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打造宽带价值链提升网络的盈利能力

IT.SOHU.COM  2005-01-25 10:28  转自: 搜狐IT
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  运营商在宽带运营中,面临的永恒的主题是:如何发展用户(圈地)、如何从圈地的范围中盈利、如何在目前的网络中提升网络的盈利能力、提升用户的ARUP值。而宽带是一个价值链,用户、网络运营商、ISP、内容服务提供商、是一个价值链上的各个不可缺少的环节,所有环节都希望从中获得更大的利益。

  目前运营商最有效的竞争方法还是价格,但是随着宽带的发展,用户的发展越来越细分,费率、服务的质量、服务的内容、安全等等,各种用户的胃口越来越不同。而运营商如何拉住用户、如何开展增值运营、如何充分利用自己的竞争力击败对手,仅仅靠简单的接入服务是不能满足的,区分服务、内容服务、各种套餐服务等等多业务需求逐渐增多。这就宽带接入服务器(BAS)提出了更多的业务支持的需求,要求BAS不仅仅提供接入服务,而要求是一个综合的业务管理平台,利用原有的用户管理功能,进一步提供针对用户个性化的服务支持。

  中太数据自主研发的宽带综合业务管理平台Bgate1030(内含BAS功能),通过特有的动态业务选择、宽带花园、提供安全增值服务支持,从吸引用户、挖掘用户的潜力、打造价值链方面来扩大用户的ARUP值,提升网络的盈利能力。

  宽带花园与“互联星空”和“天天在线”的区别在于宽带花园做到了内容应用与接入的整合捆绑,而后者仅仅是内容应用的一个平台。

  动态业务选择是指用户在上网的过程中,可以动态选择所需求的业务和服务,按照不同的费率进行付费。

  宽带花园(Walled Garden)是指一个控制用户可以访问的网站内容或服务的浏览环境,主要目的是为了控制用户只能在特定的网站范围内进行“冲浪”。如果超过这个环境,那么将会要求按照另外的一个费率进行付费。

  宽带花园的业务模式结合接入和内容的统一起来,如果进入一个花园,可以享受花园提供的各项服务,而对于本地接入用户通过降低费率、捆绑、优惠服务等等,将用户吸引在花园中,将用户的上网行为能更好的指向自己的站点并且远离竞争者的站点。

  宽带花园将用户限制在封闭的网络范围,运营商拥有足够的控制和管理权,控制业务和用户,安全性好,发挥运营商的强势地位,引入内容服务提供商,广告商等等,开展增值服务,从而保持足够利润增长。有效的培养用户使用习惯,增强用户忠诚度。对于用户而言,可以选择一些适合自己的服务,使用费率的降低,用户将会愿意进入花园,同时因为与接入用户进行挂钩优惠,也容易发展用户进入接入网络。因为花园内的用户比较多,运营商就可以作为服务平台提供商、渠道商获得更多的利润,利用自己的商务平台,帮助其他业务提供者运营,巩固核心地位,甚至可以成为一个优秀的门户品牌。

  将动态业务选择与宽带花园结合起来,可以实现各种增值服务、子花园等区分访问,完成费率的变换,提供差异化的服务。Bgate1030

  可以预期的是Walled Garden是一种通过多种控制手段来为运营商创造良好收益的商业模式,而且在国内的宽带网络运营商中也将越来越多的会采用实施,以改变原有的粗放经营模式,进行精耕细作。

  

( 责任编辑:梁冰 )

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