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超越LG中兴手机来势汹汹 CDMA逼宫三星
时间:2006年01月13日14:01 我来说两句(0)  

 
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来源:天极网】 【作者:林明

  【导读】据超越摩托罗拉仅仅半年时间,中兴CDMA手机又再进一步,超越LG,成为国内CDMA市场的第二名。

  据超越摩托罗拉仅仅半年时间,中兴CDMA手机又再进一步,超越LG,成为国内CDMA市场的第二名。
日前赛诺发布的一项最新统计数据表明:2005年11月份,在CDMA市场,中兴手机以17.2%的市场占有率,不仅超越了摩托罗拉(12.9%),更超越了占有率为15.7%的LG,距离第一名的三星也仅有3个点的差距,如此近距离的比分,让整个CDMA市场大有一种逼宫的感觉。

  时值12月月底,从ZTE中兴内部又传来消息:其CDMA手机12月单月销量突破100万部。这一新的数据会不会继续改写12月国内CDMA市场的排名尚未可知,而在12月19日公布的联通新一轮终端集采结果中,中兴手机四款产品再次入围,并且在如意手机大约100万的采购总量中占据了相当大的份额。在记者采访中,中兴手机有关负责人表示,强化与国际主流运营商的合作以及持续不断的技术创新,是中兴手机成功的两大法宝。

  “摩托罗拉、LG等品牌的中国负责人最近也许又要失眠了。”一位业内人士开玩笑的说。相比LG仅被抢走行业第二的位置,摩托罗拉负责人的心情可能更为不爽:在最新公布的联通CDMA终端两大类产品集采结果中,中兴、LG、三星悉数入围,摩托罗拉只能寄希望于尚未公布结果的炫机集采。半年一跃,步步紧逼,ZTE中兴的发展速度让这些长期处于金字塔顶端的巨头们感到“来势汹汹”。

  绑定运营商,手机定制成为大势所趋

  “运营商是CDMA厂商的衣食父母。” 有专业人士这样总结。在国内市场,不同品牌CDMA手机销售业绩的多少,几乎完全取决于运营商的态度。作为整个CDMA产业价值链的核心层,在过去几年中,联通公司始终引导和掌控着CDMA市场的发展方向。

  正因如此,联通每一次的大规模集采,都成为CDMA厂商的盛宴。如在2005年上半年中国联通350万部的CDMA定制彩屏手机采购合同中,中兴手机独得了100万部订单,这一结果直接影响了国内CDMA厂商的销售排名。

  “在国际市场,与运营商合作是大势所趋。”中兴手机负责人表示。据悉,运营商决定企业命运的最典型的案例,是中兴手机在印度市场的发展。虽然摩托罗拉、诺基亚、三星等品牌占据了主导地位,但通过与当地最大的电信运营商TATA的合作,在不到半年的时间里,中兴手机已占居一席之地,并创下了最高日销售4万多部的纪录,在当地购买中兴手机甚至成为一种时尚。

  分析人士认为,在3G业务的推广中,运营商同样要面临与CDMA业务发展相同的问题。因此,能否绑定运营商,取得他们的认同,直接决定了企业在3G手机市场能否有所作为。据悉,在3G领域,中兴手机已成功通过了国际主流电信运营商和记3G(UK 3)的全部严格考核,赢得了批量WCDMA采购合同,首批运抵英国的手机已进入和记的专卖销售店开始了正式销售。据悉,这笔订单是目前国内最大的3G定单,也是国产手机厂商面向发达国家的最大订单。

  面对运营商的大规模定制需求,中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友曾表示:今后ZTE中兴在手机研发过程中将会更加强与运营商的互动,更注重消费者的需求,和运营商一起打造一条更畅通的CDMA产业链。

  强化技术实力,打造国际品质

  绑定运营商,更多的是一个表象。ZTE中兴之所以一再受到运营商的亲睐,在其多次采购中占据佼佼者的位置,与其良好的市场表现分不开的,12月,中兴CDMA手机单月销量突破100万部即是明证。据悉,在今年年初联通采购的如意手机中,ZTE中兴的市场表现也是最好的,经销商提货点名率非常之高。

  “其实对于运营商来说,二次销售更为重要。采购的手机只有获得消费者的购买才能为他们赢来更多的客户。我们非常清楚的知道这一点,于是在技术的创新和服务的创新上下足功夫,让消费者更好地认可我们的产品。”ZTE中兴相关负责人非常中肯地对记者说。在激烈的竞争中,一些以营销为核心,先行一步的国产手机纷纷落马;与此对应,以中兴为代表的技术型企业却后来居上,异军突起,其根本原因就在于双方的技术积累不同。

  据悉,为保证技术的全球同步性,中兴通讯已先后在美国、韩国、瑞典等技术发达国家都设立了研发机构。在很多技术领域,中兴都处于国际领先的水平。

  前不久,由中国联通、中兴通讯、北京邮电大学三家单位联合参与实施的863项目——“支持移动和多媒体业务融合的示范工程”顺利通过了863专家组的中期验收。在中兴通讯独家提供的CDMA2000核心网络设备支持下,该示范工程顺利实现了CDMA EV-DO手机的视频业务。中兴通讯由此成为国内第一家能够提供CDMA视频业务解决方案的设备制造商。同时,中兴通讯也是继三星之后,全球第二家实现此项业务的CDMA设备厂商。

  在终端市场,国家知识产权局对30多家国内主要手机制造商手机专利情况分析表明,截止2004年,ZTE中兴手机专利申请数量109件,占国产手机总申请量近1/4;在最能体现技术实力的“发明”申请一项,ZTE中兴以32项占据国产手机发明总申请量的1/3。到目前为止,中兴手机专利申请数量达到190多项。据悉,中兴手机在美国、韩国、瑞典等技术发达国家都设立了研发机构。

  国际化的品质,成为中兴手机全球畅销的通行证。在手机研发和生产保持全球领先的韩国,运营商也开始采购中兴CDMA手机。而采购了100万部中兴CDMA手机的TATA高层则明确表示,他们看中的就是中兴手机的自主研发与服务能力,以及在电信领域的长期合作前景。

(责任编辑:刘静)



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