本报记者孙燕飚发自广州

　　3月19日，波导股份（600130.SH）发布年报显示，去年该公司利润总额逾2.5亿元，与2003年相比下降近三成。由经营活动产生的现金流净额也从2003年的8.55亿元下降到2004年的5418万元，呈现吃紧状态。

　　就在两天前，TCL集团股份有限公司董事会也发布了其主要产品2005年2月份销量数据（未经审计）的公告，其中显示2005年2月TCL手机销量仅为20万台左右，而去年2月的销量为85.5万台，同比下滑了76.58%。

　　TCL集团相关人士昨天（21日）在接受《第一财经日报》记者采访时表示，今年2月上中旬为传统春节假期，为保证市场正常销售，更多出货行为已提前于1月完成。2月的TCL手机出货量只限于18日之后的五个有效工作日内。“TCL手机目前正进行渠道模式的平稳转换，由以前的渠道内各级包销商分货改为向分支机构供货，以更快捷应对市场变化并有效掌控终端。”该人士说。

　　但赛迪咨询顾问公司手机市场分析师蒋立风则表示，“这么大的波动肯定是不正常的。”据赛迪初步统计，2005年2月国内手机总销量也就下滑了15%~20%左右。

　　业界的看法更倾向于这是TCL内部调整的结果。“TCL手机正处于一个阵痛期。”中域电讯营销中心总经理张洪刚表示，因为TCL管理层正在调整，在产品方面有些脱节，加上清理去年的库存，出现销量下滑是正常的。

　　从二线城市反馈信息来看，最近两三个月，不仅国产手机，国外品牌手机销量也有一定下滑。但国外品牌最近的新品上市和促销动作比较多，相比之下国产手机声势有点弱。“国产手机必须靠促销来推动市场，否则很难提高销量。”国讯通信执行总经理钟伟斌说。或许是已意识到销量大幅下滑，目前，TCL手机在全国范围内开展了“以旧换新”活动。

　　业界观点

　　国产手机的出路

　　对于国产手机销量下滑现象，计世资讯分析师郭畅认为，这是全行业问题。2005年手机总体销量并没有下滑。手机业务要看利润变化情况，并不是卖得越多越盈利。易观国际顾问事业部电信分析师韩小冰也表示，2004年国内手机的渠道优势已经丧失，未来国内手机厂商只有三条出路：一是通过资本运作、合作、并购等手段，走联合品牌之路，力争在较短时间里弥补技术差距；二是通过细分市场，深入挖掘用户需求，在若干细分市场或者区域市场占据相对优势；三是走技术路线，提高核心竞争力。对于那些既缺乏核心竞争力、又无法迅速适应市场变化的国内手机厂商而言，2004年熊猫易美和科健的没落远非结束，而仅仅是市场洗牌的开始。

　　“未来一年20%国内厂商将被淘汰出局,构建联合品牌将成为短期内拯救国内厂商的重要策略。”韩小冰说。

（ 责任编辑：赵秀芹 ）