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软交会:“交易”的盛宴
IT.SOHU.COM  2004-08-04 07:09  转自: 中国电子报
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  记者 闫俊平 (2004.08.03)

  南有“高交会”、北有“大连软交会”,作为我国唯一的国家级的软件交易会,为期四天的第二届软交会,给我们带来的不仅仅是视觉上的冲击力,更多的是内容和成果上的震撼。本次软交会直接总成交额达到60.2亿元人民币,出口成交额3.3亿美元。盛夏的大连,依然是清风徐徐,就是在这样一个美丽的海滨城市,7月28日至31日,第二届中国国际软件和信息服务交易会在大连星海会展中心隆重举行。据悉,本次软交会取得的突出成效已经吸引了很多IT企业的关注,明年软交会的展位近1000平方米的面积已经被抢先预订。惠普、微软、INTEL、点击科技、首信集团、现代高技术、韩国KOVWA展团等近30家企业和展团也已经预订了明年的展位。软交会充满供需信息“60余家美日欧外包客户集体发布外包产品、服务类型及对中国厂商的需求,这将成为第二届软交会上,众多软件厂商最期待的‘节目’。”在软交会开始的前一天,第二届软交会“中国软件和信息服务外包业务合作洽谈会”的承办者就向记者透露,届时将有中外近200家软件承、发包企业团体进行项目对接。以软交会为“媒”,来自美国、德国、日本、印度、韩国、马来西亚、新加坡、巴基斯坦等地的金融家和企业家都计划组团投资中国的IT产业。软交会期间,美国奥德西斯风险投资基金公司与大连海辉科技的全面合作已经签约;中国(新加坡)火炬高技术企业中心帮助振邦企业在新加坡上市已经进入实质性操作;德国GRUBERCHEM有限公司在欧洲地区承销泰隆精软方案有限公司“外贸人”ERP软件的海外营销协议已经正式签约。另有美国洛杉矶郡经济发展局局长李·哈里顿率领的金融IT企业家代表团、以日本creativeproduc-tion社长富永次为首的日本大阪地区IT企业家代表团等一大批国外代表团利用软交会对目标企业展开各项前期的调查或考察,详细讨论了合作方式和投资方式。本届软交会展会期间参展商、贸易商利用各种机会充分交流,许多企业当场签订巨额协议,满载而归。组委会的负责人告诉记者:“会议期间共有107家企业的185个项目成交,总成交额达到60.2亿元人民币,出口成交额3.3亿美元。”在东北三省的项目需求发布会上,东北三省发布企业信息化需求38.93亿元,涵盖项目264个,涉及装备制造、汽车、食品、石化、能源、医药、冶金、建材、轻工等十个行业,项目基本时间在2004年到2006年。黑龙江省发布需求11.6亿元,涉及项目38个;吉林省发布需求9.2亿元,涉及项目46个;辽宁省发布需求11.83亿元,涉及项目100个;大连市发布需求6.3亿元,涉及项目80个。为期四天的软交会,软件厂商不仅在洽谈会上拿到了订单,还获取了许多有效信息。美日欧等国际软件外包厂商详细讲解了对中国软件厂商的要求;而国内外权威的IT界咨询专家则就国际软件外包业务的发展趋势、特点和规模等作了专题报告;国家六大软件出口基地的60多家外包企业也在洽谈会上交流外包经验,与国外企业共同研讨国际和中国软件外包业务的发展。记者从软交会组委会了解到,打造信息化供需对接平台将是中国软交会长期努力的方向和目标,未来的软交会,将从信息化涵盖的行业角度,从传统的制造、能源、纺织、医药等行业逐渐拓展到金融、政府、电信等领域;从信息化涵盖的地区角度,将从东北三省逐渐拓展到全国其他省市。同时,组委会还透露,为将信息化供需对接做深做实,未来的需求将分行业进行,并适当考虑进行信息化建设的重要专题和重点IT解决方案应用的专题研讨。振兴老工业基地是轴心“发展软件产业,振兴老工业基地”是本届软交会的主题。组委会期望使中国软交会成为传统企业与IT企业对接的平台和IT企业为老工业基地振兴服务的通道,实现对老工业基地振兴和IT业发展的双重任务。本届软交会无论是资本与市场的论坛、还是嵌入式软件发展论坛,以及软件外包论坛等诸多内容,围绕的核心都是振兴东北老工业基地。发展大连软件和信息服务业已经成为东北振兴的有效切入点。