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SOTEC:愿做中国的第二个索尼

IT.SOHU.COM  2004-10-22 11:32  转自: 搜狐IT
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  低价、高质 SOTEC的两张王牌

  主持人黄顺芳说:SOTEC产品是怎样的定位?消费目标群是谁?

  黄磊明说:我们会利用日本的设计优势,提升产品的质量,提供比较时尚的理念;产品的定价方面,我们的品牌定位比较低。在进口品牌里面,我们的性价比比较高。

  主持人黄顺芳说:照您所说,SOTEC产品性价比好。那么具体价格是多少?

  黄磊明说:我们会把价格定在国内与国际品牌价位的中间位置。所以国内品牌在这方面感觉的压力会比较大。为什么我们可以做到这样产品的定位,就是公司的性质。国际的品牌,很少采用自己独立的合资方式。在国内一般销售,都会找代理,这样层次就比我们多,他们还是很少把研发放在中国。就是靠我们技术、价格两方的优势,使我们的产品达到这样一个产品定位。

SOTEC:愿做中国的第二个索尼

低价、高质是SOTEC的两张王牌

  主持人黄顺芳说:就是说,咱们最有利的武器就是技术这一块。有没有相应的专利技术?

  黄磊明说:有。因为SOTEC已经有了20年的经验。SOTEC的研发力量,从专业公司来说是很强的。就是跟其他大公司相比的话,其他方面可能不如他们,但是在笔记本电脑方面,SOTEC还是很有优势的。

  主持人黄顺芳说:现在的SOTEC产品主要是在日本生产还是在中国生产?

  黄磊明说:所有的产品设计都是在日本设计,在中国生产。大家都知道,现在很多笔记本的代工厂基本上都在中国,包括全球的大品牌都是在中国代工的。以前就是自己设计,找台湾的代工厂进行代工。创新中电在苏州设了工厂,9月份已经取得了3C认证,到11月份就有我们自己生产的产品了。

  主持人黄顺芳说:工厂的产量大概有多大?

  黄磊明说:前期还是以中国的本地化为主。逐步会把日本的一些品牌也会放到苏州来生产。现在一个月大概一二千台,不过以后逐步增加,也会把日本和其他地方的产品拿到中国进行生产,工厂设计年产量为30-50万台。

  网友:我见过SOTEC的笔记本电脑都十分漂亮,而且十分时尚,都是日本原装的吗?

  黄磊明说:笔记本的设计,包括很多的配件,是由日本设计的,并且有些产品是在日本加工的。组装是由台湾的厂商进行代工,但是这些材料是由日本指定设计的。对于中国这个市场,我们会更快地适应中国市场。

  我们在中国生产产品,会更好地体现中国客户的一些特殊配置的要求。因为如果在日本生产和设计,我们可能照顾不到。但是在中国生产,对我们会更有利。我们会做得更为灵活。

  主持人黄顺芳说:有没有可能定制生产?

  黄磊明说:到一定量的时候可以做到。现在工厂还是按部就班地做。如果以后整个工厂运作很好的话,可能会逐步增加定制的产品。

  主持人黄顺芳说:你们将产品主要销往哪几个城市?

  黄磊明说:我们是利用中电的销售平台来做的。由于中电已经做分销做了很多年,其销售平台比较完善。包括前期的销售,整个商务服务体系都是由他们来做的。我们现在是围绕北京、上海、广州做销售,这是我们最近工作的重点。

  主持人黄顺芳说:SOTEC生产出带电视的笔记本电脑,该产品的功能怎么样?

  黄磊明说:从市场反响来说很好。这款产品的性价比比较好。随着研发人员从日本过来以后,我们还会设计出更好的产品。

  网友:你说的带电视的笔记本电脑是不是目前大陆市场上独一无二的?

  黄磊明说:很多的企业也有,但他们做出来的时候往往是作为一个研发性的项目,没有真正推出。

  主持人黄顺芳说:目前SOTEC产品有几个系列?咱们的笔记本是不是都采用AMD的芯片?

  黄磊明说:有4个系列。有12.1、13.3、15、15.4(宽屏)。从它的外观和颜色来说都是很时尚的。 我们不是都采用AMD的芯片,我们也会采用一些英特尔的产品。在国外,AMD有一定的市场。在日本市场,SOTEC公司使用INTEL、AMD的芯片是一半对一半。 

  主持人黄顺芳说:日本企业一般给人的印象是比较严谨,中方的企业相对来温和一些,怎么把这两种文化很好融合在一起?

  黄磊明说:严谨是日本企业的一个方面。我感觉他们的条例性比较强。这是我们国内企业所欠缺的。对于我们合资公司来说,是将两种文化进行融合,我们公司的总经理很有这方面的经验。

  主持人黄顺芳说:现在国内笔记本厂商价格竞争相当激烈,您对于国内的无序价格竞争怎么看?

  黄磊明说:产品没有特点的话,想占有这个市场,就只有靠打价格战。如果一味的价格竞争,又想得到份额,一年可以,两年可以,但是长时间以后这个公司就不存在了。如果国内的企业通过价格竞争,能够拿到一定的量以后,投入自己研发的能力或者是占有市场的很大份额,产品的知名度建立起来,这样的话可以。但是通过价格竞争以后,又没有拿到这样的竞争力,没有优势,那么这个公司就会很短暂的。所以我们并没有把这个看得很重。

  主持人黄顺芳说:笔记本相对来说还是一个大件,因为毕竟价格比较高。这涉及到一个服务的问题。咱们的售后服务是怎么做的?

  黄磊明说:我们是严格执行国家的三包政策,对服务一定可以保证。我们的服务体系是利用中电的全国平台,很快地已经建立起来了。而且,这个维修品牌也是一直存在的,我们会逐步扩展到其他几个城市,服务这一块是由中国电子器件工业总公司来做。因为他们已经服务了很多年,服务体系比较健全。我们利用这样一个优势把我们的服务做好。

  主持人黄顺芳说:最后,请请黄总结归纳一下创新中电的核心竞争力。

  黄磊明说:我们公司成立之初,就是利用了强大的设计能力和日本企业对产品质量的严格要求,以及中电的销售渠道和服务体系。我们希望把这几个优势都发挥出来。如果工厂能够顺利的运转,包括日本的研发人员即时到位,这样的话,我们可以向中国的客户提供国际品牌,国际的质量和接近国内的价格,以更好地为大家服务。

  主持人黄顺芳说:由于时间的关系,今天的访谈到此结束,谢谢大家的参与! 

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