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爱普生06年细化NO.1战略 投影机欲取20%
时间:2005年12月30日14:06 我来说两句(0)  

 
来源:ZDNet China】 【作者:梁钦

  看到家用市场和商用市场的美好前景,在中国投影机市场排名第一的爱普生,在新年来临之际大动作以期取得更高的市场份额。

  昨日下午,浪漫的法国情调餐厅浮士德,爱普生在中国投影机市场投下重型炮弹:发布了5款新品和“冬季商战”策略。

  爱普生中国副总经理林中庸在接受CNET采访时表示,“爱普生在今年初提出了2007年在中国市场全线NO.1战略,虽然投影机已经是中国市场第一,但是爱普生把提高市场占有率、推进投影机普及为目标。2006年将把这一战略全面细化执行。”

  06年细化NO.1战略

  林中庸在接受CNET采访时指出,2005年是爱普生变化巨大的一年。爱普生在年初提出了2007年全线No.1的目标,并对此进行了一系列战略调整。

  林中庸透露,2006年,爱普生将继续贯彻、细化执行这一战略。在投影机方面,爱普生将在稳固传统市场优势以外,在家用、商用等新兴领域持续加大力度。

  IDC发布的数据显示,2005年爱普生在中国投影机市场份额为11.4%,遥居第一位。

  当CNET追问,爱普生对于尚未取得No.1的产品线都有明确的产品、市场计划,而对于已经排名第一的投影机、针式打印机等业务并没有明确策略时,林中庸透露,“目前,爱普生在中国投影机市场的占有率为11.4%,我期望能达到20%;同样,对于已经排名第一的针式打印机,我们也希望市场占有率由更大提升,达到75%。”

  谈到爱普生取得的成绩,爱普生中国信息产品营业本部、VD销售推进部部门经理儿玉孝浩指出,“教育、政府、军队等行业市场稳步增长;爱普生产品线齐全、覆盖面广、服务好;在商用市场业绩喜人,是爱普生持续取得市场领先的原因。”

  投影机普及前奏

  一曲《西雅图不眠夜》爵士乐,一杯卡布吉诺咖啡……无论是在家里还是在酒吧,品味自然流露。

  然而,在听觉和味觉被满足以后,如何满足我们的视觉?

  作为视觉大餐的主厨,爱普生向人们渲染了一席视觉饕餮——投影机已经不再仅仅作为显示设备,被商务、行业用户使用,而是作为视觉品味的象征出现在家庭、酒吧、展厅等更多场合。

  据投影之窗总经理唐海龙介绍,随着生活水平的提高,人们对视觉体验有了更高需求。虽然2005年,中国家用投影机市场仅有6000台。但是,投影机除了在教育、政府、军队、商务等市场继续增长外,已经被应用到更多的“另类”领域,比如家庭、酒吧、展览会等场合。而且,随着认知的提高,这些市场的增长势头将更加猛进。

  IDC分析师于燕指出,2005年,全球投影机市场总量为500万台,而中国为35万台,但是中国未来几年的复合增长率为33.2%,高于全球28.5%的复合增长率。

  于燕预测,按照这一复合增长率计算,2009年投影机将达到100万台。

  于燕在接受CNET采访时表示,从全球份额来看,家用投影机目前占20%左右,而家用投影机占中国市场的8%,有很大的提升空间。

  她同时指出,受到十一五规划的影响,因此,2006年政府、军队等行业市场及商用市场会有稳步增长。

  爱普生扛起普及大旗

  爱普生(中国)有限公司投影机市场经理牟震指出,借助此次发布,爱普生将掀起投影机市场的“普及风暴”,同时爱普生将启动“冬季商战”。据悉,爱普生的“冬季商战”是投影机市场迄今为止力度最大的营销动作。从2005年12月到2006年1月,爱普生将在全国各大重点城市展开急风骤雨式的立体营销推进。

  据牟震介绍,爱普生发动“冬季商战”,将在四个方面重拳出击:一是立体的营销传播手段,以保持强大的宣传攻势;二是对于用户的价值回馈,比如形式多样的产品促销、多层次的产品体验活动等;三是针对渠道经销商的营销推进,包括销售宣传支持和营销政策激励;四是新品推出以及服务创新。

  据悉,爱普生发布的5款新品涵盖教育、商用和家用市场。包括两款家用投影机——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600;两款教育投影机——Epson EMP-62、 Epson EMP-82;一款商用投影机——Epson EMP-X3。除了TW600是高端机型之外,TW20、62、82和X3的共性是,它们都不算旗舰级产品,其亮度指标均在2000ANSI 流明以下。

  换言之,爱普生推向市场的都是普及型产品,其目的可谓昭然若揭:先做活中、低端市场,待普及应用扩大化之后,再做大整个市场蛋糕。

  谈到这场“普及风暴”,牟震指出,爱普生希望通过此次“冬季商战”,能有效促进消费者对投影机的深入了解,近距离感受投影机为用户带来的实际价值,普及投影机的市场应用,掀起投影机市场的新一轮消费热潮,从而有力带动投影机市场的整体发展。

(责任编辑:buyi)



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