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中兴通讯:手机牌照变核准制后竞争更为公平

IT.SOHU.COM  2005-02-25 08:50  转自: 搜狐IT
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  中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友答记者问

  搜狐IT:贵企业如何看待手机由过去的审批制到现在的核准制这一变动?它会带来哪些好处,哪些坏处?

  何士友:之前国务院曾经出台相关文件,谈到通信终端行业除了一些与国家密切相关的部分需要进行审批,其他的都采用“核准制度”,因此才会出现去年奥克斯状告信产部的事情,引起业界关注。从手机终端产业来看,“核准制度”能够营造一个比较好的市场环境,我国本身是WTO的成员,要市场经济,减少行政干预。在市场的调控下,相信整个手机终端产业比原来一定会获得更好的发展。目前手机行业的投资仍风险很大,存在严重的供大于求。中国已经成为全球最大的生产基地,而中国市场的容量每年是有限的,从这几年的实际情况来看,很多手机厂商的毛利率在不断下降,有的企业还出现亏损,有的出现资金链断裂等情况,这些都预示着手机行业已经是一个高风险的行业,而且已经进入饱和竞争阶段。

  从审批到核准制度,整个行业将在市场的调控下被重新洗牌。对有牌照但是研发能力不高,或者干脆用自己的牌照让别人贴牌的企业来讲,可以说是进入到寒冷的冬天,日子将不会好过,可能会使一些厂商难以支撑,被淘汰出局,但真正有实力的厂商会最终留下来,对整个产业长远的良性发展有好处。

  搜狐IT:据您了解,国外对于手机品牌的管理主要实行的什么样的制度?

  何士友:目前中国以外的手机制造厂商并不是很多,大多集中于日本、韩国、欧美等地区。我所了解到的国外手机品牌管理,最主要的还是依据市场规则进行管理,政府出面对手机行业加以限制的强制措施还是比较少。政府最关键的是要营造一个开放的市场环境,吸引更多的企业来投资;企业的经营管理是企业自己的事情。

  搜狐IT:贵企业认为,手机变为核准制后,会对整个手机产业产生哪些影响?会不会出现大量资金(国内和国外)一起聚集到这个产业的可能,会不会出现投资过热?您认为现在手机产业是否已经存在过热的现象?

  何士友:目前手机行业有围城的现象,城里的人想出去,城外的人想挤进来。从整体来讲,资金的投入出现聚集一定是看到了这个产业的投资回报。表面上我们看到目前我国手机用户只有3.3亿左右,普及率在26%左右,和欧美60%-70%的普及率相比似乎增长空间很大,但是所有品牌的手机都在力争这个增长空间,包括海外许多发达国家的手机巨头在内。我的观点是,要进入这个市场之前要理智的分析一下自己的实力,要动态的计算你投入其中能有多大的空间。在目前众多品牌的激烈竞争中,企业的研发基础、品牌影响力等等决定了在其中能够分到多大比例的蛋糕。手机的投资过热问题我们怎么来看呢?事实上现在的产业已经很饱和,目前中国的市场需求和产能之前存在很大的矛盾,中国每年手机的需求量在6000万-7000万只左右,而手机行业整体产能已经超过两亿多,甚至数字更大,更多的企业都在向海外谋求发展空间,竞争已相当惨烈,我只能说这是市场驱动力带来的结果,已经代表着投资过热。当然手机作为一个高科技产品,每一次技术的更新换代或者市场的大动荡,都会冒出新的强有力的竞争者,也都会有一批跟不上节拍的竞争者倒下,我用“市场竞争惨烈”来表述比“投资过热”这一表述更加准确一些。

  搜狐IT:变为核准制后,对现有的手机生产企业尤其是有牌照的企业会产生哪些影响?对原来一直没有牌照但一直在借牌的企业会产生哪些影响?对原来有牌照但主要靠贴自己的牌子生产外包或者OEM的手机生产企业有何影响?

  何士友:前面我们已经说过,有的企业有牌照但是实力不足或者准备工作不充分、基础工作不扎实,在竞争中就会被慢慢淘汰,变为核准制后,这一进程会更快。这是因为,以前的牌照是稀缺资源,有的企业可以出卖牌照谋生,核准制度以后,牌照不再稀缺,生存的根基也就动摇了,此阶段内功成为能否长期发展的关键。对于以前没有牌照通过借牌生产的企业而言,是否意味着更大的市场空间?也不一定,表面上看会节省贴牌的费用,随着竞争的加剧,是否还能保持固定的毛利率值得商榷。这一正一负,可能会抵消掉,甚至负大于正。中兴的一惯思路是必须有自己的自主研发,没有自主研发的支撑,靠节省了部分贴牌费用的成本不足以支撑以后的发展。当然,对现有牌照的企业来讲,生存发展的压力也会加大。

  搜狐IT:实行核准制后,原来牌照的含金量在下降,贵公司如何看待这一现象?

