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二月份手机销量降76% TCL促销救市寻找出路

IT.SOHU.COM  2005-03-22 08:23  转自: 第一财经日报
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  本报记者孙燕飚发自广州

  3月19日,波导股份(600130.SH)发布年报显示,去年该公司利润总额逾2.5亿元,与2003年相比下降近三成。由经营活动产生的现金流净额也从2003年的8.55亿元下降到2004年的5418万元,呈现吃紧状态。

  就在两天前,TCL集团股份有限公司董事会也发布了其主要产品2005年2月份销量数据(未经审计)的公告,其中显示2005年2月TCL手机销量仅为20万台左右,而去年2月的销量为85.5万台,同比下滑了76.58%。

  TCL集团相关人士昨天(21日)在接受《第一财经日报》记者采访时表示,今年2月上中旬为传统春节假期,为保证市场正常销售,更多出货行为已提前于1月完成。2月的TCL手机出货量只限于18日之后的五个有效工作日内。“TCL手机目前正进行渠道模式的平稳转换,由以前的渠道内各级包销商分货改为向分支机构供货,以更快捷应对市场变化并有效掌控终端。”该人士说。

  但赛迪咨询顾问公司手机市场分析师蒋立风则表示,“这么大的波动肯定是不正常的。”据赛迪初步统计,2005年2月国内手机总销量也就下滑了15%~20%左右。

  业界的看法更倾向于这是TCL内部调整的结果。“TCL手机正处于一个阵痛期。”中域电讯营销中心总经理张洪刚表示,因为TCL管理层正在调整,在产品方面有些脱节,加上清理去年的库存,出现销量下滑是正常的。

  从二线城市反馈信息来看,最近两三个月,不仅国产手机,国外品牌手机销量也有一定下滑。但国外品牌最近的新品上市和促销动作比较多,相比之下国产手机声势有点弱。“国产手机必须靠促销来推动市场,否则很难提高销量。”国讯通信执行总经理钟伟斌说。或许是已意识到销量大幅下滑,目前,TCL手机在全国范围内开展了“以旧换新”活动。

  业界观点

  国产手机的出路

  对于国产手机销量下滑现象,计世资讯分析师郭畅认为,这是全行业问题。2005年手机总体销量并没有下滑。手机业务要看利润变化情况,并不是卖得越多越盈利。易观国际顾问事业部电信分析师韩小冰也表示,2004年国内手机的渠道优势已经丧失,未来国内手机厂商只有三条出路:一是通过资本运作、合作、并购等手段,走联合品牌之路,力争在较短时间里弥补技术差距;二是通过细分市场,深入挖掘用户需求,在若干细分市场或者区域市场占据相对优势;三是走技术路线,提高核心竞争力。对于那些既缺乏核心竞争力、又无法迅速适应市场变化的国内手机厂商而言,2004年熊猫易美和科健的没落远非结束,而仅仅是市场洗牌的开始。

  “未来一年20%国内厂商将被淘汰出局,构建联合品牌将成为短期内拯救国内厂商的重要策略。”韩小冰说。

( 责任编辑:赵秀芹 )

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