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市场观察:国庆长假释手机库存压力

IT.SOHU.COM  2004-10-09 10:26  作者: 郭冬颖  转自: 人民网-市场报
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  中国手机年产能将突破1.7亿台大关,而市场总容量仅0.69亿台。

  2003年资料统计显示,在国庆黄金周,手机的零售量较平日有300%-500%的增长。今年的中秋、国庆连在一起,手机销售井喷现象更加明显。对于手机厂家来说,是一个难得的机遇,各大厂商都铆足了劲,大有在国庆期间“搏”一把的态势。同时,由于手机业明显地供大于求,导致一轮轮的价格风暴开始上演,消费者能否释放购买力,将成为国产手机厂商生死存亡的关键。

  手机业库存严重

  根据信产部公布的最新数据显示,2004年中国手机年产能将突破1.7亿大关,而市场总容量仅为6900万台。目前,市场普遍认为国内手机市场产品库存负担过重。在库存和资金积压的背景下,各大手机厂商只能做深入调整,既包括新品战略,也包括渠道政策等。从目前各企业的调整来看主要有几方面的举措:

  一种是倚靠新品,以高密集的新品来对不同价位区间的“紧密盯防”,这种策略的实行者典型的如康佳。8月底到9月初,康佳集中推出了五款新机型,包括百万像素手机T100,超长待机影像手机A66,还有三款高端彩屏机C926、C936和S600.康佳通信市场部总经理刘凤喜在接受记者采访时直言,“这一系列新品价位不同,目标消费群体不同,旨在满足不同层次消费者的差异化需求。目的就在于构筑起‘金字塔’形的产品结构,高中低端全线出击”。

  另一种是通过品牌转移,推出多品牌战略占领细分市场。如TCL将在黄金周主推“神典”和“蒙宝欧”的手机,一个突出商务形象,一个突出女性手机,在品牌策略方面全面实施主品牌带副品牌的战略。

  再者是联手洋品牌,将企业盘活做大,科健是这种策略主推者。

  在黄金周前夕,科健将向市场推出三星科健品牌新款手机,一度出现问题的科健显然是拉三星来当救兵。

  降价促销百试不爽

  其实,业内专家早就指出,鉴于国外手机厂商技术的不断更新,国产手机厂商常规的发展策略已不能适应市场的快速变化,如果不能加快产品更新换代的速度,那么两年之内就必将遭到市场淘汰。但在目前情况下,国产手机的利器仍主要是渠道优势和价格手段。一轮轮的价格攻势搅得手机业天翻地覆。

  仅国庆节前,就有南方高科、海尔手机等厂商将全线产品都降价,甚至包括最新上市的手机;TCL的拍照手机甚至爆出700元的超低价,让人侧目。

  为回避消费者买升不买跌的心态,更多的手机厂商以促销代替降价,并在宣传避开降价两字。康佳就更为含蓄些,别出心裁地推出了“买手机、玩游戏,赢取T100纯金机模”

  的大奖活动,准备了价值千万的促销礼品,以“新品+礼品”的强大攻势,摆出高低通吃的架势。其实,这也是变相降价促销。

  中国特色的手机研发之路

  但无论国庆促销采取何种手段,手机库存压力增大,市场竞争激烈且手段单一已是手机业事实。

  “手机正在重走彩电之路。现在已到了关键时刻,谁能顶得住考验,谁就是最后的强者。”早在今年6月,曾做过彩电的康佳通信总经理黄仲添就提出了自己对市场的分析。

  迪比特执行副总经理彭新淼则在接受记者采访时称:“2004年将是手机业竞争异常惨烈的一年,经过惨烈的市场洗牌,预计到2004年底,市场上剩下的主流企业只会有七八家。”

  业内人士认为,国产手机要实现销量增大无非三条途径:深耕中心城市渠道、加大出口、拓展二三线城市市场。

  《市场报》 (2004年10月09日 第十一版)

  

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