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大陆企业夺单 诺基亚和明基的合作关系摇摇欲坠

IT.SOHU.COM  2005-04-05 08:02  作者: 幸玮  转自: 第一财经日报
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  本报记者幸玮发自北京

  诺基亚公司手机的ODM(Orig-inalDesignManufacture原始设计厂商)正面临一番调整。

  来自明基电通一位内部人士的消息称,诺基亚原本交由明基代工的第三款低端手机订单,因大陆手机设计业者加入争夺,可能“会有变故”。

  而诺基亚台湾地区的一位中层负责人则表示,他们的确有意更换合作伙伴,但这次选择合作对象要到4月底才有最终结论。

  知情人士透露,“明基电通和摩托罗拉的密切关系是诺基亚考虑换人的原因之一。”移情大陆

  诺基亚拟更换厂商的消息传来,明基电通有些猝不及防。“大陆手机设计厂商夺单的消息让人觉得很突然。”

  作为一线手机厂商,诺基亚向来是台湾地区手机厂极力争取的代工客户。2004年,在众家厂商的激烈竞争下,明基突出重围取得诺基亚ODM订单,“首款3128型号手机已于日前开始交货,第二款代工订单本来打算在今年第二季度量产。”明基电通台湾总部市场处人士说。

  “诺基亚从2003年成立委外代工部门之后,当时前来寻求ODM合作伙伴很多,候选人当中有广达、明基电通、华冠、华宝等,当初选择明基是主要是因为它一直占据台湾第一大手机设计厂商的位置,而当时公司还没有把这部分移交大陆厂商的打算。”

  自去年接到诺基亚的订单起,明基就成了与鸿海精密类似的企业,同时操作两大一线巨头——诺基亚和摩托罗拉的订单。但如诺基亚移动电话部一名高级经理所说,两家明争暗斗的企业无法容下这样的情况:两家正在拼命寻找差异化的企业,竟然由同一家代工厂商提供服务。

  “虽然明基是台湾地区最大的手机设计厂商,但按照诺基亚现在和摩托罗拉的竞争关系,由同一家厂商设计终端,会导致市场的差异化竞争有所不足。”上述诺基亚人士认为。

  记者采访多家厂家人士认为,位于北京的德信、北京国电未来上海禹华、中电赛龙、上海Simcom、龙旗集团等厂商,均被视为目前有能力与明基争夺诺基亚订单的大陆手机设计业者。

  “德信的可能性比较大。”知情人士表示。她的理由是,德信是大陆最大的独立通信终端产品研发集团,“更富经验。”

  据了解,德信旗下有北京赛福同舟、北京启迪赛福、中讯润通和励德通讯科技(上海)等四家子公司,以及一家手机工业结构设计中心。

  对此,中电赛龙负责人认为:“现在还处于讨论阶段,中电赛龙也在和诺基亚接触,相比之下,中赛也算得上是国内最大的独立开放的手机设计公司,实力不在其之下,最终花落谁家还未可知。”

  对于可能失去的订单,明基上下保持缄默,只称,“除了ODM订单,明基也有自己品牌业务,预计会成为2005年公司最大的收入来源。”

  诺基亚台湾地区负责人也向记者明确表示,他们的确有意更换合作伙伴,“这次选择合作对象要到4月底才有最终结论。”成本驱动

  “2004年底,诺基亚内部已经制定了目标,希望40%的手机从大陆研发出口。”诺基亚首信公司副总经理吴继国告诉记者。

  但“诺基亚一直对手机ODM外包的态度比较保守。”诺基亚台湾市场部的中层人士认为,“当时,找人在台湾做代工是为了填补其在亚太市场低端折叠手机产品线的空缺。由于推出机种主要以供应大陆市场为主,出货量并不大。”

  除了明基与诺基亚对手摩托罗拉的伙伴关系原因以外,“从诺基亚本身角度来看,寻找大陆厂商成本相对比较低,也有利于降低整体成本。”IT咨询机构水清木华电信分析师周彦武认为。

  中国这块劳动密集型市场是加速外资投入的最大蛊惑。“现在的外资手机厂商一般都是在大陆生产,而涉及高层应用方案、芯片等问题时,都由境外厂商总部来提供。”UT斯达康研究所软件经理张立群表示。

  明基电通一位市场经理告诉记者,如果诺基亚的换角方案正式确定,从明基的角度来讲也并非是件坏事,“大厂会把价格压得很低,导致下游利润减少。”

  “这样一来,本来位于下游的企业开始力求往上游走。”水清木华电信分析师周彦武认为,“这类型企业类似的纵向产业链开始向横向发展。”

  明基电通的公开表示证实了上述说法。据称,明基有品牌部门是两个完全独立分开运作的部门,内部有一套很好的机制保证代工客户的利益。

  明基电通董事长李焜耀也曾对外表示,和大厂商在订单上的合作,在明基整个业务的比重只占一成,“明基还是会坚定地走自有品牌路线”。ODM企业翻身

  越来越多的手机代工厂商正试图从幕后走向前台,从单纯的手机加工厂向全方位的通信产品公司转型。

  和国内很多以ODM/OEM起家的企业一样,没有自有品牌,是明基电通的心头之痛。手机核准制开放之后,包括明基等厂商,成了发牌窗口的守候者之一。在记者调查的手机设计公司当中,对日本曾经走过贴牌代工时代这个行业典型做法,他们很多人都记忆犹新,“我们目前正处于这样的一个过渡阶段。”

  IT咨询机构“水清木华研究中心”将手机厂家的生产方式分成四个层次:第一层次是贴牌或组装;第二层次是设计方案级,即在核心软硬件平台上进行相关应用的开发。一般而言,一套完整的设计方案加上LCD屏等外设即成为一部完整手机;第三层次是模块级和硬件平台级;第四层次的生产方式是芯片级生产(全球有此能力的手机厂商仅10家左右)。

  张立群认为:“现在中国核准制下变数会很多,以利润为纽带,所有合作形式都会有。”

  “水清木华”的报告指出,“如果在相等的政策平台上,独立研发设计公司完全有可能取代品牌厂商,延续未来国产手机的辉煌。”

  诺基亚首信公司副总经理吴继国表示:“核准制下的企业加入有利于刺激市场竞争,但他们同时也应该意识到,涉足市场也是市场行为,需要竞争才能获胜,同时也受到政策、市场、最重要的是自身研发实力的影响。”

  既然行业洗牌是必然规律,那么外资品牌会不会卷入其中?摩托罗拉中国区市场总监刘树基认为:“在中国大陆市场,代工企业拿牌照,从而导致品牌的整合,涉及研发和生产等方方面面的环节。”

  他认为,除核心技术外,从销售角度讲,“一、二线外资厂商业已经建立起自身严密的销售渠道,如专业渠道的家电连锁店和手机卖场,就算将来运营商定制成为主导模式,按照外资终端目前的定制情况来说,短期内也不会造成太大影响。”

  “水清木华”的研究报告指出,“将来手机厂家可能不参与任何的设计与生产,甚至销售也交给专业的代理商,他们要做的就是把品牌经营和资源整合好。”

  该报告指出,手机研发公司也可以借助代工厂和渠道的并购完善手机产业链整合,并且“对有资本实力的公司来说,买一两个国代(全国总代理)比建一个研发团队容易多了”。

  业内人士分析,手机研发公司与品牌厂商之间一直以来都是取长补短的关系:研发公司借品牌厂完成早期的资本和经验积累,品牌厂家也借此弥补自己技术上的不足。一旦大陆手机生产许可证制度放开后,双方势必发生正面冲突。

  

( 责任编辑:龚伦常 )

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