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富士反攻数码相机市场
IT.SOHU.COM  2004-09-07 08:21  转自: 北京青年报
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  上周末,富士全球副总裁、富士中国新任董事总经理前田保知首次在国内媒体前亮相。作为世界上第一款数码相机的生产者,此次前田先生与富士中国团队一道,在刚刚结束国内市场渠道调整的第二天,便推出8款数码相机新品,希望以此重振市场雄风。

  前田保知先生于今年5月走马上任,并在6月底被正式升任为全球副总裁。“这是总公司对中国市场重视的姿态表现之一。”他说。今年1月,富士发布了名为“Vison75”的五年战略计划,其中明确了几大支柱事业,而强化中国市场事业则是支柱之一。“为了有效实施这个方针策略,我才被委以重任派到中国。作为全球副总裁,我可以更好地执行总公司的中国战略。”

  从去年到今年上半年,富士在数码相机市场的份额有所下降,主要原因是对消费者在高像素(四五百万)相机的需求增长上认识不足。而作为一家于1988年生产世界上第一台数码相机、于2002年在中国推出首款全中文数码相机的企业,富士在认识到这一点后迅速做出战略调整。全系列的新产品、技术研发、生产规模以及贴近消费者的市场策略成了“制胜法宝”。

  上周发布的8款新品,从手动入门级到单反旗舰产品,家庭用户、时尚人群和摄影发烧友都是主攻对象,而中端大众消费者更是“重中之重”,其产品分布之细,推广力度之大,不由让人揣测,数码相机市场的新一轮热战已在所难免。同时,尽管富士是极少数在数码相机的几个关键部件———镜头、CCD等拥有独有技术的企业之一,从事了约30年营销工作的前田先生的基本立场是尽可能地接近市场,“只有立足于市场需求,才可能制定出适当的策略。未来,我们还会推出更多新品来赶上市场需求,在外形以及性能方面将有更大的改进。”

  “在中国市场,我们不是要取得一时的竞争优势,而是要把本土化进行到底。”前田先生说,富士苏州工厂已经发展成为富士胶片全球三大生产基地之一,具备了生产富士全线数码产品的能力。如今,富士的数码相机产品在中国市场从发布到上市,都和欧美市场同步。不仅销售同步,而且在研发阶段就把面向中国的机型开发列入规划之中,并全部采用最新技术。富士今年第一次发起了以“发现你身边的色彩”为主题的面向非专业人士的数码摄影大赛评奖,就是希望将品牌形象深入中国的一般消费者。

  富士中国在数码领域的目标不仅仅是要提升数码相机的销售量,具有独特技术的富士数码冲印设备Frontier的销售也迫在眉睫。当初用胶卷拍照的目的是为了将它冲印出来欣赏,并具有价格低廉以及方便冲印的优点,并且在市场上已经形成了一种成熟的冲印体制和消费习惯。但新兴的数码拍摄虽然使拍摄量大为增加,拥有PC的人就直接在PC上欣赏或懒得拿去冲印了。前田说:“我们的目标就是,通过Frontier使消费者能够重新回到过去的习惯中去。更好地向消费者提供数码影像输入输出的一体化品质和服务,这是富士的基本方针。”

  

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