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杨元庆:戴尔直销“跛足” 联想将双管齐下
  时间:2005年11月11日09:01   来源:赛迪网   作者:友亚 我来说两句我来说两句(0)
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  【赛迪网讯】11月11日消息,联想董事长杨元庆日前在接受采访时表示,为了在全球范围内推广联想品牌,联想将同时采取渠道和直销两种营销战略,并同等对待。同时,联想对竞争对手宏基所取得的成绩给予了赞扬,并希望宏基能和联想一道打造成功的中国PC品牌。

  据DigiTimes报道,联想今年第二季度完成对IBM PC并购之后,对两方面的管理层进行了重组。目前,联想设有四个地区销售总部。其中纽约销售总部负责北美市场、巴黎销售总部负责欧洲、中东和非洲市场,北京销售总部负责亚太和日本市场。2006年,联想还计划在印度成立销售总部。

  当前,大多数PC厂商认为,全球PC市场已基本饱和,并对有限的增长前景表示担忧。但杨元庆则相对乐观,称中国和印度等新兴市场将成为全球PC市场未来的潜在推动力。杨元庆称,根据消费者划分,全球PC市场可分为两部分:一是以大型企业为主的关系型(relational)消费者,二是以中小型企业和个人消费者为主的交易型(transaction)消费者。

  过去,IBM的PC业务主要集中在关系型消费者,所占比例高达75%。而在收购IBM PC业务前,交易型消费者占到了联想中国业务的60-70%。从这方面来看,联想和IBM PC是互补的。将来,联想将同等对待关系型消费者和交易型消费者。

  此外,在中国,联想品牌已通过2000家地区渠道合作伙伴声名远扬。而在其他新兴市场,联想才采取同样的战略。当然,不仅仅是通过渠道销售,还要与当前企业建立合作伙伴关系。

  另外,杨元庆还相信,联想将成为全球第一家成功合并其他PC业务的厂商,并且能够与戴尔相抗衡。杨元庆称,戴尔的直销模式很难解决在中国等大型新兴市场所面临的一些问题。在全球PC市场,没有任何一家企业能够通过一种模式战胜所有的竞争对手。直销模式适用于关系型消费者和发达国家市场,但并不适用于交易型消费者和新兴市场。而联想则双管齐下,在不同的市场采取不同的战略。

  杨元庆最后表示:“长期以来,中国品牌一直给人们留下‘低价’和‘劣质’的印象,但宏基最近的表现给联想做出了表率。在改变海外消费者对中国品牌的看法上,我们要向宏基学习。”

(责任编辑:郝鸿玮)



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