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铜陵联通推行渠道“终端包销”
时间:2006年01月06日11:50 我来说两句(0)  

 
来源:中国信息产业网-人民邮电报】 【作者:汤利

  本报讯 日前,安徽联通铜陵分公司在充分进行市场调研的基础上,对C网业务发展架构进行调整,大力推行“终端包销”渠道销售模式,并与当地三家代理商达成三款机型的包销协议。

  铜陵联通在渠道代理商中推广的C网终端包销模式,主要遵循以下三个方面原则:一是充分调动渠道代理商参与的积极性,发挥代理渠道的社会资源优势;二是丰富渠道终端品种,创造渠道销售氛围;三是减少公司对渠道销售机型的采购,降低库存风险,加快渠道C网销售转型。
目前首批包销的三款机型,在铜陵联通市场营销部的积极配合和督促下,已全面进入渠道销售,且销售情况良好,并出现了所销机型断货的现象。

  据悉,铜陵联通为尽快实现C网渠道销售转型,不仅对渠道的数量、分布进行掌控和管理,同时还注重对渠道C网业务发展的挂靠考核,尤其是对渠道发展的新增C网用户进行在网考核,将用户在网时间、消费金额与渠道代办提成挂钩,以提高渠道参与C网业务发展的普及程度。

  (汤利 人民邮电报)

(责任编辑:十一点五十九)



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