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SOTEC:愿做中国的第二个索尼

IT.SOHU.COM  2004-10-22 11:32  转自: 搜狐IT
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  双方合作 贵在真诚

  主持人黄顺芳说:目前中国的笔记本竞争比较激烈,品牌特别多。咱们公司是在今年年初才开始进入中国市场的。为什么选择这个时候才进入中国?是不是有一点晚?

  黄磊明说:当我们5月份发布产品的时候,大家都问过我们这样的问题。其实,IT市场是一个变化很快的市场。大家都常说不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。为什么选择这个时候,因为这个合作项目是在去年才开始谈的。

  经历了一年多的双方沟通。最早的时候不是以合资的方式,因为日本人一开始是采用一种代理的方式,然后再逐步过渡到合作方式。两方的合作一开始是以代理的方式进入,经过双方的了解,包括双方对中国市场的共同分析,以及怎样进行双方优势的组成,经过一年的谈判,他们觉得建立合资公司对整个市场更好一点。

  这样的话,大家的合作会更加紧密。如果从代理开始的话,之间投入市场的力度就会很慢。因为是两个公司,中间的层次会很多,交流也会有一些问题。作为代理还需要跟厂商谈条件,以及产品怎么做,这一系列都是两个公司的问题。如果要是合资的话,就变成公司内部的事情了。所以以合资的方式对推动中国市场更好,去年开始,双方决定以合资的方式进行。

SOTEC:愿做中国的第二个索尼

黄磊明:双方合作需要真诚

  主持人黄顺芳说:当初具体是种怎样的合作方式?除了资金外,双方还各投入什么?

  黄磊明说:双方都是以现金进行投入的。技术和平台,双方没有谈,都是抱着共同合作把事情做好的态度。从具体工作来看,大概的分工是,SOTEC提供设计产品的优势。包括它们对生产和质量的控制。中电主要是对中国市场的开发,包括销售的建立。基本上是这样一个合作方式。

  主持人黄顺芳说:资金方面是双方按照各自的比例进行投入,是明码标价的。但是技术方面没有谈,渠道方面也没有谈。这样的话,事先没有谈好,以后会不会有摩擦?你有没有这种担心?

  黄磊明说:因为双方都很看好中国这个市场,都希望把这个市场做好。在合同里面,这些都应该是属于大家应尽的义务。大家没有计较太多。这样可以看出来,双方的合作比较真诚。

  主持人黄顺芳说:SOTEC这样一个新品牌进入中国市场,在开拓时有没有遇到一些困难和瓶颈?

  黄磊明说:任何一个品牌进入一个市场都需要时间。首先要通过市场活动让大家知道,产品要卖到用户手上,这样才能逐步把品牌树立起来。

  主持人黄顺芳说:你觉得,在中国,SOTEC品牌的培育期大概有多久?

  黄磊明说:我们希望是在一年左右。我们会在一年之内,使我们的SOTEC品牌树立起来。就是大家在数国外品牌的时候,也把我们算上。(笑)

  主持人黄顺芳说:咱们前期肯定需要做一些市场推广活动,在这方面公司有何计划?

  黄磊明说:我们没有像其他国外知名品牌那样,进来的时候声势很大,我们现在还是一步一步的做。包括人员的调配,这是我们现在正在紧密进行的,此外包括一些店面的活动,这是我们正在给终端代理做的工作,等到研发人员都过来的时候,我们会做一个很好的声势。

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