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差异化生产产业化到位 希姆通析手机生存之道

IT.SOHU.COM  2005-03-22 09:27  作者: 于艺婉  转自: 天极网
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  导读--虽说业内普遍认为手机设计公司要比终端厂商赚钱还多,但是,这个行业的竞争仍旧是非常残酷的。

  天极网3月22日消息(记者于艺婉)虽说业内普遍认为手机设计公司要比终端厂商赚钱还多,但是,这个行业的竞争仍旧是非常残酷的。在国产手机遭遇寒冬的2004年,也有手机设计公司应声倒下。

  不过,上海希姆通这家只有400多人的中型公司却逆市而上,不但完成了既定目标,还实现了利润预期,没有库存,没有欠款,而且,上市工作已在悄然运作中。

  “2004年国产手机遭遇寒冬,2005年将是中国手机市场竞争更加残酷的一年。”上海希姆通公司总经理宫正军说。

  “国产手机在2002、2003年出现的“繁荣盛世”是在2001年不正常的环境下诞生的,只要你做手机就肯定赚钱。”宫正军说,“这是不正常的,我反倒是认为2004年国产手机的市场表现是正常的。”

  2004年前,绝大多数国产手机企业赚钱的渠道还只是整机进口或是国内组装,技术研发在快速盈利面前变得微不足道,于是,在国产手机厂商技术虚空而又不得不对变化着的市场进行快速应变时,就给了手机设计公司施展才能的机会。

  “从造型、外观等设计上,希姆通专门从韩国聘请了设计师,这也就基本上保证了我们的产品能跟得上市场的潮流,能迎合消费者的需求。”宫正军说,“而且,我认为,国产手机厂商对产业化过程理解得不到位,去年国产手机企业在诸如摄像头等关键元器件采购上出现问题的现象就说明了这一点。”

  “这是国产手机在从销售型企业向产业化型企业转变中暴露出来的问题,然而,对产业化的理解,却恰恰成了我们的优势。”宫正军说,“目前,希姆通所有的设计都建立在ADI平台上的,所以,我们在采购上极具成本优势,希姆通可以代客户进行采购,而且,整个生产过程也由我们来控制。”

  同质化严重已经成为手机业内的通病。“因此,希姆通所诉求的就是有卖点的低成本。”宫正军说,“产品一定要做到差异化,因为一旦去打遭遇战,大品牌的倾销对于我们的影响会非常大。”

  据了解,希姆通除了传统手机的设计团队外,还组建了多媒体应用团队,而且发展得比较快,但是,他们却将原来的智能手机团队取消了。“因为手机和服装一样,高端产品是要拿品牌说话的。”

  “不过,希姆通在3G上成立了新的团队在跟踪相关技术的发展,尤其是在TD-SCDMA上,因为ADI平台在TD-SCDMA这种中国提出的3G标准上很有优势。”宫正军说。

  一直以来,手机设计公司在技术上的优势就被业内看作是对欠缺研发的国产整机厂商的威胁,在今年手机牌照改为核准制后,这个问题更加凸现。“希姆通现在还没想做自有品牌,我们现在就是想当好国外技术与国内应用的二传手。”宫正军说,“2004年下半年,国内设计公司基本上取代了国外设计公司,我们也相信国内设计公司会与国内有技术背景的大型手机厂商一起努力到3G。”(完)

  

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