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摄像头之惑
  时间:2005年08月31日10:31      我来说两句我来说两句(0)
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  在这个炎热的夏季,以暑期为噱头的活动在南京这个大的市场是络绎不绝,“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往”商家们整日追逐的就是一个利字,不过也正是这种追逐,繁荣了市场,用上位者的话说就是搞活了经济。
随着即时通讯的发展,摄像头也成为了大众的需要,特别是年轻人。暑期到了,以他们为主题的消费也粉墨登场。

  文/特约记者 李世红

  最近,记者从南京的各大卖场了解到,摄像头的销量比往常有所增加,而增加的主要的是年轻的消费群。从99年中星微公司的诞生,CMOS影像技术的成熟,经过市场积累,随着成本的降低与各厂家的数年经营,PC CAMER数码摄像头市场总量迅速扩大,成为IT行业新的增长点。南京摄像头市场总量迅速扩大,成为IT行业新的增长点。南京的摄像头市场与大的市场是大同小异,发展着自己的格局。

  谁抢了谁的蛋糕?

  广阔的市场容量、很低的产业门槛,吸引了各类PC CAMER产品的生产厂家参与到市场竞争中来。到目前为止,国内市场已经聚集过数百个品牌。

  2002年左右,美国OV公司方案为主,深圳AVSTAR、广州大凌、西安的开元、北京的网眼,为主流推广品牌商。2003年SARS的刺激,中星微方案占上风,引领了PC CAMER的热潮,当时的源兴、奥美佳、宇讯通为主流,稍后随着以上品牌的淡出或转型,以环宇飞扬为专注于摄像头方向的一批品牌崛起,QQ海天地、极速、北大青鸟、001、今视通、良田、联想、台电、ANC、飞盟等成为群雄争霸的局面。

  就目前的竞争格局来讲主要分为四类阵营:

  第一阵营以品牌划分:国际品牌有罗技,他们在高端市场占据了绝对优势。另外新加坡公司创新等也在高端市场占有一席之地。这一类厂商有着极强的研发能力、精湛的外观设计水平和制作工艺。他们的劣势是生产制造能力一般,价格较高,渠道覆盖率小,没有专项的资源投入作推广费用。对于这类产品,出现在南京的终端市场的并不是很多。

  第二阵营是以环宇飞扬为代表的,包括良田,极速等。上个月环宇飞扬公司正式设立南京平台,让环宇的产品不管是在渠道还是终端都有了不小的提升。

  第三阵营是以其他品牌带动(如国内知名品牌的联想、台电QQ海天地、视通转型的001、ANC等)。他们的优势是利用自身的原有行业运作经验及品牌知名度作品牌的延伸,这些厂商由于产品在终端市场占有绝对的优势,此类品牌的相对的劣势是在PC CAMER数码摄像头行业没有完全成熟,消费者品牌忠诚度不高的情况下,由于原有的品牌优势,他们针对PC CAMER 数码摄像头行业产品专项推广力度较小。这可能与他们静观行业成熟后再发力的策略有关。南京市场上联想的摄像头销量不错,但对于联想大家关注的还是它的台式电脑。

  第四类阵营这类厂商数量众多,实力参差不齐。大多数没有自己的研发,外观多采用工业模具。他们的优势主要为低价格策略,以及让利于流通渠道的丰厚利润而造成的经销商的推力;劣势是产品性能不稳定,售后服务差、品牌知名度较低。另外,还有一些新的成员也开始加入,如OEM厂商、全国性渠道商、耗材外设类厂商(多彩、金河田)等,他们各有自己的竞争优势和劣势。

  环宇飞扬科技发展有限公司总经理铁守侠说:“产业竞争的同时也是完成消费者教育的过程,从而在整体上扩大了市场需求资源。”

  从行业的现状与前景来说,在没有进入洗牌阶段或竞争格局没有形成前,任何一个品牌都有可能做大做强。关键是看这个公司自身的实力与定位。但是,市场竞争的结果将会形成行业壁垒,以阻止新的竞争对手加入,PC CAMER数码摄像头行业也同样如此,首先是技术壁垒,PC CAMER数码摄像头产业进入门槛虽然低,但技术含量却不低。其次是品牌壁垒,经过几年的市场培育之后,部分产品将会形成相当的美誉度与顾客忠诚度,产业会进行整合,形成少数品牌主导市场的局面。这种品牌的壁垒也阻止了新的厂商的进入。最后是成本壁垒:成本优势会转向大厂商,中小厂商会面临的压力越来越大,对潜在的竞争者来说,进入壁垒也越来越高。

  都是像素惹的祸?

