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新联想雄心壮志 老戴尔口水凸显颓势
  时间:2005年11月09日13:42   来源:eNet硅谷动力   作者:姜美芝 我来说两句我来说两句(0)
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   【eNet硅谷动力专稿】自从一口气吞下IBM的PC后,联想就不再是夕日中国的PC霸主,而是全球的PC巨头了。由原先的区域品牌一跃进入国际顶尖品牌行列,从而也成了戴尔和惠普的梦魇,毕竟卧榻之旁躺着联想这样的竞争对手不是每一家公司都能承受的。
联想与IBM PC的组合成就了新联想,而新联想也以其合格的业绩表明其不愧为全球第三大PC厂商,并在此基础上以弱化IBM品牌为契机,向外界展现其舍我其谁的雄心;反观戴尔,那个一向独立特行、我行我素的戴尔不见了,面对联想的咄咄逼人之势,它没有拿出像样的应对措施,反而以“邮件门”和贬低对手的不入流行径,一再地落人口实。让人不仅疑惑:戴尔是不是老了,居然开始靠口水来淹没竞争对手?

  新联想雄心源于自信

  联想在并购IBM PC时,看好的人并不多,毕竟国际并够成功的案例少之又少,著名PC公司的并购更是少有发生。据说,在联想并购IBM PC的关头,柳传志在央视的对话节目上曾显得目光游离、手足无措。柳传志是什么人?一个在PC市场和商界混了几十年,当面撒谎不脸红、背后遭骂仍从容的老狐狸。这样一个善于左右逢源的公众人物,居然表现得如此不入流,原因何在?无他,惟太激动和无底耳。毕竟以联想的身家居然购并了蓝色巨人的PC,不要说柳传志,搁谁身上也得找不着北呀。如果这次并购能成功整合的话,将会成就一个前无古人的联想啊!也难怪老柳会如此激动而失态。

  万幸的是,经过半年的开疆拓土,新联想出人意料的运转平稳,并且取得了不错的业绩。几年来,联想虽然业绩不错,奈何投资者一直对联想股票缺乏信心,无论联想如何游说劝说,下了百般功夫,但却收效甚微。但自从联想并购IBM PC并公布了首次季报后,市场开始追捧联想股票。投资者疯狂的程度居然让杨元庆颇感担心,并曾表示,“我不希望他们短期内对联想业绩增长有太高的预期,我们的目标是确保公司取得长期成功。”并呼吁投资者“保持冷静”。

  当前,基于新联想运转平稳、业绩理想,联想置IBM品牌的五年使用期于不顾,已经开始着手整合两大品牌,并有尽早放弃IBM PC品牌的意图,向业界充分展现了其对前景的信心。这种做法虽可能在短期内影响联想的业绩,甚至影响联想国际化拓展的力度和速度,但从长远来看,这绝对是有百利而无一害。毕竟联想最终是要靠Lenovo打天下的,早一天与IBM分清界限,就早一日推广了自主品牌Lenovo。

  没有IBM我照样活得很好,但没有Lenovo就没有联想。自信联想,必将成就国际Lenovo。

  老戴尔口水凸显颓势

  联想刚刚在五月份并购了联IBM PC,媒体就曝出了戴尔美国员工给原IBM PC客户的邮件:“尽管美国政府已经批准了联想IBM交易,但大家必须明白一点,人们为IBM产品所花的每一块美元,都将直接支持或资助中国政府。”“邮件门”事件让戴尔颜面大失,以戴尔在市场上无坚不摧、无往而不利的品牌效应,什么时候需要借助政治来攻击对手呀?然而,虽然戴尔方面解释说是员工个人行为,但其言辞之闪烁,令人生疑。

  当前,面对联想的频频攻势,戴尔显得力不从心。但戴尔又不甘心就此放过联想,于是乎时不时地用语言挤兑联想。迈克尔·戴尔就曾表示,到目前为止,他还没看见过PC企业并购成功的案例,并说要借此机会抢夺联想和IBM PC原有的客户。近日,杨元庆在台湾期间就言有所指,表示联想将是戴尔看到的第一家成功合并的PC企业,并且还反击说,直销模式在交易型市场或新兴市场不会有用。而戴尔总裁兼CEO罗林斯近日在北大演讲时也对联想指手画脚,说联想将遭遇全球化的考验。“联想能否成功涉足全球大舞台正在历经重大的考验。我们将密切关注全球IT厂商如何迎接产业全球化的到来。”然而,这些或许都可以看作是戴尔为了扭转人们对其公司业绩下滑的关注,以求免于诟病。

