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波导失去西门子护航国际化征途成迷雾
  时间:2005年07月11日10:47 来源:《IT时代周刊》   作者:许 萍 我来说两句 我来说两句(0)
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   一年前,西门子与波导互订长期战略合作联盟,而今,西门子将手机卖给明基。两者原先立下的波西联盟该如何收场,而失去西门子支持的波导又将凭什么在国际市场上拼搏,前途成谜

  一年前的今天,波导与西门子签订长期战略合作联盟的时候,恐怕谁也没有想过有一天西门子会远去?

  历史清晰地记着2004年5月,西门子与波导在德国柏林签署了建立长期战略合作伙伴关系的谅解备忘录。
西门子享有波导在中国的销售渠道,而波导则在技术上享受西门子的服务,更重要是可以利用西门子的渠道进而开拓国际市场。

  当时让很多人羡慕:以为波导捡到了一个宝。而今,还会有人说这桩买卖是波导占了大便宜吗?随着明基收购西门子全球手机业务的结束,西门子手机在全球顿时消失,而明基则成为继诺基亚摩托罗拉和三星之后的第4大手机厂商。而波导,却什么也没捞着。

  波西联盟该如何收场?失去西门子的波导何去何从?

  疑问在这一刻全都扑向波导!

  波导西门子联盟告终

  2005年6月7日,明基成功收购西门子全球手机业务。这一刻,最难受的是波导!

  明基总经理曾文祺在接受《IT时代周刊》记者采访时说,2005年10月1日开始,连续几季亏损的西门子手机事业部在填补完负债后,全部资产将转移至明基门下,包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂及生产设备人员等。明基全资成立BenQ Mobile,西门子则象征性地以5千万欧元购入明基股份成为明基的策略股东。

  眼睁睁看着明基通过此举成为全球第4大手机厂商,波导的难堪写在脸上。而一年前,这份风光明显是属于波导的。

  时光回到2004年。西门子在经历2001年的辉煌后,其手机业绩一度下滑到令人尴尬的境地,不得翻身。而当时,国产手机风声水起。西门子希望在中国市场建立密集的销售渠道,来扩大自己的销售份额,走出低谷。而此时,走农村包围城市路线的波导,其巨大的产能在国内市场无法容纳的前提下,也将目光转向国际市场。

  双方一拍即合。2004年5月初,西门子与波导签署了建立长期战略合作伙伴关系的谅解备忘录。西门子享有波导在中国的销售渠道,波导将在其遍及全国30000家零售终端同时销售西门子手机。西门子则在技术上给予波导一定支持,同时西门子承诺花500万欧元和波导共建渠道和专卖店。同时,波导将凭借西门子在国际市场的优势,帮助波导手机开拓海外市场。对于这次合作,双方最看重的就是国际市场的拓展。

  而今天双方的合作落下帷幕,受苦的则是波导。波导副总经理戴茂余在接受《IT时代周刊》记者采访时表示,当初建立西波联盟时,西门子承诺花500万欧元建立渠道和专卖店的承诺还未兑现,由于这是一个渐进式的投入过程,目前只有少量现金兑现。对于具体金额,戴茂余表示不便透露。至于未来西门子是否会继续投入,戴总表示目前双方还没有商谈。

  而《IT时代周刊》记者采访已收购西门子手机业务的明基那里听到了不同的声音。明基网通事业群总经理陈盛稳博士告诉本刊记者,波导与西门子之间有点像代理关系,波导帮助西门子建立渠道,一段时间之内可能还不会改变。而明基副总经理黄汉洲也告诉《IT时代周刊》记者,明基在收购西门子手机业务的细节中,并没有谈及这方面内容,因此现在不便回答。不过,在明基推出BenQ Siemens品牌的这段时间内,波导和西门子之间的合作问题,应该由波导与西门子之间交谈,具体协议由他们自己制订。

  看情形,波导与西门子之间的合作很难进行下去了。据知情人士告诉本刊记者,西门子与波导之间的联盟合作并不是很愉快。据其透露,波导基于西门子平台开发的手机所占的比例很小,而且基于西门子平台开发的手机有问题,波导倾向于用摩托罗拉的平台开发。另外,西门子试图通过联盟合作来拓展渠道的尝试也并不成功,西门子手机部门的出售就证明他们之间再继续合作的可能性不大。

  曾经让人羡慕的西门子和波导联盟,在西门子手机嫁入明基之后,眼下看来分手已成为必然。

  失去西门子撑腰波导孤军奋战

  失去西门子撑腰的波导,这个号称“手机中的战斗机”的公司还能单独作战吗?特别是在竞争激烈的国外市场上,波导的业务让人担心。

  在西门子预谋出售手机业务之前,业界风传最有可能接手的是与西门子有合作关系的波导,但最后波导却是出局者。

  而今,西门子手机事业部被明基一口吃下,除了该事业部的全部资产平移到明基手中外,还把西门子与波导之间的合作问题也遗留给明基。如何解决西门子与波导联盟的问题?

