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刘志军:国产手机不相信宿命 明天很美好
时间:2005年12月26日11:15 我来说两句(0)  

 
来源:北京现代商报
刘志军:国产手机不相信宿命 明天很美好 


  即便在国产手机整体市场份额又创下34%的新低时,联想移动总经理刘志军仍然坚持认为,国产手机会有美好的明天。在刘志军看来,成熟的心态、市场和产品运作能力、严谨的管理以及商业模式的创新,是国产手机再创辉煌的四大要素。

  热膨胀时别忘冷静思考

  爬得越高摔得越惨,这样的情况不仅仅出现在国产厂商上,也同样出现在国际厂商上。大起大落似乎成了手机市场上的一种通病,甚至是一种宿命。“手机市场没有宿命!市场竞争中优胜劣汰是必然的,关键是用什么样的心态面对。
”联想手机在今年的国产手机市场上一枝独秀,但刘志军仍然保持一颗平常心,“未来发展的关键是要适应市场变化,打造核心竞争力。让企业几年来积累的优势保持下去。”

  刘志军所说的“核心竞争力”,对联想手机自身而言,一方面是加大研发投入打实基础——“产业技术环境越来越开放,手机企业入门门槛降低,导致市场竞争进一步加剧。要构建更高的竞争壁垒以形成区隔。”另一方面,“手机市场利润趋薄,未来发展需要更大的品牌拉动,而联想移动现在也有足够的市场基础来进一步提升品牌。”

  “我最重视战略!”

  企业的管理者往往面临千头万绪,然而凡事终究还得有个轻重缓急之分。刘志军说:“我最重视战略!”

  “从哪里辉煌,却在哪里跌倒”是此前中国手机市场上的另一大“怪圈”。当年折叠黑白手机、10万/30万像素级别的拍照手机都曾造就了一批成功厂商,然而随后的时间里汹涌而至的彩屏大潮、百万像素大潮、音乐手机大潮,却也让其中的不少厂商被这新浪头打了个措手不及。

  “要避免这种风险,就要求厂商具备出色的战略管理和执行能力,包括预测和分析市场需求,适时调整产品结构,把握时机系列化产品全面出击。”事实上,今年联想移动的逆势而上,很大程度与其从2004年第三季度开始的战略性产品结构调整,以及随后的产品系列化运作紧密相关,这也让联想在2005年的手机市场上牢牢地掌握了主动权。

  “明年的市场到底会热什么?”刘志军一语道破玄机,“比如大家都知道的黑手机,它的危害性不必多说,但从另一个角度看黑手机证明了那些价格相对较低、但功能仍有创新的手机在三级以下市场将具有很大活力。明年还有一个热点就是普通手机智能化,一些以前智能手机上才有的娱乐、商务功能将越来越多地出现在普通手机上,而智能手机则将往更新、更复杂的数据应用领域发展。这主要是源自于手机芯片微处理器的升级。”

  突破营销怪圈

  营销则是让眼下手机厂商倍感困惑的又一个怪圈。2002年联想进军手机行业的时候,因为不请代言人、不大打广告还曾被人说成是“不懂得玩转手机”,然而时间证明当初联想移动的做法正是有效规避风险的先见之明,这种先见之明恰恰得益于手机业务继承了联想集团20年IT业内摸爬滚打累积下来的管理经验和企业文化。

  “要打破营销怪圈,更重要的是创新。”刘志军所说的这种创新,最显著的体现就是跨行业的强强联合。在音乐手机大战中,联想手机先后与光线传媒、滚石等传统行业巨头携手,打造出一幕幕深入人心的娱乐大戏,这恰恰是其音乐手机迅速赢得消费者青睐的最主要原因。

(责任编辑:十一点五十九)



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