  何士友:根据核准制的要求,经过核准的新进入的企业应该都是有研发实力、有资金基础的企业,牌照的含金量是在下降,整个行业的竞争水平在提升。因为有牌照并不一定代表有实力或者有能力,而更多有实力的企业进入到这个产业中整体水平应该是上升的。

  搜狐IT:许多原来的家电生产企业有意进入手机生产这一领域,与原来生产手机的企业相比,他们有何优势,有何劣势,您认为原因是什么?

  何士友:手机产品的技术中包括复杂的硬件制造和比较复杂的软件,与传统的家电产品不同,家电产品仍属于制造领域的规模化生产。我们看到,家电购买完全是自主的行为,买完后通上电就可以用了,不需要更复杂的服务。而手机的使用必须要和运营商的网络结合起来,手机的号码资源属于运营商;而运营商现在竞争也非常激烈——目前,运营商之间价格策略层出不穷,不断有优惠政策出台,甚至有直接送手机的现象。这种现象说明,运营商整合这个产业的力度和倾向会越来越大,而且这种整合将是手机的研发、制造、渠道销售等各个层面的。传统家电行业厂商在生产制造、物流和渠道方面的优势,在进入手机领域的短期内可能还能够继续保持这方面的优势,可是随着运营商对整个产业的整合,面对运营商定制、运营商送手机贴话费等等模式的兴起,积累的一些优势会渐渐弱化。另一方面,随着手机领域的技术研发水平不断提升,移动通信网络的不断发展以及与其他技术的融合,这些在通信乃至手机研发领域没有长期积累的厂商,其发展一定会遇到很多瓶颈,因为技术的提升不是一蹴而就的事情,需要长时间的积累。

  搜狐IT:手机核准制后,您认为对国外已经进入中国市场和未进入中国市场的手机品牌的生产和销售会产生哪些影响?对国外品牌冲击大不大?对国内品牌冲击大不大?

  何士友:在核准制度之前一些国外厂商在中国合资拿到牌照,进入中国市场,而另一些企业虽然在中国没有直接获得牌照,但是间接的都在中国找到了合作伙伴,他们事实上都已经进入到了国内市场,冲击对所有的品牌都是一样的。对国内品牌而言,实力弱小,没有技术基础的厂商受到的冲击会更大些。我们可以想象,高速公路上的车子多了,撞车、堵车的概率就大了。首先出事的都会是那些基本功不扎实、开车浮躁、技术不过硬或者粗心大意的司机,这也正是未来中国手机市场竞争格局的发展结果。

  搜狐IT:目前,手机利润大幅下滑。一方面,有那么多的企业还在努力进入手机制造领域,另一方面,国内原有的手机企业如熊猫、东信等手机生产企业又十分不景气,贵公司如何看待这一“围城”现象?

  何士友:这个问题前面实际我们已经谈到了。从整体来讲,资金的投入出现聚集一定是看到了这个产业的投资回报。但我们一定要认识到巨大的空间不是对你一家的,从一个竞争激烈的行业再进入到另一个竞争惨烈的行业,必须要看清楚自己的优劣势以及行业发展可能出现的结果。中国每年手机的需求量在6000万-7000万只左右,手机行业整体产能已经超过两亿多,甚至更高。许多的企业都在考虑往海外谋求发展,竞争已相当惨烈,我们还是要说这是市场驱动力带来的结果。

  搜狐IT:具体到贵公司,如何应对这一体制上的改变,这一改变对贵公司会产生哪些影响?有何值得业界借鉴的对策?

  何士友:对中兴通讯而言,影响不能说一点没有,但也没有必要过分夸大这一影响,要看清我们的优劣势。我们的核心问题还是在于坚持发挥自己的技术优势和自主研发实力,通过合理的产品布局和全面的市场触角降低竞争风险。要强调的还是危机意识,前面已经说过,就像高速公路上开车一样,车子多了时除了继续提高自己的能力,还要时刻提高警惕,首先要安全第一,并能在安全的基础上和其他人拉开差距。总体来讲“核准制度”对行业里所有的参与者影响都是一样的,大家都是如此,最终还是要凭实力说话,核心问题还是要发扬中兴的技术优势和在运营商层面的一些优势,提高经营能力和应对风险的能力。这一政策的改变是市场经济的大势所趋,过去靠保护的方式对企业的发展是不利的。中兴在今年会努力拉大和竞争对手之间的差距,今年力争进入到国内手机市场的第一集团,同时我们在技术和几种制式手机的投入也会降低我们的风险。

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