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西门子手机抛售迷雾再起 波导又成买家?

IT.SOHU.COM  2005-04-28 12:01  转自: 搜狐IT
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  “我已经失去耐心,要知道手机业务现在一天的亏损就超过一百万欧元。”——西门子新CEO柯菲德。

  柯菲德的耐心是有限度的,然而一日千变的手机市场无疑是在无限度地考验他的耐心。西门子手机业务就像一位风韵犹存的离心少妇,与之传出绯闻的男子从波导中兴、再到华为LG,直到现在的宏基和北电,甚至一度隐约浮现摩托罗拉的身影。 企业之间的合并重组乃至收购其实就是一场婚姻,这种源自市场的结合可以分为增强型、互补型和填补型等几种类型。对这几种类型的分析或可能为我们拨开弥漫在西门子手机业务周围的迷雾。

  增强型 增强型的代表非摩托罗拉莫属,曾经的全球手机市场霸主无时不在想着重登霸主宝座,甚至有意将350元的低价手机引入中国市场,以迅速抢占市场份额。然而,摩托罗拉收购西门子手机业务在技术上并无太多可圈可点之处,而设计上,西门子的直板设计与市场需求也是渐行渐远,对摩托罗拉没有太多的补充。唯一值得猜疑之处在于西门子在欧洲市场的渠道和品牌影响力,或可能成为摩托罗拉加强欧洲市场攻势的桥头堡。

  增强型收购并非无先例可援,惠普对康柏的收购就是一个典型,然后最终的结果是惠普并未在这次收购中实现预期目标,并间接导致了女CEO的离职。

  互补型 互补型的潜在买家主要是中国国内几家新兴的手机厂商,这批厂商急欲在国际化的进程中加快步伐,收购西门子无疑可以使它们少走很多弯路,可以在技术、渠道、产品控制等诸多环节加强自身的力量。它们是波导、中兴和华为,这其中又以波导与西门子走得最近,前者在自己遍布全国的营销网络中出售西门子手机,被业界称为“波西联盟”。

  虽然波导董事长徐立华在多个场合表示“吃不下”西门子手机,然而种种迹象表明,这家中国本土最大的手机厂商仍是西门子手机业务最大的潜在买家。

  波导与西门子手机业务“首次触电”最早要追溯到2004年,业界风传波导有意收购西门子手机业务,而且波导高层也曾语焉不详地表示最有可能收购西门子手机的研发部门。而2004年波导实施“质量年”,在内部紧锣密鼓地实施质量管理之际,就被业界质疑是与西门子手机在质量管理体系上开始接轨。而当今年年初波导在内部实施三大战略推进质量和成本控制之时,这种声音更是甚嚣尘上。究竟波导的胃口如何?是不是真的如同徐立华所说的那样“消化不了”庞大的西门子手机业务?实际情况似乎并非如此。

  这家曾于2003年登上中国市场销售冠军宝座的厂商,已经连续5年在国产品牌手机厂商中位居第一,出口也在2004年突破300万台大关,而且年年保持较高的盈利水平,并拥有非常稳定的现金流。如果它一如既往地将海外市场的拓展培育为新的盈利增长点的话,那么与西门子手机部门的合作则意味着更多的共识。

  而事实上,海外市场的良好表现已经成为波导手机的另一个兴奋点,目前摆在这家2004年晋升全球十大手机厂商的中国企业面前的,是如何更有效地在全球范围内提升其品牌知名度,如何在成熟的欧美市场扩大其销量实现跨越?但是在欧洲市场,波导的品牌知名度还有很大的提升空间,才有可能与诺基亚等根深蒂固的厂商一决高下,收购西门子手机业务对波导而言可以说是终南捷径。业内人士分析认为,以目前波导与西门子合作的熟稔程度,波导完全有实力实现“就地收编”。

  填补型 这一类型的主要代表就是时下传闻密集的宏基和北电网络,这两者几乎同时与西门子手机部门传出绯闻,而且已经被国外媒体披露于报章。

  这两家厂商共同的特点就是“从无到有”实现在手机市场的跨越,不过从目前手机市场的竞争格局来看,新进者有着太多的门槛需要跨越。而且,业内人士分析指出,对于宏基和北电网络来讲,初次涉足一个陌生的领域,在经验、渠道、技术前瞻性把握等方面存在着很大的市场风险。


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( 责任编辑:龙兵华 )

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