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3G手机发低价“诱惑” 定价听运营商口令
  时间:2005年10月22日10:59   来源:《中国经营报》   作者:李清宇 我来说两句我来说两句(0)
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  日前,“中国第三代移动通信之父”李世鹤率先发出了3G手机低价的信号,“大唐3G手机的解决方案目标是将高端手机成本控制在150美元,低端手机成本控制在50美元。”

  “国际市场上,3G手机正从高端逐步切入低端市场;因此在中国即将开放的3G领域,更加理性的运营商极有可能顺势以低价先行、市场为先。
夏新手机出口部销售人员孙超告诉记者,“此外,3G手机定制性极强,目前的销售形式多采用与运营商捆绑进行,因此业务的增减、价格的高低等最终都将取决于运营商的市场策略。”

  记者在采访中了解到,目前已经流入市场的3G手机,有的价格已降至1000元左右。即使陈列在“2005北京国际通信展”各厂商展台里的精美手机,成本价亦不超过200美元。决定这些手机成本的关键因素就是芯片,“在低端机中,芯片的成本可以占到总成本的50%。”一位三星的员工坦言。

  而今,在3G的三大标准周围已经聚集了越来越多的芯片厂商。除CDMA2000仍然是高通“一手遮天”外,WCDMA随着在欧洲商用的步入正轨,芯片供应市场已相对成熟。厂商有德州仪器、飞斯卡尔、飞利浦、爱立信等;TD-SCDMA则正在发展中,既有国外厂商基于WCDMA和TD-SCDMA两者的通用芯片,又有国内天奇(飞利浦、三星、大唐、摩托罗拉等合作)、展讯、重邮、凯明等专用芯片厂商在国家的扶植下后来居上。

  “芯片市场一定要引入竞争,价格才能降低。”展讯通信(上海)有限公司市场与业务开发总监张策说起芯片市场垄断感慨万千。尽管已经有上述厂商的介入,但这一2G手机时代就已存在的问题目前依然严重。“因为CDMA芯片市场处在高通的绝对控制下,CDMA芯片价格一直居高不下,使用厂商除交纳大量的成本费外,还要承担高昂的专利费。”

  另一个影响3G芯片价格的关键因素就是生产和采购的量。“在一定的数量内生产10个芯片与生产20个成本是相同的。”三星员工如是说,“但超过基本数量之后,生产的芯片数量越多,单位成本就越低。”张策也持同样的观点,“芯片厂商多由大的代工厂代工,采购厂商的采购量越大就越容易形成规模化生产。”据他透露,当3G手机大规模商用化之后,3G的手机和2.5G的手机在核心芯片和总成本控制上相当,而目前成本最低的2.5G手机解决方案在20美元左右。

  采访中,记者还了解到,芯片集成度的高低亦直接关乎成本。集成度越高,耗材就越少,成本就应该越能降低。“但现在3G芯片的集成度都还不够。”上述三星员工认为。

  除核心芯片外,3G手机的电池、LCD等其他零部件基本都与2G和2.5G通用,在总成本所占的比例不高。但基于上述三种因素,芯片乃至3G手机在规模商用后一定还有降价的空间。

  业内专家认为,鉴于消费者普遍拥有的技术上“先入为主”的思想,3G手机的推广不可能离开运营商。具体策略上,赛迪顾问消费电子咨询事业部副总经理蒋利峰认为:走大众化路线的3G手机极有可能先选择抢占市场。“根据和黄3G的经验,运营商的推广策略有两种:一是话费补贴,用较低的资费吸引消费者;二是手机补贴,即以运营商出面采购大量终端,并以较低的价格出售或赠送给消费者的形式进行。”蒋利峰解释到。“即使为了能够减少初期补贴的负担,运营商也会倾向于先发展低端手机,特别是TD-SCDMA,急需要市场来证明自己。”他说。

  从中低端开始,拥有固定的用户群之后再走高端路线,很多人认为3G市场应如此开始。

(责任编辑:殷星)



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