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王中军:现在没必要抢拍第一部手机电影
  时间:2005年11月23日20:38   来源:搜狐IT   我来说两句我来说两句(0)
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  现在没必要抢拍第一部手机电影

      再过一年到两年,所有的手机都会有非常强的视频功能。再下一步很自然的就是手机和电影的结合。

  很有可能未来中军他们专门出小的精彩片段,30秒,两分钟,卖给那些SP

  媒体上会说某家公司拍了第一部手机电影,这个完全没有道理,你现在拍了往哪儿放,那个东西不用着急,只要你有了强大的制作能力,一旦渠道畅通了,产品马上就出来了——我们现在拍是绝对没问题,但市场不成熟,真的没必要抢着拍第一部数字手机电影

  《you got an e-mail》是第一部关于E—mail的电影,《手机》是全世界第一部有关手机的电影

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美通无线CEO王维嘉和华谊兄弟董事长王中军做客《林木专访间》

  主持人:各位网友大家好,专访间今天请到的嘉宾是美通无线CEO王维嘉先生和华谊兄弟董事长王中军先生。

  我上次见到王中军先生是在杭州的阿里巴巴“天下”互联网峰会上,您这次是到搜狐参加的是IT频道、而不是娱乐频道的访谈,是不是互联网与娱乐的联系越来越大了。

  王中军:我的朋友做IT的比较多,我从他们那儿学到的东西主要是商业上的,我们虽然在两个行业,但关系保持得非常良好。

  王维嘉:我们有一个协会叫数字中国,中军是常务理事,中军是唯一的一个娱乐界的人士,误打误撞进了我们IT界。虽然他不怎么上网、也从来不发邮件。

  王中军:我一般在网上看的都是和艺术品有关的事,或者别的藏家想让我看一些油画,就通过网上传过来,我就会打开看看。最近徐悲鸿的一副人物油画拍了2200万,还得涨。

  主持人:您看,华谊处在艺术圈子里,而美通无线是一家做无线的公司,我们之所以邀请两位王总一起来做访谈,就是因为继手机音乐之后,手机电影是大家预测和期待下一个热点,不知道王总您怎么看?

  王维嘉:手机从最早的黑白到彩屏,出了彩屏就可以做图片,从原来的单一铃声到现在的MP3铃声,变得比较丰富。今年MP3功能的手机非常多了,手机和Ipod合成一个东西,现在一千多块钱的手机都有视频的功能,再过一年到两年,所有的手机都会有非常强的视频功能。再下一步很自然的就是手机和电影的结合。

  但是,是不是能够像音乐一样,完全在手机上看电影,这个还需要研究,因为看电影跟听音乐是不一样的,听音乐我可以拿MP3,几分钟就是一首歌、一段旋律。电影需要两个钟头,我个人估计很有可能未来中军他们专门出小的精彩片段,30秒,两分钟,卖给那些SP。

  王中军:这个可能会根据当时的需求具体分析,现在媒体上会说某家公司拍了第一部手机电影,这个完全没有道理,你现在拍了往哪儿放,那个东西不用着急,只要你有了强大的制作能力,有了讲一个故事用五分钟、两分钟还是三个小时的能力,一旦渠道畅通了,有可能了,产品马上就出来了——我们现在拍是绝对没问题,但市场不成熟,真的没必要抢着拍第一部数字手机电影。

  像维嘉说的那样,现在没有人可能拿着手机看很长时间。不过有些SP已经帮助电影做一些预告,已经是这种互动的了。一般预告有30秒的、45秒的,是电影剪出来的精彩片花。

  王维嘉:《手机》上映时我们的用户就可以在网站上下载片段了。这是两年前做的,两年前能显示VIDEO的厂家还没有多少,现在手机上有视频的已经很普遍了。

  主持人:当时怎么想起来《手机》这部电影和手机的结合,除了做预告和片花,还有哪些形式?

  王维嘉:《手机》这部电影主要是名字和电影本身,特别契合当时的那个时代——美国当时有一个电影《you got an e-mail》,是第一部关于E—mail的电影,《手机》是全世界第一部有关手机的电影,中国又是手机用户量这么大的国家。

  王中军:实际上电影很多东西都是巧合。

  第一个是《手机》的概念,你知道冯小刚每年都有一个贺岁片,我们每天都在讨论,实际上《天下无贼》应该在《手机》之前,当时《天下无贼》没有通过,后来我们就现拍脑门想一个故事。小刚有一个灵感的发现,就是周围的人接电话的表情给他的灵感,有些人拿起电话不在你面前接,而是溜出去接,还有的人就愿意在你面前大声的吆喝,好象生意很大。后来发现这些现象很有意思,做部电影应该也不错。

