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节约,“白电”最后一班地铁如何开往春天
  时间:2005年10月26日14:13      我来说两句我来说两句(0)
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  05年空前的水荒、电荒、油荒,让我们真正体验到了能源带来的恐慌和危机,从心灵深处认识到节约势在必行。国家的重视,消费者的莫大需求,其光辉前景让无数企业看到了希望。在节约的追逐中,一直面临市场消费疲软、原材料涨价双重压力的白电厂商表现尤其突出,业界大腕如荣事达、西门子、LG等无不先后挥师掠地,奋勇争先大动干戈。
荣事达相关人员认为,走节约型道路不一定有好日子过,但是不走节约型道路是一定没有好日子过,家电节源势不可挡。

  最后一班地铁----节约

  如果说《家用电动洗衣机国家标准》、《能效标识》颁布并实施为家电产业命中注定要翻越节源这道坎的话,那么政府明确提出建设节约型社会而引发的节能家电消费的激情,则让“节源”成为了炙手可热的香饽饽。随着节能这张车票的紧俏,整个连锁反映局势顿时呈现,在当今的家电行业,特别是在白电行业,开口讲节水,闭口谈省电,一时间,整个神州一片绿,顷刻之间好似“城头变换大王旗”……

  “家电节源,是整个行业经历了价格、资源等争夺之后家电市场竞争的必然的结果。”业内专家表示,随着国家出台的不节能家电全部禁止销售等法规规范的出台和实行,外加“白电”遭遇的市场消费疲软和原材料涨价等诸多压力,降耗增值,走好节约路,无疑成为了“白电”产业通往春天的最后一班地铁。

  有不少人士冷静的认为,在大家忙着赶这趟末班车的步伐中,诚然有不少开创性的突破,如专注于技术节源的荣事达率先提出新节约主义,主张走科技节约之路,并以实实在在的“节水家电普及风暴”来普及节能产品,并砸破“白电”的枷锁,第一个推出节水洗衣机免费试用等市场活动赢得了消费者的青睐,但是就整个产业大局中来看,这样的花絮实在太少。众人在抢登这趟末班车的整体状况着实不容乐观,甚至出现了很多的无奈。

  尴尬,铁轨上跑着“大篷车”

  对节约这趟列车上现实的运行状况,业内专家则精辟的把其称谓是铁轨上狂奔的大篷车。在大篷车上,有讲次序、守法则的人,而更多的则是攀爬上车,不讲次序,不讲章法。分析人士认为,“白电”产业在遭遇原材料涨价以及市场消费兴趣点的转变巨大压力的时期,其实节源为企业的突破和提升提供了绝好的时机,可事与愿违的是,盘点过去,真正记忆深刻,值得回忆的除了“5大技术,省水过半”、“荣事达水银行节水洗衣机免费试用”、“科技节能”等关键语外,其余脑海里几乎是白纸一张。究其深层次原因,其主要体现为:

  首先,踏实做事的少,跟风的多。

  一看机会来了,顷刻之间,所有的洗衣机好像都节水了,所有的冰箱好像都省电了。据行业内部人士透漏,有一些厂商甚至玩起“以静制动”障眼法,实施“外变内不变,价格跟着变”的变戏法,也就是说给原来的产品重新穿个外套,贴上节能标签,调高价格标签……诸如此类取巧的“近视”行为不但影响了消费者对节源家电消费的好感,同时也让踏实做事的企业感到愤然。荣事达、惠尔普等潜心节水、省电技术研发的企业表示节源的关键在于技术创新,一些企业的跟风行为,不负责任的忽悠消费者,其结果只能是害人害己。

  其次,“商方”语言多,消费者沟通语言少。

  笔者连续调查了分别位于北京6个城区的6家电器商场,调查过程中笔者发现,售货员在宣传产品时使用的许多概念对普通消费者来说既新鲜又陌生。厂商说的热火朝天,消费者犹如掉进大海,糊里糊涂,不知所云。

