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振戎融通市场部经理丁干:Java3G是个好的平台
  时间:2005年10月20日10:11   来源:搜狐IT   我来说两句我来说两句(0)
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  【搜狐IT消息】10月18日--25日,2005国际通信展在北京国际展览中心举行。搜狐IT作为今年展会新闻中心独家合作网站,将对展会进行全面、深入的采访报道;同时我们着力推荐的是在通信展期间搜狐IT制造的内容大餐,包括:林木专访间、产品经理沙龙、闹闹看展、记者联盟、网友一日游、网友摄影比赛等各种精彩活动。
下面是振戎融通通信技术有限公司市场部经理丁干先生的精彩观点……

  主持人:各位网友,大家好!今天是通讯展进行的第三天,我们也开始第三天的第一场访谈,今天我们很荣幸的请到了振戎融通通信技术有限公司市场部经理丁干先生,首先请丁干先生做一个简要的自我介绍。

  丁干:各位网友,大家好!我是北京振戎融通通信技术有限公司市场部经理丁干,非常高兴在这里跟搜狐的网友聊天。

  主持人:今天的展览振戎融通是第一次,我想问一下咱们是基于什么样的考虑参加这么一个大型的展会?

  丁干:可能我们的这个公司名气不是很大,我们北京振戎融通通信技术有限公司是成立于2003年,我们主要是从事一些手机增值业务软件平台的一些工作。我们在这大概两年当的时间里我们一直在苦练内功,进行我们产品的自主开发和项目的运作。今年很多人也知道,我们去年跟联通一起发布了联通Java下载的业务,经过一年多的运作我们取得了比较好的成绩,我们这次参加通讯展也希望我们把这方面的成果和技术经验和一些服务向更大的市场来推广,也希望跟更多的同行分享我们这个工作的成果。

专访振戎融通市场部经理丁干

  主持人:这次的通讯展上咱们具体展出了哪些相关的技术和产品呢?

  丁干:因为我们公司的主要产品是Java的虚拟机,这个虚拟机是安装在手机里的,像联通的CDMA就用了我们的软件,我们跟联通有很好的合作,我们帮他们运作这个项目,我们也为虚拟机提供服务和支持。这是我们前面两年多的工作,在这次展会之前我们公司也发布了最新版本的我们虚拟机的产品,这个产品跟我们以前的产品性能上和稳定性上都有很大的提高,这是我们这次推出来我们展会上会有一些手机的展示,包括我们最新的手机,大家在我们最新产品的性能上,我们可以说作为一家国内的科技企业,我们现在很有自信的说我们的产品不逊于国内任何一款虚拟机的产品,我们也做过比较,一些性能上比值他们还要好,我们也能满足现在所有客户的要求。

  主持人:我想问一下,咱们的优势体现在哪些方面?

  丁干:作为国内的一个企业,我们是两方面,一方面是自主研发,我们不断的积累自己的引进、吸收一些国外的先进技术,我们逐步形成自己的核心产品、核心竞争力,在技术上我们是不断进步的,我们投入了很多资金在研发方面。

  另外一方面,我觉得我们优势,我们符合市场需求,我们可以确定中国运营商的需求、中国客户的需求,我们的产品不仅仅是一个技术产品,更多的是能够满足市场需求的产品,我们知道不见得最好的产品就是最好的,我们觉得能够满足市场的需求,能够使大家得到实际的好处这是一个最好的产品,这是我们公司的一个理念。

专访振戎融通市场部经理丁干

  另外一方面,除了Java方面,我们还有数字版权保护,这个版权保护也是无线上的热点。我们在联通这边,我们数字版权保护这个系统,在联通这边经过一年的商用,这也是国内第一个商用的DRM系统,这个我们非常自豪,包括国外的厂商在中国都没有做到这一点,我们已经在去年的7月份做到了这一点,在UniJa这个项目上,我们现在所有的Java的用户都是受DRM的保护的。音乐、多媒体是这次展会上的热点,包括音乐手机这样的东西我们都有相应的方案,为运营商、为厂商服务。

  主持人:娱乐音乐方面这一块咱们也在做研发吗?

  丁干:我们主要是做支撑平台的研发,我们知道音乐下载其实是一个非常大的产品,我们觉得音乐跟以前的不同,版权保护要求非常高。我们公司前两年一直在手机数字版权的工作,我们非常愿意把我们两年多以来,包括实际上一年的经验和教训,整合在我们手机音乐手机上的下载平台。我们跟其他的方案比起来,可能我们的特点就是在版权保护上,包括我们作为一个业务来运营的这种支撑平台的角度上,我们在技术上会有我们自己的特点。

  主持人:咱们是从去年7月份出了第一款UniJa手机,时间已经过了一年多了,UniJa的进展情况能不能给网友介绍一下?

  丁干:到现在进展是非常顺利的,我们目前差不多有10款手机在联通的CDMA的手机上销售,接下来我们还会跟一些厂商合作,包括诺基亚摩托罗拉,到今年年底的时候我们在联通的C网上应该会有大概20款左右的手机,销量应该超过100万台。我看到的数字,截止到十一以前,联通的UniJa的注册用户已经超过35万,增长是非常快的,因为这个业务是从无到有,以后超过30万,现在每个月都有大量的收入,这是我们非常高兴看到的一个情况。

  我们也知道,我们公司也希望把我们UniJa的业务和服务能够在G网上,包括未来的3G,更多的有很好的用户的情况。

  主持人:支持UniJa的手机大多是国外的,摩托罗拉、诺基亚都是国外的品牌,国产的品牌中有没有支持UniJa的?

  丁干:国产的厂家,比如TCL我们年初也合作过,今年上半年可能市场情况不是非常好,受到一些影响,包括昨天在通讯展上也跟很多国内厂商交流,我们会更多的跟国内的厂商合作,我们希望在明年的1季度或者2季度我们已经有这样的计划,国内厂商会推出UniJa的手机,这样可能会更便宜,也会更加贴近中国用户的需求,我们希望会取得非常好的市场反映。

  主持人:现在UniJa的注册用户已经有35万了,我想到今年年底或者更长的一个时间,咱们有没有一个市场的目标?

  丁干:当然UniJa的业务是联通的业务,不是我们的业务,我们预期今年年底会超过50万或者更多,而且最近也有一些非常好的手机在销售。同时在另一方面,我们跟联通在紧密合作,目前在联通UniJa上线的业务,UniJa的平台上可以看到的一些应用接近700款,这就是一个非常大的数字,这也充分体现了Java作为一个下载的业务,可以覆盖很多的范围。包括昨天在展台上也跟很多参加的人讲,我们现在在UniJa上可以支持QQ、MSN,还有一些电子书籍的应用,有小说,也有很多,这都有UniJa的版本,这是Java技术上开发的优势。在增值业务上还是内容最重要的,UniJa的内容发展得非常快。


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(责任编辑:苏昌茂)



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