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索尼vs.三星:为何从死对头走到多元化合作?
  时间:2005年07月27日13:05   来源:PConline   作者:plainsman 我来说两句我来说两句(0)
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   据国外媒体报道,索尼和三星是两家世界知名的电子企业,他们一个是电子行业的老牌劲旅,另一个是风头正劲的新贵。我们在经常可以看到两家公司的电视、DVD影碟机和摄像机等产品摆在一起出售,其中的竞争关系不言而喻。

  不过除了竞争关系之外,两家公司也在不断寻求合作机会。三星强大的制造能力和众多的新技术正是索尼所需要的,后者希望利用这些来保住自己的霸主地位。

  双方能进行合作的另一个原因就是三星已经摆脱了昔日的低端形象,成功进入了世界知名品牌行列。根据美国《商务周刊》发布的全球百个知名品牌调查结果,三星位列第20,而索尼仅为28名。这也是三星第一次在该排名上超过索尼。

  最近,两家公司在韩国合作投资20亿美元新建了一个液晶显示器工厂。该工厂不但可以巩固三星在全球液晶显示器市场中老大的地位,而且还可增加索尼在该市场的份额。

  在下一代DVD标准之争中,三星则选择支持索尼的蓝光标准。两家公司在去年还达成协议共享2.4万项专利。

  双方的合作对于索尼来说意义更为重大,因为它现在亟需为臃肿的电子部门削减成本。

  据分析家预计,今年第二季度索尼将会出现150亿日元(1.348亿美元)的亏损,而同期三星的纯利润将达1.69万亿韩元(合15.9亿美元)。造成索尼亏损的主要原因是其消费电子产品在日本国内销售不利,而且其主要产品的价格也出现大幅下跌。

  世界的发展是如此残酷,曾经的电子巨人索尼现在不得不依靠三星这样的后来者来维持其竞争力。而对于三星来讲,这些合作表明它已经成为一家世界级企业,它在很多领域已经领先于竞争对手。

  虽然三星目前的资本规模是索尼的两倍多,去年的赢利也是索尼的10倍。但是索尼毕竟实力雄厚,三星仍可从它身上学到不少东西。

  三星投资关系部主任Woo-Sik Chu表示:“索尼是全球少数几个知名品牌之一,我们从他身上学到了设计经验与市场技能。而索尼也想从我们身上找到品牌快速发展的原因。”

  两家企业的合作可追溯至上世纪90年代。当时三星通过大力削减成本,广泛进行市场活动,很快从亚洲金融危机中解脱出来。在赞助了2002年韩日世界杯足球赛之后,三星声名大噪,开始其全球化进程。

  与此同时,互联网的普及给索尼的娱乐事业造成了冲击,索尼的电视、显示器等电子产品也丧失了原来的优势地位。索尼前董事长出井伸之意识到只有与其它公司开展合作才能摆脱困境。

  一开始,索尼选择与日本的其他企业进行合作,不过由于大家都面临相似的问题因此合作空间并不大。后来索尼开始将眼光盯向韩国企业。

  由于历史原因,日韩两国企业素来不睦,经常发生贸易纠纷。不过索尼与三星并没有受到这些因素的影响,两家公司的高层数年来一直保持着非正式接触。

  在索尼利用中国廉价劳动力降低生产成本的同时,与三星的合作为其提供了另一条降低成本的途径。索尼通过合作还进入了其原来并不擅长的液晶显示器和内存芯片等多个领域。

  虽然一直以来索尼都在技术研发上处于领先水平,但在过去6年中三星在美国注册的专利数量已经有5年超过了索尼。

  索尼和三星通过共享部分专利,降低了彼此之间的专利权跟踪成本。虽然双方不愿透露每年付给对方的专利费用,但是他们都承认索尼从三星那里得到更多一些。

  索尼前董事长出井伸之认为放弃部分知识产权来保持合作关系是值得的,因为这可以让索尼的研发人员得到他们需要的知识产权,以实现索尼再次领先世界的目标。

  在全球电子行业中,公司之间的技术合作并不鲜见,如LG和飞利浦合资兴建显示器企业,松下、东芝和日立合资成立液晶显示器工厂等。但是这些合作都是基于单一产品或单一技术的,很少有类似索尼与三星之间的多方位合作。

  Envisioneering首席研究员Richard Doherty认为,在竞争激烈的消费电子行业,适当的技术合作可以创造新的赢家与输家,从而改变市场格局。现在就连一向喜欢单干的索尼也开始明白“敌人的敌人能够成为朋友”这一道理。


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(责任编辑:殷星)

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