  事实上是,戴尔上季财报就没有达到预期水平,近日又放出风声,表示将于11月10日公布的第三季财报与预期也有较大差距。《商业周刊》就撰文质疑:逐渐丧失优势的戴尔路在何方?一直以来,戴尔虽然主宰着企业的PC市场,但在个人用户业务上却进展缓慢。当前,惠普和联想在价格上表现出惊人的潜力,让戴尔直销赖以为生的低价策略遭遇了史无前例的挑战。联想本周将在美国推出的新品笔记本,起价仅为699美元。这样的价格即使戴尔都很难想象。不仅如此,就像杨元庆所说的,戴尔的直销模式在中国等新兴市场并没有取得预期效果。这样,戴尔就陷入了两难的境界:“要么接受消费PC价格下降的事实,进一步削减成本。要么全力猛攻商业市场,牺牲市场份额和盈利增长目标。”

  人老了后喜欢唠叨,戴尔现在好像特别喜欢口水战,不知是否是老化的前兆。

  联想借力奥运塑造国际品牌

  11月8日,联想首席市场官迪帕克·阿德瓦尼表示,联想将在全球实施以Lenovo为主品牌的品牌战略,将以奥运为契机,为Lenovo品牌赋予其创新的、高品质的和可靠的产品、卓越服务三大顶尖品牌特性。今年3月,联想正式签约成为国际奥委会全球合作伙伴。目前,都灵冬奥会已经进入最后的倒计时,2008北京奥运会也将进入1000天倒计时阶段。迪帕克表示,在都灵冬奥会期间,联想已经做好了各种准备,将开展一系列活动,把Lenovo品牌推向全球,借以加强Lenovo品牌的行业领导地位,并在全球打响Lenovo品牌的美誉度和知名度。

  当前,联想扩张步伐加快,11月3日,联想集团宣布以IBM的品牌重返美国PC零售市场,高调进驻100家连锁卖场。《商业周刊》将联想的举动称为“在IBM倒下的地方发起了反攻”。而在1日的业绩发布会上,联想表示将弱化IBM品牌,以Lenovo为主,辅以Think品牌,打响了品牌战略第一枪。同时,继在上海建联想全球首家旗舰店后,将随即在北京、印度等新兴市场成立旗舰店,目标直指戴尔、惠普。

  相信以联想当前的发展态势和“新兴市场包围成熟市场”的战略布局,必将双品牌齐头并进,最终胜利会师于欧美。

  戴尔借力文化成就伟大公司

  罗林斯在北大演讲时说,“我们该如何成为一个为人才提供发展空间的组织而不仅仅是一个商业机构,这对一家将成为伟大公司很重要。”表现出欲变革戴尔企业文化的野心。笔者就是做企业文化研究的,知道企业文化变革的高难度和高风险。到目前为止,真正能成功完成文化变革的企业还是凤毛麟角。

  我们知道,戴尔直销文化讲究的是市场和利润,业绩和执行力是衡量戴尔员工成功与否的标准。在这样的文化导引下,戴尔员工生活在巨大的压力之下,这其实也是戴尔员工人员流动频繁的主要原因。当前,戴尔的直销体制已经遭到了挑战,而如果开展双渠道运作的话,又会面临管理的难题。联想总裁兼CEO史蒂夫·沃德就表示,“戴尔以直销模式见长,无法胜任两种模式,戴尔做渠道将会陷入陷阱。”

  已无他路可走的戴尔,可能文化变革也是其所能抓住的唯一救命稻草了。但能否成功,还得由市场说了算。

  对于第三者来说,没事的时候谈谈联想的雄心,聊聊戴尔的口水,也不失为一件惬意的事情。何乐而不为?

(责任编辑:水涨船高)



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