差异化策略,并针对2005年M P3音乐手机这一最大卖点开发出了“超能”、“全球最薄”、“超长待机”等一系列的差异化特点,避免与单纯的M P3手机纠缠在价格比拼上,因此,康佳也保持了市场份额的稳定。

  因此,现在判断今年谁能引领市场风骚还很困难,在相持阶段,随时都有人后来居上,也随时都会有人掉队。有业内人士表示,康佳是433阵法的拥蹩,433阵法的打法的确对洋品牌手机产生威胁,康佳本着可持续发展的战略补齐技术短板并打出差异化细分市场牌,这对于寒风中的国产手机来说,既能增强抵抗力,又没有浪费冬天里的时间,在别人冬眠时康佳选择了修炼内功。康佳董事局主席侯松容曾说过一句经典的话,“大家都走的路注定是一条死路”,康佳两年时间内在技术上卧薪尝胆,“超能、超薄、超长待机”等一系列产品就是要另辟蹊径,走一条差异化的路线。

  中国未来的手机市场谁又将独领风骚呢?康佳是稳健派的代表,并抛出了433的变换阵法,联想在2005年年底保持了平滑上升的势头。这两路军团势必在2006年有一场“恶斗”。随着3G发牌的临近,岔路口出现了,接下来比拼的将是一个整体布局,而不是单一的产品上的较量。康佳董事局主席侯松容表示,康佳手机多媒体产业是康佳六大战略布局之一,康佳手机要20年不动摇的做下去,要以最小的代价度过严冬,在相持阶段中寻找机会绝地反击。

  正如文章开头所说,迪比特顷刻间风雨飘摇,2006年倒春寒仍然会继续上演。2006年谁能坐上国产手机老大位置这个宝座,洋品牌与国产手机又是一个怎样的竞争格局。在毛泽东的《论持久战》中有这样一句话:“战争是持久的,胜利是属于我们的”,在手机行业摆脱速胜论以后,准备打持久战的国产手机是否也如此呢?  

(责任编辑:张硕)



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