国务院东北振兴办副主任宋晓梧说:“振兴东北要做的工作很多,振兴东北要硬件、软件两手一起抓,就是要软硬兼施,把东北振兴起来。对于振兴东北这样一个老工业基地,不能在原有水平上再搞量的扩张,必须以信息化改造和带动工业化,走新兴工业化的道路。”在东北老工业基地的振兴过程中,传统产业的信息化改造为IT产业提供了巨大的市场。“目前,老企业的信息化改造已经从政府强制执行转变为企业自发进行。”辽宁省信息产业厅负责人如是说。在采访中,大连海辉、大连华信等已率先参与信息化改造企业的负责人也都纷纷表示,在我国传统产业与欧美、日本的技术水平和生产能力存在“代差”的情况下,利用信息化改造的“加速度”,完全可以实现传统产业的跨越式发展,使企业在新技术条件下取得与世界一流水平企业同台竞技的机会。面对如此巨大的市场需求,不少业内人士纷纷指出,作为东北地区软件和信息产业发展的中心城市,大连理应发挥更为显著的作用。大连市信息产业局局长栾庆伟说:“大连市有百家以上的大中型工业企业,这些企业近年来确定的电子信息技术推广项目300多项,投资达10亿元,投入产出比为1∶4.5左右,累计信息化投入超过1000万元的企业有40多家。”对于东三省来说,应用软件和嵌入式软件具有广阔的市场需求。其中嵌入式软件的发展将直接带动东北老工业基地产业结构和产品结构的升级。国家振兴东北老工业基地战略的实施就意味着大量的产品必需走向高附加值、数字化,从而带来对于大量嵌入式软件的需求,反过来,嵌入式软件的发展也会有力地促进东北老工业基地的振兴。相关负责人介绍,预计到2010年,大连嵌入式软件开发的人员规模达到2万人,年产值40亿元人民币,从而产生规模效应,产生向东北的辐射作用。而大连发展嵌入式软件也有其特有的优势:东北老工业基地的机械、电子产品的数字化带来大量的嵌入式软件需求;东北地区众多高校奠定了良好的人才基础;地理位置毗邻、文化交通,成为日本公司来中国发展的首选城市。这也是本次软交会上,第一届中日嵌入式软件技术研讨会在大连顺利召开的一个基础条件。软件外包备受关注软件外包是大连软件产业的一大特色,也是本届软交会的一个亮点。据统计,1999年到2003年四年间,中国软件出口增长了七倍,去年我国软件出口达到了创记录的20亿美元。目前,努力承接软件和信息外包业务,来发展壮大自己,已经成为中国软件企业的共识。美、日、欧等外包客户服务类型,对中国厂商的要求,以及中国软件外包厂商如何适应客户的要求等,都已经成为备受企业界关注的热点问题。国际软件巨头正将软件外包业务向中国转移,中国作为国际软件外包中心的地位正在形成。赛迪顾问股份有限公司高级副总裁张向宏博士说:“今后3年,在软件外包国内需求和海外市场双重带动下,将继续保持高速稳定的增长。但是,我们还要非常清醒地认识到,中国目前软件外包仍然还在起步阶段,虽然经过几年的发展,已经经过了基本期和起步期,但是与欧美国家,比如像一些大的外包企业、外包国家相比的话,还远远没有到成长期和成熟期。所以,目前中国外包企业的发展,仍然是在起步阶段。”在起步阶段,就更加需要企业的有益经验。北京创业有限公司的张先生这样说:“我们的客户,或者说能够吸引客户和合作伙伴的是什么呢?当然不是我们的电脑,或者是计算机这些硬件设计,而是我们提供的服务,需要从这个服务中受益,所以我们所需要给客户提供的是质量,是一种低成本、高技术的质量等等。归根结底是我们实力的提高。”同时我们也应该看到,我们在大力发展软件外包市场的同时,也不能忽略身边的国内市场。当大多数企业仍然单一地关注国际外包市场的时候,众多IT跨国公司已经“先下手为强”。如IBM,25年前就在沈阳落户第一台大型主机,10年前又在东北设立分公司。“我们愿意真诚地为加快振兴东北老工业基地的信息化建设以及加快中国软件业的发展作出长期的努力。”IBM中国首席代表任培善在谈到IBM中国战略的时候,其对东北市场的“虎视眈眈”一目了然。在东北老工业基地信息化项目需求发布会上,微软、惠普、英特尔、联想、东软、用友等一大批国内外知名企业的出现,不能不让我们再一次意识到,家门口的市场是如此诱人。大连IT企业在发挥对日外包主业务、开拓对欧美外包新业务的同时,如果不能很好地,或者说不能在这个市场上抢得先机,不能不说是一种遗憾,甚至将对大连IT产业的持续发展带来影响。

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