  正是诸如上述等不良现象,使得节源市场出现了一片喧哗,混如乱麻的局面,最终落得“大篷车”开上了铁轨的尴尬。国家家用电器质量监督检验中心、中国家电研究院洗衣机部主任鲁建国表示,节水家电的根本来源于技术的突破,而不是漂亮的概念包装,其实市场总是遵循着种什么得什么的因果循环,只有实干才有成绩。在节水洗衣机领域颇有建树的荣事达就是一个很好的辅证。荣事达在05年上半年业绩增长幅度高达40%,高出行业整体涨幅10多个百分点、上半年完成20多个亿的销售额、提前110天完成了05年全年计划产销量,这些摸得着看的见的业绩其核心来源于深厚的技术积累,以及把技术成功的转化为应用。从生动的事例中可见,要把“大篷车”赶下火车道,产业更需要正确的本位认识和行动。

  正本,荣事达担当节约列车长

  所谓节源正本,就是观念上正确的本位认识,走科技创新节约之路。专家表示,在这一点上,荣事达可以被称其为名副其实的列车长,其所提出的新节约主义实质上就是对正本的诠释。荣事达新节约主义认为节约不等于不用或者少用,节约二字里面是有科技含量的,需要用科技手段来达到节约的目的,在不损生活品质的前提下节约,其核心包含技术底蕴和实用前提这两个层面的因素。

  “在节约这班列车上,荣事达是最合适的列车长”,权威人士认为,其根本原因在于荣事达很好的做到了技术和实用的平衡和匹配。荣事达也坦然表示“在技术和实用的整合上,在技术转化应用上,荣事达的领先实力是不容质疑的。”而消费者则习惯性的认为荣事达能够扮演节约快车列车长的榜样角色,其根本在于保持了整体技术领先的同时和消费者进行了水平应用沟通,直接从消费利益角度进行技术突破和创新,以此形成了独特的企业魅力,赢得了市场尊重。

  在技术造诣上,荣事达依靠其20多年来的专业技术底蕴,单就节水技术上看,荣事达作为所有洗衣机厂商中节水技术最全的厂商,其5大节水技术4大洁净技术直接成为了推动产业进步的核心驱动力之一。荣事达节水洗衣机“水银行”系列产品全线通过国家级A级认证,不少节水产品的节水量甚至高出国家A级指标的20%,成功以技术和应用引导节水洗衣机市场的真正雄起,为倡导的新节约主义,科技节源提供了强劲的动力源泉。

  而在技术和消费者利益点的结合上,也有人习惯性的把其总结荣事达的“亲民”态度,其一是在洗衣机节水上,其在紧紧抓住节水不忘洁净的市场需求中,亲合的提出“看得见的节水,看得见的洁净”,从节水、洁净上给消费者一个满意的答案。而为了让消费者真正体验到这里面的“看得见”,荣事达凭借对技术、产品等十足的信心,在“节水家电普及风暴”活动中,打破“白电”行业之先河,率先推出节水洗衣机免费试用,满意则买,不满意则退,这不但让消费者看到了科技节水,技术洁净的魅力,同时也让消费者感到真正关爱。其二则是在冰箱省电上,基于消费者对节能冰箱的认识迷惑,当不少企业沉醉于“数字游戏”的比拼中时,荣事达却从消费者实际消费利益角度出发,清晰的提出冻力节能一个都不能少的观点,并适时推出绿钻196H,其在0.35度电耗下却保持了4.5公斤的冷冻能力,一举成为冻力和节能同时兼得的标杆产品……

  市场法则的轨迹是“顺者昌,逆者败”,在节能这趟列车上同样如此。要想收获,踏实做事情的态度不可少,要想搭乘赶往春天的最后一班地铁,则必须反思长期以来的竞争策略,不可以仅局限于依靠概念包装和噱头炒作,而必须从根本上建立自己的创新系统,建立自己的技术队伍和创新机制,只有这样才可以从根本上改变企业的整体形象和地位,步入阳光和煦的春天。

(责任编辑:龚伦常)



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