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摩托罗拉改变策略走低端路线 以利润换市场

IT.SOHU.COM  2005-04-26 10:42  转自: ZDNet China
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  CNET科技资讯网4月26日国际报道 摩托罗拉公司正在改变其价格策略,在售价低于50美元的手机市场上挑战竞争对手。

  为了挑战手机市场领头羊诺基亚、巩固第二大手机厂商的地位,摩托罗拉正在压缩运营利润率,赢得市场份额。通过进入低端市场,摩托罗拉将入侵诺基亚的传统领地。这也是摩托罗拉采取的一项令人惊讶的举措,它在三大手机厂商的利润率是最低的。

  Gartner 的分析师伍德表示,我认为这是一项大胆的战略,具有一定的风险。如果这一战略成功了,它将起到很大的作用。

  摩托罗拉希望能够在亚洲和其它发展中市场上赢得更多的业务,它在2 月份已经获得了为马来西亚、印度等国家生产600 万部售价40美元手机的合同。它还在美国等发达市场上推出了更多廉价手机产品,例如售价80美元的V220。

  这一举动意味着摩托罗拉改变了自己的战略,将有助于它赢得更多的市场份额。

  第一季度摩托罗拉的手机销售量为2870万部,较上年同期增长了13% ,在全球手机市场上的市场份额提高到了17.1% ,增长了1.4 个百分点。Razr等高端产品使摩托罗拉获得了不菲的利润,也使它有更大的空间生产低端廉价手机产品。

  但分析人士指出,摩托罗拉的机遇窗口很小。尽管缺乏象Razr这样的热门产品,但诺基亚仍然是一个制造巨鳄,全球供应链使得其成本非常低。另外,它还在不断地推出翻盖手机。

  A.G. Edwards的分析师格雷格表示,摩托罗拉正在用利润率换市场份额,它希望,也需要巩固其第二大手机厂商的地位,而实现这一目标的部分措施就是提高销售量。

( 责任编辑:buyi )

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