编者按：本文作者为深圳山脊咨询有限公司总经理，兼搜狐IT《企业解读》特约顾问谭贻国。本文首发在搜狐博客,重新编辑整理后发在搜狐IT,转载请注明出处。

　　说起这几年做手机的经历，徐总，相信你的感受只有一个：就像坐过山车，心惊胆颤感慨万千。三年前也许您对天时达、CECT等品牌正眼都不看，可是今天你却不得不对它们刮目相看，除了联想，目前还在继续赚钱并“偷着乐”的国产手机厂商竟只有他们哥俩儿。喜欢哲学的你又学习了一个手机版MBA营销案例―― “丑小鸭”变成“白天鹅”！

　　也许你不信，但这却是事实：国产手机短期内将会更加艰难。自从11份国家七部委公开了联手打击黑手机的“宣言”以来，您的波导手机及其他主流的国产手机品牌来说，短期内会更遭受黑手机的疯狂“报复”，打“黑手机”会导致国产手机在短期内更加艰难。这对黑手机深恶痛绝的徐总您来说，更是感受到无赖的心情。目前所有见不得阳光的黑手机都在拼命地抛货，就在昨天，那个“一直想用自己的国包渠道去整合艰难的国产手机厂商”的蒙宝公司董事长黄连还和我聊，并特别的抱怨：“11月初的MP3手机还很轻松以900元一台出货给下家，可现在黑手机已经甩到700元一台了。”

　　另外您一手打造的“手机中的战斗机”比较优势在今天已倘然无存。相对以往其他品牌的国产手机来说，你统帅的波导手机在产品、价格、渠道方面的优势不再明显。您的内心里，也不得不坦言承认：“2005年波导产品优势无法体现，PM3手机比联想慢了将近半年。”由于对新品的上市及销售前景都很慎重，加上5万台与20万的原材料采购相差不大，性价比优势很难体现出来；您精心打造的精细化的渠道建设在今天销量减半后，在维护方面已不堪重负。事实上，就算您是再好的“舞”“导”高手，戴着“镣铐”您还能跳好吗？

　　甚好，您有了一颗开放的心，这对波导的子孙们很重要。12月初，宁波迎来寒风的日子里，您代表波导发布了和萨基姆成立合资公司的消息，这也许是您为波导在加强自己技术壁垒的同时，无意中也向外敞开了自己的心扉――开放的波导欢迎所有的合作伙伴。当昔日的优势不再是优势的时候，你变得格外浮躁，但在平静之后，你又变得格外平和。其实你比谁都明白：“你们几个哥们精心打造的波导手机只善长于生产和营销。”在手机行业日益模糊的黎明的前夜，你既要自信，更重要的是，在手机专业化分工的今天你应该大胆与同行加强沟通与合作。

　　至于波导的出路，我确实想了又想，但好像也说不出个所以然。但我想：是不是要么大力精简渠道要么把臃肿的它剥离出来。就情感来说，你们这些波导的元老们最不愿意做的事就是把昔日的骄傲--精细化渠道亲自“毁”在自己手里，但现实的艰难却不得不让你快速的做出决策。要么把昔日下沉过细的渠道再上浮--精简渠道；要么就干脆把强大的波导销售体系剥离出来，变成一个中立性质的国包公司，经营所有的手机品牌（包括诺基亚），尤其是中低端价位的品牌手机。怎么用最快的速度和最好的产品，取悦渠道和市场的需求，是摆在你面前的难题，因为在二次购机为主的机会市场里，选择国产手机尤其波导手机的消费者不会像过去那么盲目。

　　再难也得做出决策。是坚持自营销售体系还是解脱。是大赌还是小输，总在暴富与一文不值的风险间徘徊，就像当年面对的诱惑――那个“女人星”，时尚性非常强，开始销售良好，但开了好几块模后，价额下调了一千多，销量却没有意外的收获。

　　也许是我多虑了！徐总，像您这么经历大风大雨的手机枭雄来说，所有的艰难你都考虑好了所有的出口都被您比较过了。在万明坚黯然离开TCL的时候，我慌了，国产手机咋办呀？有人劝我说：“不要担心还有徐立华呢”。

　　今天在北京呼家楼的一个巷子里，我不得不疾呼：徐总，站直了，你千万别腰疼！

(责任编辑：殷星)