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澳柯玛商务有限公司老总周明江:感动用户才长久

时间:2005年01月11日21:12   热点排行】 【推荐】 【打印】【关闭
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澳柯玛商务有限公司老总周明江:感动用户才长久

澳柯玛商务有限公司总经理周明江做客搜狐

  2004年,家电市场原材料价格持续上涨,行业市场销售整体下滑。然而,在这种情况下,澳柯玛多数产品销售却出现令人吃惊的大幅度增长态势,尤其是澳柯玛冰箱增长幅度突破50%,冰柜、展示柜增长幅度突破30%,厨洁具产品的增长幅度更是接近2倍。

  作为青岛澳柯玛商务有限公司的总经理,周明江上任仅一年就取得如此卓越成绩,到底有何诀窍能取得如此立杆见影的效果?他对企业管理又有着怎样的独特理解?在日渐西下的家电领域,如何继续保持奥柯玛的领先优势?

  2005年1月11日下午14:30—15:30,周明江做客搜狐“总裁在线”栏目,就此与广大网友进行了互动交流。

澳柯玛商务有限公司老总周明江:感动用户才长久

澳柯玛商务有限公司总经理周明江与搜狐IT记者黄顺芳合影

  冰柜处龙头地位 连续十年全国产销量第一

  主持人黄顺芳说:各位网友,大家好,欢迎光临搜狐“总裁在线”栏目,今天我们非常荣幸地邀请到青岛澳柯玛商务有限公司总经理周明江先生做客搜狐。周总,首先请您向搜狐八千万网民简单介绍一下自己以及澳柯玛商务有限公司。

  周明江说:我1988年毕业,毕业之后在海尔工作,从事家电生产以及产品开发营销、采购方面的工作,在海尔工作了15年,去年因方方面面的原因考虑到澳柯玛这个企业,它给我在未来的发展方向上提供更大的发展空间和发展平台,所以选择了新的企业工作。现在到了澳柯玛商务有限公司,澳柯玛商务有限公司主要是以国内生产的以营销为主的一家专业性公司,提供冰柜、冰箱、打火机、燃气热水器等八大类产品营销。

  主持人黄顺芳说:冰柜可以说是澳柯玛的发家之本,经过这么多年的发展,您能不能将其发展之路稍微理顺一下,以让更多的人对澳柯玛冰柜有更多的了解?

  周明江说:澳柯玛这个企业是以电冰柜为创业的龙头企业,创业初期企业是一个亏损的小厂,创业初期首先通过抓质量、抓服务实现了龙头企业的地位,在电冰柜里面,青岛澳柯玛一直处于龙头领导地位,是属于国家的驰名品牌,产销量也一直保持全国第一。

澳柯玛商务有限公司老总周明江:感动用户才长久

周明江在搜狐“总裁聊天室”现场

  周明江说:后来又发展成综合性的家电企业,包括空调、电视机、等离子,以及自动售货机等多种产品,从综合性家电王国发展成现在多产业化、多领域、多样化产品,现在涉及到房地产、金融、自行车以及制药这几方面,同时在发展过程当中,除了规模扩大,产业化的扩大,品种的扩大,还实现了向高科技、高领域的扩展。比如澳柯玛集团公司在等离子电池、新能源领域高技术行业的投入和发展,同时我们在整个上市公司里面属于科技股,都体现了产业向更高的水平向更高的技术含量产业结构调整的思路。

  主持人黄顺芳说:冰柜业务现在在整个集团中处于怎样的地位?

  周明江说:冰柜仍然是我们集团里面的主导地位,这个主导地位应该是广义来理解。作为我们现在多元化发展的综合性团体,本身在我们的集团里面起的作用主要是管理领导作用,同时又在中国冰柜行业处于主导地位。

  主持人黄顺芳说:可不可以这样理解,冰柜现在更多的作用是表现在品牌影响力方面,那在具体销售业绩方面对集团的贡献有多大?在刚刚过去的2004年,奥柯玛冰柜销售如何?

  周明江说:可以这样理解,同时也是对中国冰柜向更高科技含量,以及向更高层次发展起到主导作用。

  2004年,奥柯玛冰柜仍然延续中国第一的地位,因为从去年的统计来看,我们已经连续十年在全国产销量第一,在具体的04年销售工作当中,国家官方统计数字现在还没有公布,但从我们平时每个月有一些专业机构的调查资料,以及我们在各大卖场、各主要销售渠道的统一数字来看,应该说仍然保持全国产销量第一的地位。

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(责任编辑:黄顺芳)

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