  随着网络音频通讯及多媒体时代的到来,拥有电脑的朋友,为自己的电脑配上一只摄像头显得越来越必不可少,有了它,可以直接在电脑上拍照、制作贺卡,还可以打可视电话、远程监控等等。

  由于摄像头生产销售在我国时间不长,目前国家还没出台统一的管理标准,因而也为一些不法商家提供了空子。现在市场上的摄像头,鱼目混珠,以次充好,屡见不鲜。高标像素,低价倾销,误导蒙骗消费者。不仅直接损害了消费者合法权益,还严重挫伤了正规企业的积极性和投资力度,导致了不正当竞争。

  记者走访南京的各大卖场和摄像头经销商,他们几乎都认为像素是现在摄像头商家最大卖点,也是其大做文章的所在,主要以高标像素和利用软件插值的分辨率混淆消费者;传感器、主控芯片、镜头、软件是构成摄像头质量的关键。

  不法商家这样做的目的就是为了价格,受了价格的蛊惑。市场化的结果必然是行业利润下降,然后不断洗牌,淘汰不适应者。

  做到货真价实,拥有发展前景就必须从产品出新、质量、服务上取胜。在新产品开发方面投入大。对PC CAMER数码摄像头来说,一款优秀的款式有时候能让一个品牌知名度迅速提升。这就是品牌传播的口碑效应。并且,技术的更新与进步一日千里。优秀的厂商必须跟上行业发展的脉搏。

  由于目前PC CAMER数码摄像头技术含量相对较高,国内以OEM方式生产的产品小加工厂相对故障率也较高,调查表蜜柑国产MP3随身听的平均返修率在严重时甚至达到40%。而其他消费电子产品如闪存盘的返修率更在1%以下,在这种情况下,质量稳定的数码摄像头产品对厂商的品牌推广至关重要。环宇飞扬在深圳的加工厂在业界影响力都在IC厂商中星微有较高的评价。

  那么再来说一下服务。虽说摄像头的价格引起不少使用者的重视,但由于使用频率和技术上的原因,使得它的售后服务成为重要一环,环宇飞扬发展有限公司的总经理铁守侠说,环宇飞扬率先在国内实行“超级+1”的服务,就是别的公司是三个月包换,环宇飞扬在此基础上再加一个月,别的是一年保修,环宇飞扬是在此基础上再加一个月即十三个月,解决消费者的后顾之忧。

  有人说,像素是划分高中低产品的一个标准,其实不然。一般来说高端产品也就是明星产品,用来树立产品形象与品牌形象。即通过对明星产品的推广提升品牌的认知度。中端产品是企业最大的利润来源与销量来源。低端产品主要以价格取胜,用来占领分销渠道与打击竞争对手。高、中、低的产品线组合往往不是绝对的,它们只是同一产品生命周期的不同阶段。产品在研发与上市之时,他可以作为明星产品来推广。在其成长与成熟时,就成为了中端产品与主销产品;但在衰退期,为了清理库存,为了打垮对手,进行降价处理,也就成了低端产品,在与竞争对手的此消彼长中,产品的研发策略与不同的生命周期决定了他的高、中、低的形象。

  价格决定生存?

  不可否认,作为IT业消费电子产品,整体趋势上的价格不断下降,是必然的趋势。眼下摄像头市场主力品牌有环宇飞扬、罗技、台电、ANC、良田、天兴阳光、卓为、今视通、极速、QQ海天地、联想、多彩、金河田等。

  从市场的反应来看,高端产品的价格更多的是通过品牌、性能带来的竞争性,或许相对更多的利润。中端产品的价格范围则跨度比较大,因为其向上、向下延伸为中高端及中低端,在这个领域里,目前更多是国产产品的争夺。

  数码行业的先行者有可能成为领先者,但同时也有可能成为行业的殉道者。这是目前所有厂家都不得不考虑的问题。在定价的策略上,新进入的厂家可以选择价格上按高端产品、中端产品、低端产品的价格体系对产品进行定价,或找准竞争对手,以低于竞争对手的供货价格及分销、零售进行定价,或者可参考行业高、中、低各产品线的平均价格进行定价。

  事实上,由于PC CAMER数码摄像头等数码产品是属于个人消费品,客观上要求它的渠道要与传统IT渠道不同。随着数码产品的大众化普及,传统单一化渠道已经越来越不适合PC CAMER数码摄像头产品,取而代之的多元化渠道则为PC CAMER数码摄像头市场竞争注入新的活力,一时间,IT卖场、家电卖场、商场等终端卖场成为众多PC CAMER厂商竞相选择的渠道。

  目前国内的PC CAMER厂商最注重的终端销售渠道:一是IT卖场;二是网上销售。“这两种终端渠道分别承担不同职能。”在终端渠道中,IT卖场主要起树立品牌的作用;IT卖场是最主要出量的渠道;网上销售则充当价格指向标;传统IT渠道目前承担了PC CAMER数码摄像头的小量的70%还多,因此IT终端卖场目前对厂商来说是举足轻重;因此终端渠道的建设和管理将是PC CAMER数码摄像头厂商在近两年的战略发展重点。

(责任编辑:韩建光)

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