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甲骨文玩转三张牌 要充分发挥行业和产品优势
IT.SOHU.COM  2004-07-24 10:59  作者: 作者:白柯  转自: 中国经营报
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  “行业”、“Linux”、“网格”,在7月20日召开的“甲骨文全球管理及新技术大会”上,甲骨文公司总裁查尔斯·菲力普斯不停地重复着上述三个单词。

  而甲骨文大中华区董事总经理陆纯初为这三个单词做了注解。他说:“今年的业务重点将放在重点行业、Linux和网格计算上。充分发挥地域、行业和产品优势,继续实现持续增长是我们新财年的目标。”

  实际上,甲骨文中国公司早在一年前就在构筑“以行业为核心,以区域为支撑,以产品为基础”的新的三角形框架。而在此次甲骨文全球大会上将其重点提出,更具备了深层含义——这家以DATABASE起家的软件企业开始向行业应用的转型。“甲骨文把中国作为这一战略的试点,成熟后将把这一模式推广到全球”,甲骨文公司内部人士透露。

  而Linux和网格成为本次大会的热点,不仅由于市场对于低成本IT系统的需求日增,更是甲骨文与微软、IBM竞争的重要筹码。

  “他们离开是跟不上这种变化”

  7月15日,甲骨文中国公司对外发布消息称,现任甲骨文公司大中华区通信行业总经理李翰璋同时就任甲骨文公司华北区董事总经理一职。让一个行业的总经理同时领导一个区域,陆纯初的观点是:“他深厚的行业背景将有助于了解行业客户的需求,而行业正是甲骨文在中国的业务优先领域之一。”

  这场基于行业为中心的变革2003年就在甲骨文中国公司开始了,重心是将其结构调整为三横七纵的格局。三横是三个主要区域:华北区、华东和华西区、华南区;七纵为7个主要行业:政府、电信、金融服务、离散制造、流程制造、交通运输和其他行业。

  陆纯初认为,这种体制为甲骨文中国公司提供了最大的灵活性,以集中服务于甲骨文客户开展业务的地区,同时能够提高甲骨文的客户服务水平和公司效率。

  这场变革似乎可以为甲骨文中国公司喧嚣了一年之久的人事纷争找到新的注解。“他们的离开是跟不上这种变化。”甲骨文中国公司内部人士透露。至于他们究竟是怎么“跟不上”,是理念跟不上,还是实际利益受到了侵犯,这位人士不置可否。在20日的甲骨文全球大会上,陆纯初率领他的管理团队在媒体面前集体亮相,似乎是要为持续了太久的人事问题划上句号。

  以行业为重点,与主要行业进行密切合作,提供基于甲骨文及合作伙伴产品的完整解决方案,甲骨文中国公司逐渐转变为行业解决方案提供商。这种转变正扩展到全球。

  7月21日,在甲骨文全球大会上,甲骨文、惠普和TEMENOS公司宣布建立联盟,共同向中国的银行机构提供完整的核心银行解决方案。联盟各方表示,他们将共同致力于增加在中国的市场份额。

  “我敢说,他们(微软)晚上睡不好觉”

   “我不能对微软说什么,可我敢说,他们晚上会睡不好觉,因为我们有linux。”甲骨文亚太区总裁戴里克·威廉姆斯笑着说。

  微软也确实感受到了来自linux的强大压力,很多用户舍弃了“视窗”投奔linux。

  自1998年甲骨文为Linux操作系统推出第一个商业数据库以来,甲骨文一直是Linux阵营的鼎力倡导者。据Gartner公司2004年5月发布的数据,甲骨文拥有Linux系统数据库产品的领导地位,市场份额高达69%,年增长率最高达到360%,超过其他所有的商用数据库。甲骨文全球大会上还传出消息,甲骨文将排兵布阵,“9000多人开发,6000多人做技术支持”,进一步加强Linux产品线,有望成为全球范围内最大的基于Linux的软件开发商。

  亚太区乃甲骨文Linux战略重中之重。在亚太区,甲骨文拥有1350名左右的Linux合作伙伴,其中包括戴尔、惠普、MiracleLinux、红旗Linux、RedHat和Novell/SuSE等。甲骨文拥有Linux核心开发团队,并与众多企业Linux分销商建立了合作关系。

  在此次大会上,红旗Linux公司首席执行官赵晓亮宣布,由中日韩三国政府倡导的Linux平台开发取得重大进展,Asianux1.0版已于日前正式发布。Asianux 是由中国红旗软件有限公司和位于北京的甲骨文中国研发中心的日本Miracle Linux共同开发的。据悉,除中日韩以外,目前还另有4个亚洲国家表示将加入到Asianux平台的联盟开发之中。相关的专家表示,该平台极有希望成为亚洲的标准平台。

  以Asianux为切入点,甲骨文马上宣布在亚太启动“坚不可摧Linux”计划(LinuxUnbreakable),用成本更低的基础架构支持客户的企业级解决方案,满足该地区政府、企业的需要,以低成本、可靠性和安全性拓展市场。AMD、戴尔、惠普、浪潮、NEC和SUN等硬件厂商均开始相应的产品认证,并使用Asianux作为亚洲地区的Linux标准。

  除了Linux之外,网格计算也成为甲骨文全球大会讨论的焦点。分析师们估计IT资产利用率平均起来最多不超过50%,而网格计算为企业提供了一种最大限度地利用IT资源的方法。在企业不断对IT施加压力,要求节省成本和提高生产率的情况下,亚太地区的网格计算达到了企业采用的高峰。

  7月14日,在甲骨文一年一度的分析师集会上,甲骨文创始人埃里森对网格计算计划予以肯定。他表示,将多台计算机组合到一起能够比大型主机提供更快的处理能力,并称将来可能会出现一个网格中集成2~4个处理器的情况。

  埃里森说:“我们对形势的看法有很大不同。微软正努力使其软件能够更好地与大型机协同工作,而我们则致力于使其能够更好地在网格中进行工作。”

  向行业应用转型、发展Linux和网格计算,甲骨文的这些动作可以被看作是向欲转型商用软件市场的死对头微软的挑战。而在这次甲骨文全球大会上,分明见到了微软中国的身影,这是“近年来微软首次出现在甲骨文组织的会议场合”,并将陪同甲骨文在亚太数个国家中进行的大会巡展。

  “整个软件业这种既竞争又合作的局面,产生了一个新词——‘竞合’。我们与微软在某些方面是有竞争的,但在有些方面又是合作的,这取决于客户的需求。”甲骨文亚太区总裁戴里克说。

  

  

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