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苹果Mac挑战微软 像卖iPod一样卖电脑

IT.SOHU.COM  2005-02-15 15:23  转自: 经济观察报
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进入低端大众市场难道只是危险?

    iPOD的成功已经证明了苹果公司对定义个人音乐生活的巨大野心。iPOD shuffle将有待于进一步确立这一点。如果你因为苹果而喜欢控制音乐,那么你是否也会因为苹果而喜欢被音乐控制?

    乔布斯期待的答案当然是“YES”,或者是“YES YES YES”

    iPOD shuffle体现出来的野心还不够大??如果拿它和Mac mini作比较的话。

    华尔街追捧苹果公司是因为iPOD,iPOD的兴盛还带动了iTunes网上音乐商店的繁荣。这家公司已经被尊为网络时代音乐工业的旗手,它卖出了全球最多的(硬盘式)数字音乐播放器,同时也建立起了全球最大的(正版)网络音乐下载站。

    但是,消费者才拥有最终发言权。Mac mini的诞生,清楚无误地表明了乔布斯对消费者市场的觊觎。他最新的Mac mini电脑正是冲着消费者去的,而不是专业用户,尽管后者到今天为止都被认为是漂亮却昂贵的苹果机的目标市场。

    Mac mini才卖4990元人民币,比它同家族中此前最便宜的iMac还便宜了近1万元。尽管它也是第一台不带显示器和鼠标键盘的苹果机,但是乔布斯显然并不担心这点。他的目标购买者是家里已经有一台PC、愿意尝尝鲜、或者不胜Windows漏洞频出之扰的用户,他们把自己的显示器和键盘鼠标插到Mac mini上就能使用。

    比起传统概念中需要配备专用桌椅的个人电脑来说,只比手掌大一点的Mac mini显然更像一个玩具,而不是一个高科技产品。它更容易侵入人们的客厅和起居室,而不再是书房。Mac mini内置的软件更加彰显乔布斯的野心。这套软件包括了出色的视频和音乐制作/播放工具。

    发布会后接受CNBC电视台的专访时,乔布斯说:“几年前,我们就意识到,个人电脑会转变为数字生活中的媒体中心。”苹果是第一家提供了在电脑上编辑视频、创造音乐、刻录DVD的公司,“我们也有世界上最好的软件和最好的电脑来做这些事。”

    乔布斯称,一方面,电脑朝着媒体的方向前进,另一方面,媒体也在向着电脑领域进军,最终两者会实现融合。“苹果最擅长的,就是知道怎样将复杂的技术变得更易用。”

    乔布斯有可能是在自卖自夸。但是的确有市场公司的调查在支撑他的论调。该调查显示,目前打算从Windows转换到Mac mini的人“主要是一些不以技术应用为主的用户。这些人并不懂得技术。他们是有钱人,但不是有技术的人。”

    “苹果通过有史以来最低价的苹果机,展示了这家公司在战略上的灵活性,99美元的iPOD也超出了我对其容量的预期。”美林证券的分析师史蒂夫?米卢诺维奇说,“我继续认为,苹果是在打造一个可持续发展的消费电子品牌,而不仅仅是一家碰巧出了几款热卖产品的公司。”

    不过,同时也有人指出,Mac mini目标是大众市场,但却不一定成为大众产品。尽管苹果只需从Windows那里偷走很小份额就能令苹果财源滚滚,但庞大的Windows市场同样也很牢固。华尔街的分析师们都相信,苹果在个人电脑上的市场份额能借助Mac mini得到增长,但其幅度是否很大,人们也在怀疑。

    而且,进入低端大众市场带来的另一个危险,就是这些产品将抢夺一部分高端苹果机用户,苹果公司的总体利润率也会遭到侵蚀,而苹果最终有可能会没有足够充沛的资金来进行研发创新。

    此外,苹果的大众策略也不代表大众渠道。如何选择销售渠道,将极大影响到Mac mini的未来市场走向。以iPOD为例,它销售势头旺盛,除了跟设计和功能有很大关系外,分销渠道也是因素之一。和苹果的其他产品不同,iPOD可以在数千家百货店或大卖场买到,而不仅仅是苹果专卖店。

    乔布斯显然也想到了这一点,Mac mini将打破苹果电脑只在苹果专卖店出售的惯例,而会被放上目标(Target,美国三大卖场之一)和Best Buy平价连锁超市的货架。

    目前已经有这样或那样的调查数字试图证明有多少iPOD用户??正如乔布斯预想的那样??会因为对iPOD的喜爱而开始购买便宜的苹果电脑。自然,预测都不可信,历史上错误的预测如恒河沙数,但统统都会被时间和记忆杀掉。不过至少有一个正在发生的数字会令乔布斯欢欣:目前Mac mini的购买者已经超过了iPOD Shuffle。

    iPOD的销售量超过了苹果机曾经被视作奇迹。如果乔布斯能够成功地让苹果机销量超过iPOD,这会是一个更大的奇迹。

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