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北电携手同方召开05年中国渠道合作伙伴大会
  时间:2005年09月27日14:04   来源:赛迪网   我来说两句我来说两句(0)
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  【赛迪网讯】2005年9月9日,北电网络中国区总分销商清华同方联合北电厂商在风景迤逦的云南丽江召开了本年度全国最大的一次渠道合作伙伴交流大会。此次会议旨在提供一个北电渠道、清华同方及紧密合作伙伴的交流机会,通过这次活动建立一个更加完善的厂商---分销商---系统集成商、二级分销商的紧密合作的北电产品市场拓展团队。
会上双方负责人在认真听取了中国区百余家合作伙伴的销售状况及针对未来北电产品市场的良好建议后表示:对多年来全国千千万万合作伙伴对清华同方和北电网络的一贯支持表示衷心的感谢;为了进一步提高合作伙伴对北电市场的信心,清华同方和北电网络在未来将以实际行动为广大合作伙伴提供更好的支持。

  作为此次的会议主办方清华同方网络群组总经理周侠在会上作了重要讲话。首先他对北电与清华同方的合作历程作了简短的回顾。北电作为加拿大知名网络设备厂商在1998年选择清华同方作为其中国区总分销商并正式与清华同方签订分销协议。7年来清华同方与北电网络精诚合作为北电产品在中国市场的开拓作出了巨大的贡献,7年来双方的合作有过太多的辉煌随着市场的起伏也经历过低谷。这次大会我们就是要与北电网络在全国各位合作伙伴的支持下重塑辉煌再造奇迹。其次周总表示:在今后的渠道合作过程中,作为上游供货商和下游渠道分销商关键沟通环节的清华同方,不但将在市场销售力度上加大投入,而且将在技术层面上为渠道分销商提供更加全面的支持,大力加强技术服务力量。与上游实现更加紧密的信息互通,与下游渠道商实现更多元的合作。在当前的产业环境和市场竞争状况下,清华同方将在产品渠道策略上,大力推动与渠道合作伙伴间的交流,从而将产品与服务相融合,使地区销售平台和经销商/SI构成清华同方网络渠道销售的主体,区域性核心分销商作为服务支撑结构,整合出高效的渠道销售运营效率。

  会上合作伙伴代表积极发言对清华同方的渠道策略表示出强烈的认同,他们认为清华同方的一系列支持政策有利于渠道的快速发展成长,为合作伙伴获得更为丰厚的利润提供了保障,有利于代理商和经销商的快速发展。

(责任编辑:郝鸿玮)


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