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搜狐网友再曝内幕:南方高科的死因调查报告
  时间:2005年06月26日11:21 来源:搜狐IT   作者:搜狐网友 我来说两句 我来说两句(0)
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  【编者按自从25日上午有消息称,南方高科被查封了手机生产线,搜狐IT于第一时间报道该事件,并制作了新闻专题,在网民中引起了极大反响,当日下午,搜狐网友在评论中写出了南方高科败落的内幕,该贴一出,立刻引起网民的共鸣,当晚,另一网友再曝南方高科销售环节的漏洞,搜狐IT现将此帖全文发布出来(略作修改,删除了有人身攻击嫌疑的字眼,并不影响全文的观点阐述),该文旨在传达信息,并不代表搜狐IT的观点。
希望相关部门和责任人能本承“有则改之、无则加勉”的古训,正确对待。

  我是一名下面的普通销售人员,对上面的事情了解不多,但是对南方高科是整体运作有一定的了解,我发一封贴来支持阁!,我是在2001.11进南方高科武汉办事处,2004.7离开了,干了差不多有三年.这家公司给我留下的只有伤心,失望,和绝望!最后不得不离开为这家付出三年的青春和汗水的公司.这家公司从运作开始就存在着致命的问题:

  首先第一个问题就是渠道问题,南方高科没有上市,从开始就缺乏资金,所以机子一出来就找国包套钱,这种高端放货本来就是洋品牌的软肋,但南方高科的却扬短避长,结果导致渠道非常混乱。 当时不管是什么样的公司,只要有钱,都可以做南方高科的国包,甚至于本行业无关的公司也被南方高科套进来,比如说广东新悦房地产开发公司。而这些国包对南方高科都是没有忠诚度可言,纯粹是那种有利益一哄而上,无利益一哄而散那种,货一放下去就什么也不管了.导致在二三级市场留下很多遗留问题,无人解决.很多地包商做一段时间就不做了,到后来,连地包商都找不到了.现在南方高科在全国很多二三级市场连影子都看不见了.

  第二点就是人才问题,南方高科的的省级经理和高管人员,缺乏对事情的一些基本的分析和判断能力,情商和智商都很低,领导的职能形同虚设.带出来的销售队伍人心涣散,如同一盘散沙.战斗力和执行力很差,做销售也只能碰运气,遇上好的机型和价格就能卖一点.不好的机型,一出来就只接死在渠道里.

  第三点就是南方高科的产品布局和产品风格及售后服务,南方高科有时为了圈钱,最高峰时期曾经一口气把一个主板做成十几款外观,功能.价格一样的机型推向市场,这就是南方高科66系列产品,经销商对南方高科不顾渠道商的利益的,狂推同质机型压货圈钱的行为非常愤怒!南方科的产品的可以说无风格可言,南方高科手机的造型结构设计研发工程师不懂消费者的需求和市场潮流变化,完全是在闭门造车.设计出非常多的过时机型或者粗制滥造的手机.再就是南方高科的售后服务,南方高科做了这么多年的手机,实际上对很多资源掌控是苍白无力的,比如售后服务,别的国产厂家都是自己做,而南方高科为了节约开支,转包给省包做,省包就把售后服务当成了摇钱树,服务无从谈起.结果导致很多顾客投诉,有些过激的客户甚至到处贴大字报诋毁南方高科.有一位经销商因为南方手机批量质量事故和售后服务曾经大骂南方高科的湖北省级经理,说"南方高科这样的公司不死,天理不容,市场不容"这样恶毒的言语!

  当然这些在2002和2003年的国产手机高峰时期还能掩盖这些问题,南方高科还能在这个行业里混下去,随着2004年行业竞争加剧,也就必然走向死亡,前天南方高科武汉办事处剩下的员工为了南方高科拖欠他们工资和销售提成都造反了,把老总扣在办公室里20多个小时,后来发放了一部分后拿到钱以后,集体辞职了,现在就剩下老总光杆司令了。就在今天南方高科的省级经销商和国包都去到广州南方高科公司去逼债去了,听说光湖北省就拖欠经销商的货款300多万,已经几个月了,南方高科既没钱又没货给,剩下就等法律宣判南方高科破产的决定了!

(责任编辑:殷星)


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