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7500万美元“小钱”阴谋 卓越网钻入亚马逊囊中
IT.SOHU.COM  2004-08-25 08:14  作者: 雷中辉  转自: 21世纪经济报道
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  在接连舍弃搜狐商城和当当网上书店后,卓越最终成了亚马逊的“囊中之物”。

  8月19日晚20点40分(北京时间),亚马逊在纳斯达克宣布,正式收购注册地在英属维京群岛的卓越有限公司。这次交易总金额约7500万美元,其中涉及7200万美元现金以及员工期权。

  “此次亚马逊是有备而来,并且不达目的不罢休。而卓越方面,也确实有自己的考虑。”一位参与过谈判相关事宜的知情人士对记者说。

  此前亚马逊为了进军中国市场,委派其副总裁达克在中国撒网谈判长达半年之久。

  多点撒网

  今年2月15日至18日,亚马逊派出副总裁达克等5名成员,先后考察了联想、卓越、当当三家企业,以决定对中国电子商务市场的投资取向。

  据记者了解,2月15日晚,亚马逊的访问团已经在联想集团与柳传志、朱立南(联想投资公司总裁)等高层进行了会谈。

  2月16日,访问团一行又与卓越网的两大投资商联想公司、金山公司高层进行了交流。同时,亚马逊还考察了卓越网正在扩建的呼叫中心和物流中心。

  在考察结束后,亚马逊代表团与卓越领导层召开了会谈。但是双方至今均对具体内容严格保密。

  8月20日,与亚马逊接触过的搜狐电子商务部负责人告诉记者:“亚马逊很着急进入中国,在跟卓越谈的时候,同时也在跟多家网站谈。”

  这位人士透露,也就是在2月16日考察完卓越之后,达克一行同张朝阳以及搜狐商城的主管坐到了一起。达克向张朝阳表示希望收购或者同搜狐商城成立第三方合资公司。

  达克当时表示,中国门户网站在流量上有优势,这同亚马逊的经营观念相似,搜狐商城已经具有的市场竞争力亚马逊很感兴趣。达克同时表示,以什么样的方式合作大家可以谈。

  该人士称,张朝阳当时表示,收购是不可能的。张朝阳并不看好电子商务合资企业在中国的前景。

  在接下来的几次谈判中,亚马逊提出自己在合作成立的第三方公司中要有绝对控股权;同时提出,搜狐商城的管理人员可以不变,但是需要使用亚马逊的品牌。

  张朝阳表示,如果利用搜狐商城成立第三方公司,那么搜狐的品牌则得不到延续,而搜狐同样要求控股权。

  由于出现较大分歧,亚马逊和搜狐的谈判没有进一步进行下去。与搜狐的谈判失败后,亚马逊的目光投向了已经有广泛用户基础的电子商务专业网站。

  而就在此时,卓越放出了与亚马逊商谈收购的消息。当时正值亚马逊在跟卓越的老对手当当谈收购事宜。因而,达克一度对卓越提前透露收购计划颇为不满。

  8月10日,当当宣布同亚马逊的收购谈判破裂,双方由于控股权及其他方面的原因最终没能联手(见本报8月19日24版《当当拒绝亚马逊1.5亿美元的“勾当”》)。这表明,亚马逊在中国的收购目标只剩下卓越。

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