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国美签70亿元手机订单 中小手机销售商面临危机

IT.SOHU.COM  2005-03-02 11:17  转自: 北京日报
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  本报讯(记者周健森)如果国美的计谋得逞,这家国内最大的家电连锁企业,将把今年10%的新增手机用户揽至麾下。继周六率先将北京手机价格拉下20%之后,国美电器昨天宣布,与诺基亚摩托罗拉联想等20家国内外手机厂商签下70.77亿元的巨额销售订单,业内普遍认为,国美将据此发动一波接一波的价格战,随着手机经销商利润率的大幅下降,中小经销商将面临生存危机。

  国美此番“一掷千金”豪赌手机市场,其野心之大令人瞠目。国美采销中心总经理李俊涛毫不掩饰地披露,国美今年预计将销售超过620万部的手机,手机在其各类商品的销售占比将从现在的20%跃升至35%。根据国美去年的销售统计数字,其手机产品的销售总额为47.2亿元,而昨天刚刚签下的70亿元订单,意味着国美不仅把去年的收入全部用于押宝,还为此追加了近一半的“风险金”。

  和国美签约的20家手机厂商,无不像中了“头彩”般欣喜若狂。诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信和三星共同席卷了大单中近一半的金额,获得的采购金额分别达10.6亿元、8.6亿元、6.7亿元和5.9亿元。尽管海尔波导夏新等国内品牌厂商所获订单有限,但至少也都在1亿元以上。为了卖掉这620万部手机,国美甚至宣布,将在年内把其门店总数再扩张366家,是其现有门店总量的一倍多。

  与国美同样“重金”博弈的,还有其“死对头”苏宁电器。3天前,苏宁刚刚与部分厂商签订了500万部手机的直供订单,其采购品牌名单与国美如出一辙。按照信息产业部发布的预期数字,今年全国手机用户有望再增长6000万,突破4亿大关。国美与苏宁显然已瓜分了其中的二成市场。但值得注意的是,国家发改委刚刚示警:去年全行业手机库存已达4000万部,手机业已成“高危投资领域”。

  尽管国美、苏宁等家电巨头来势汹汹,但业内人士普遍认为,家电大卖场不会成为手机厂商的“救世主”。华夏证券电信分析师戴春荣分析说,除非厂商愿意打出极低的折扣,否则国美、苏宁不会心甘情愿为厂商做包销;因此国美、苏宁签订的销售订单,有可能仅是框架性协议,存在一定变数。令厂商兴奋不已的销售订单能否最终如愿,在年底之前都将是未知数。

( 责任编辑:龚伦常 )

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