  明基总经理曾文祺在接受《IT时代周刊》记者采访时称,西门子和明基签约后,从今年10月1日起,明基可以在18个月内使用Siemens品牌,同时可使用联合品牌BenQ Siemens品牌5年。业内人士认为,这就意味着Siemens品牌保留的时间也就在18个月内,18个月后西波联盟的合作是否还继续存在就看西门子做出的承诺。

  波导副总戴茂余在接受本刊记者采访时称,“1个月前,西门子已经致电波导及多家合作伙伴,称西门子品牌仍将保留,西门子也将保持和波导等企业的合作。”

  但西门子声称将与波导继续合作的承诺,现在看来仍然是水中月,镜中花。这其中发生的颇有意思的一幕让人玩味。明基在北京召开收购西门子全球手机事业部新闻发布会的前一天,波导也在北京举行了一场声势浩大的夏季20款新品发布会,其中缘由何在?某知情人士称,波导可能早就知道了自己不是西门子手机的接手者,所以急着跳出来想证明没有西门子撑腰,波导一样能玩转手机市场。

  明基接手西门子,对波导造成的冲击远不止西门子与波导之间的合作。更大的问题是,波导将很难从明基手里拿到机型了。

  据《IT时代周刊》记者了解,波导的手机中有一部分是明基代工的。虽然波导在接受《IT时代周刊》采访时对此表示否认,但据业内人士透露,波导首款百万像素手机D200就是明基代工的。明基收购了西门子之后,波导将拿不到明基代工的好机型。

  这也是波导必须面对的问题。

  失去西门子撑腰的波导,今后将面临孤军奋战的局面。

  国际化征途难上加难

  失去西门子品牌的护送,波导的国际化征途将更加难走。

  蛋糕好吃,但并不是人人都能吃到口的。现在波导就处于这一现状。波导在国际市场的拼搏,由于少了西门子品牌的护航,又该如何走自己制定的国际化路程呢?

  《IT时代周刊》记者了解到,波导与西门子签订的战略联盟中,有一条是西门子答应在技术上给予波导一定支持,并同时承诺花500万欧元和波导共建渠道和专卖店,帮助波导开拓海外市场。

  在这次合作中,虽然波导与西门子的联盟表现得不太如意,但不可否认的是,波导通过西门子在海外的渠道,推销波导手机获得很大的成功,这其中少不了西门子的功劳。

  现在,这一面“御赐金牌”已被收回了,波导还能顺风顺水地施行自己的国际化扩张吗?

  目前,波导仍然信心十足。波导总经理徐立华表示,出口是企业摆脱困境的重要途径。但失去西门子护航的波导,波导如何在国际化征途中谋得先机?据本刊记者了解,与西门子关系断裂后,波导在欧美市场的开拓战略主要在于与运营商展开合作。戴茂余接受《IT时代周刊》记者采访时说,在海外市场,除了为运营商定制之外,波导还积极开拓营销方式。在印度和东南亚,主要通过派人员进驻的方式建立营销网络。在独联体国家和俄罗斯,主要是通过代理方式进行销售。在中东、非洲地区,波导也正在积极开拓市场。

  除了加强与运营商的合作外,波导在手机质量上也狠下工夫以此来打动欧美市场。据本刊记者了解,波导出口的手机一般要经过高温、低温、潮湿、按键、翻盖、花岗岩摔跌等十几道工序的检测,并开创出通过模拟用户实际使用情况的检测方法来保证手机的质量。现在,波导公司已经顺利通过了欧洲3大运营商Vodafone(沃达丰)、Orange、Bouygues Telecom 的工厂认证,成为他们的供应商。而借此高招,波导还打动了意大利最大的网络运营商TIM和墨西哥最大的网络运营商墨西哥电信。现在,这2家运营商已经开始向波导订购手机。最新的消息显示,美国第2大网络运营商AT&&T与波导签署了保密协议,开始了商务洽谈。

  失去西门子护航的波导,看样子现在过得不错。但业内分析人士认为,波导时下的业绩并不能保证它就此高枕无忧。西门子与波导的决裂带来的影响虽然在眼下看不出来,但随着时间的推移,假如不早点采取措施加以应付,也许这种变化带来的后果将是致命的。

  但明天的结果谁又能预料呢?


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(责任编辑:郝鸿玮)

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