  主持人:手机所属的产业,有很多大牌的厂商,很多SP,而中国移动又这么大。

  王中军:你说的这些是实情,但我觉得一个电影不能上来就抢赞助商,其实是由于有了《手机》这个产品,才有这么多广告商这么积极。

  我和维嘉是怎么谈起来的呢?要说是商业秘密也好,还是说某种巧合也好,因为摩托罗拉是我们公司长期的供应商,合约的那种客户,我们首先就提案给摩托罗拉,他们第一反映就是不管多少钱,这个事就别跟别人谈了,我感受到他们非常敏感。

  第二个事,我对IT和移动运营商都不太懂,后来维嘉告诉我,中国就两大运营商,一个是联通,一个是移动,联通当时我已经约了,是张醒生帮我约的,维嘉是帮我约移动市场部的徐达,那是我第一次见徐部长,其实是维嘉拉在一起,谈了也就是十几分钟,我开了个价,对方基本上没有讨价,说这个事就定了。

  下面就是技术问题。我也不太懂什么增值服务,我个人感觉很多生意都是巧合。维嘉就跟我说移动增值这个事你卖给我吧,他特别看好。因为是第一次,价钱都没有怎么谈,没有人认为这个价格合理和不合理,大家也不知道。维嘉大概说了一个价钱,相比于电影整体的盈利,这个钱对于我来讲不重要,但我觉得这个事很重要。

  主持人:这是您第一次尝试手机推广?

  王中军:王维嘉当时说服我的最大的理由就是现在有多少钱不重要,我会有多少用户在手机上群发上收到这部电影的推广,我心里是真的被这个打动了。

  主持人:因为您自己也离不开手机。

  王中军:他就是从技术上说服我,他说为了这个事还专门约了一次导演,冯小刚、刘震云都过来了。那个时候我们戏还没有真正开机,还在创作阶段,我觉得维嘉真的是愿意从技术上帮助我们,谈了谈。大家觉得很成功,我们那个戏当时是卖了5000多万票房,也是最好的成绩。

  从盈利能力上讲,几年来电影的发展超出我自己的想象,原来拍一部电影赚几百万的时候我就觉得挺多的,后来一下涨到几千万的时候,我也觉得挺多的,后来就是翻倍的成长,到《手机》的是5000多万,到《天下无贼》的时候已经7000多万,今年我感觉《夜宴》过亿的利润是没有问题的。

  再说围绕电影的周边产品,维嘉和我也是开辟了电影SP这个模式,后来我的电影主要是卖给维嘉。这里还有一个做生意的渊源,因为这件事最初是他启动的,我觉得这是王维嘉对电影的贡献。不管SP占电影总收入多大的比例,就像电影原来有院线收入,后来有了电视的播映权,有VCD,现在电影多了好几块收入,SP目前看起来很小,但我相信它的成长会很快。

  主持人:手机和电影真的是相互渗透越来越深入。

  王中军:实际上每个行业都有一些企业做了一些贡献,盈利模式几乎没有什么门槛,你会,人家也会,关键是你的产品人家信不信任,你这是决定你的模式能不能赚钱的根本。

  主持人:当初您看《手机》这部电影的时候,其实手机与电影结合的模式还没有,您能想到的手机和电影结合会带来哪些收入呢?

  王维嘉:我想这个电影的主题和手机非常有关,第一个,我们开发了一个同名的游戏,这在好莱坞是经常做的。在电影《手机》首映式的时候,我们就推出了这款游戏。

  中国移动做运营商,本来就是电影一个很大的赞助,我们的业务就是中国移动的业务。从中国移动的角度讲,为什么要赞助,因为冯小刚的电影比较热门,移动希望借助这个做品牌,让大家觉得手机等于中国移动,中国移动等于手机,这是中国移动最大的利益,所以这部电影放了以后,对中国移动的影响也是非常大,大家概念当中想到的就是中国移动,想不到别的运营商了。

  我们自己在手机游戏之外还做了一个非常好的策划。自动发一个短信,就可以抽到一张电影票。2003年12月份,我们在全国十几个省搞的轰轰烈烈,中国移动则做了大量的宣传,它自己就包了200场电影。

  这些措施下来对电影的促进是非常大的。我们自己也收益不错,所以我觉得这个合作的确是三赢,中军很高兴,中国移动很高兴,我也很高兴,因为这个是我介绍的,我也很在意,希望中国移动也能收获很好,最后的确是很好的一个利益。

  所以当时我们最主要的还是短信抽奖和游戏,因为那个时候能下载片花的手机比较少,反倒是片花没能成为一个特别突出的产品。那以后JAVA出来了,大家觉得效益不错,就开始做手机片花了。这个我还是有点贡献的。

  王中军:但是我卖给王维嘉没太挣钱。


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(责任编辑:十一点五十九)



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