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中国台式机销量平稳增长 利润经历寒冬
时间:2005年12月23日13:19 我来说两句(0)  

 
来源:搜狐IT

  文/赛迪顾问计算机与软件咨询事业部 曹然

  一、中国经济持续健康发展,中国PC品牌走向国际舞台

  1、国民经济持续稳定增长

  2005年前三季度,中国国民经济呈现出平稳较快发展的良好态势,国内生产总值达到106275亿元,同比增长9.4 %。
2005年,中国GDP增长率预计将达到8.9%左右,继续保持较高的增长水平。国民经济良好的运行态势显示,中国经济正在经历新一轮的快速增长期,国民收入水平将进一步提高,为中国台式PC市场环境良性发展奠定了坚实的基础。

  2、中国战略地位凸现,品牌走向国际化

  2005年,经济全球化进程加快,IT企业海外扩张和资源全球整合都明显加速。中国市场在全球IT产业链中的地位不断提升,中国成为全球IT企业的重要战略目标。不仅跨国企业纷纷加大了在华的投资和生产,随着联想并购IBM PC部门,标志着中国品牌走向国际化,加入了全球市场的竞争。

  二、市场平稳增长,AMD处理器份额明显提升,液晶潮流不可阻挡

  赛迪顾问对中国台式PC市场的统计结果显示,2005年前三季度,中国台式PC市场销量平稳增长15.5%,预计全年台式PC市场销量将突破1600万台。销量增长的同时,价格的下降使得销售额的增长明显低于销量增长,随着竞争的加剧,厂商利润趋薄。

  2005年,台式PC在产品结构上变化明显,主要表现为64位处理器广泛应用,液晶显示器的比重节节上升。

  AMD得益于与主流品牌厂商的合作,以及品牌认知度的提升,采用AMD处理器的台式PC份额明显加大。2005年前三个季度,采用AMD处理器的台式PC市场份额达到18.8%。

  上游液晶显示器价格的不断走低满足了消费者环保需求,2005年液晶显示器在中国台式PC市场的比重增长迅速,2005年前三个季度,采用液晶显示器的台式PC市场份额达到39.7%,并在第三季度首次超过了40%,达到43.5%。

  三、竞争加剧,价格战成利润悖论,厂商在产品、渠道、潜力市场上苦练内功

  1、产品寻求价值突破

  台式PC市场已经步入成熟期,技术的光环褪去,产品同质化导致价格成为竞争的主要手段,厂商的利润在价格战中趋近底线,这在商用市场上表现得尤为明显。价格的恶性竞争已经危急到整个台式PC市场的良性发展,因此,关注细分市场、关注用户需求,开发更具应用性的产品成为厂商寻求市场价值的突破口。05年,安全PC、网吧专用机、液晶一体机、各种数字家庭BOX、农村电脑的出现都反映了厂商在寻求产品价值上的探索。

  2、地方品牌加速两极发展

  05年,台式机品牌继续演绎大者恒大的IT哲学。小品牌急剧减少留下的市场空间迅速被大品牌和地方强势品牌所占领。地方品牌加速向两极化发展,少部分强势品牌发展壮大,大部分地方小品牌淘汰出局。随着英特尔GAPP计划的推出,一些地方强势品牌在上游厂商的支持下,出现了快速发展的良好态势。这些地方品牌大多是渠道商出身,并且在地方经营多年,拥有一定的知名度和客户关系群,自有品牌得到上游厂商支持后,湖北、广州、天津等地的一些地方性品牌在当地的市场占有率已名列前茅。

  3、渠道调整服从供应链管理,以提高效能、降低成本

  在继前几年渠道扁平化的过程之后,05年台式PC厂商为了提高渠道效能纷纷作了各种调整。联想提出了集成分销的理念,在渠道体系的设计上,将联想、渠道看作一个整体,在产品开发、市场营销、销售、供应链和服务所组成的整体价值链上划分成大客户和中小客户两种模式,清晰角色定位与分工,提高整体运作效率。宏基05年重新回到总代理制,由总代直接从原始设计制造商下订单,宏基则完全退出生产和销售环节,只扮演品牌和渠道管理者的角色。不同渠道策略调整的背后,体现的是PC厂商各自对市场的理解。但是反映出的,通过协作和整合供应链来降低运营成本,是所有渠道策略变革的深层含义。

  4、四五级市场渗透带动家用市场增长,教育和中小企业成为行业采购推力

  05年是四五级市场加速发展的一年,市场销售占市场总体销量的比重上升至30%。四五级市场的蓬勃发展,主要原因之一是05年各大品牌都加强了对四五级市场的渠道渗透,前三强品牌在四五级市场的渠道覆盖率都达到了60%左右。四五级市场的开拓带动了家用市场的增长。商用领域,中小企业增长最快,教育采购是最大的市场,远程教育等行单有力地推动了行业销售。

  5、用户成熟度提升,促销时点性因素淡化

  暑期市场对厂商全年的业绩来说是最重要的销售旺季。但是,随着用户成熟度的提升,市场对暑促等时点性促销活动的反应越来越平淡。竞争的激化使得降价等促销活动频繁,暑期对全年销售的贡献也越来越低。为了提高促销的效果,厂商纷纷拉长暑促的时间,在05年,暑促比往年提前了半个月。此外,促销活动的重心也逐渐下移到用户成熟度较低的三至六级城市。

  四、台式PC市场前瞻

  展望未来3年的中国台式PC市场,赛迪顾问认为,市场将逐步走入成熟后期的稳定阶段,在未来几年里将保持相对稳定的增长,但增长速度将逐步趋缓。此外,赛迪顾问对2006年及未来三年的台式PC市场作出如下预测:

  1、产品走向定制化和个性化

  细分市场的应用需求催生定制化产品。用户成熟度的提升,以及多样化的需求,个性化配置的定制机型在品牌机中比重上升。

  2、应用进一步升级

  LCD显示器将会取代CRT显示器成为产品主流,双核心处理器的应用将带动台式PC进一步升级换代。

  3、数字家庭在08年优化普及

  台式PC在家庭中的娱乐和教育中心地位将得到强化,平板电视的应用,高清收视率提高,奥运会在08年开幕等因素都有助于人们对数字家庭接受度的提高。

  4、中小品牌渠道收缩

  在市场整体利润率恶化的环境下,中小品牌生存空间会越来越小,特别是那些全国性的中小品牌,为提高效能降低成本,全国性的渠道网络必将收缩。

  5、品牌集中在两极

  台式PC利润率日趋恶化,获得上游厂商的支持是生存法则之一,大品牌和地方强势品牌将最有望度过台式PC的寒冬。

  6、家用市场是市场增长的主要拉力

  产品升级将加速一、二级城市家用市场的更新换代。三至六级家用市场的拓展也将带动市场容量的提升。

  7、中小企业是行业采购的亮点

  大企业和政府的信息化建设已接近成熟,中小企业特别是网吧市场采购将是未来几年行业采购增长最快的细分市场。

  8、农村市场台式PC普及率大幅上升

  国家对三农及远程教育的重视程度不断提高,政策倾斜和信息化投入在未来几年都会明显影响农村信息化水平。此外,定制化的农村电脑也会提升农村家庭的电脑拥有率。

  9、3C连锁卖场是厂商渠道建设的重点

  3C卖场在全国的影响力是IT专业卖场无法比拟的,此外,随着台式PC产品3C融合速度的加快,3C卖场在厂商的渠道策略中的重视程度将日益提升。

(责任编辑:romp)



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