何庆源做客老虎专访间-搜狐IT

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	掌门专访——聚光灯下的明星

通信业价值转移应用主导未来十年

[掌门专访 NO.22期 2006年07月06日]

【编者按】诺基亚和西门子通信设备部门的合并，使诺基亚成为中国最大的手机和设备生产商之一。
　　原因不论，谁都知道。结果如何，老大们将会怎么做，这是行业的风向标。
　　在迅速膨胀的市场中，跟随者的机会很多，“一些技术领先者受到被慢慢边缘化的威胁”；在体量巨大、缓慢移动的市场，孕育着市场转型，原来的跟随者的学习能力受到严酷考验：从原来的技术型、营销型企业，要转变成具有内容合作、应用开发的企业。这批企业需要想像力来吞食上下游环节的新产业链。运营商、SP、设备商都参与其中。

[往期掌门专访]

诺基亚中国总裁何庆源

	何庆源做客老虎专访间

何庆源（左），IT频道副主编蔡强（中）、陈虎（右）联合主持

	聊天实录

Chapter1	中国市场：单凭技术领先也有可能被边缘化
Chapter2	合并：规模降低恶性竞争
Chapter3	价值链转移：通信业者急转应用开发
Chapter4	两网融合：移动网终结互联网免费模式
Chapter5	手机之战：规模决定未来

	Chapter1 中国市场：单凭技术领先也有可能被边缘化

　　·国内厂商一步步紧逼，这十几年当中看到一些国外厂商一步步在市场当中被国内厂商抢占了份额。
　　·国外厂商很多时候单凭技术领先占领市场在中国是不可行的，技术领先最多只是12到18个月。
　　·诺基亚的全球成功离不开诺基亚在中国的成功。这十几年我们的上一任CEO非常清楚，中国是诺基亚第一大市场，新任的CEO肯定对中国的情况要有所熟悉。
　　·新官上任不敢说是不是一定有三把火，但是上来之后有两把火已经看到了，一是诺基亚网络部跟西门子合并，二是在CDMA手机上跟三洋的合作取消。

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中国是诺基亚第一大市场

重组合并从某种程度上说是让竞争更理性化

	Chapter2 合并：规模降低恶性竞争

　　·运营商来讲要寻找一个长期的合作伙伴，也不希望看到不理性的竞争出现。
　　·要去硬抢市场份额代价是很大的。当大家都是那么大、有那么多份额的时候，这样的竞争会理性化。
　　·合资公司建立之后开发的人多、生意大、投入研发的钱也多，规模大了之后就会有好处，产品各方面会更快进入市场，有能力投入更多的开发。
　　·在2G上各个厂商的市场份额变化空间不是很大。2G即使扩下去也不是那么坏的事。
　　·渴望3G是希望能带来一些新的增长，但这个空间已经通过合并得来了，3G不像以前觉得那么重要了。

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	Chapter3 价值链转移：通信业者急转应用开发

　　·如果完全做大系统在中国来讲已经空间不是很大。诺基亚有一个战略目标，希望在未来网络服务将是我们销售的50％，现在中国是30％多。
　　·3G不是什么新鲜的东西，关键是让用户感觉快，让他感觉愿意使用这些东西，给用户提供更好的感受。
　　·在全球范围内、在中国跟很多应用和内容开发商合作，包括中国很多大的软件开发商做一些应用支持新的带宽需求。
　　·移动应用市场才是未来十年里面最重要的市场。诺基亚预测在2G的基础上建3G，网络投资不会很大，可能两三年就建完了。

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3G在未来五年里可能是最后一个比较大的投资

目前在2G的市场上中国是全球最大的生产基地

	Chapter4 两网融合：移动网终结互联网免费模式

　　·只有通过融合让用手机移动终端把互联网的应用释放出来给最终的移动用户，才会培养他在这个商业模式下赚到钱。两网融合我觉得势在必行，比我们想像中来得更快。
　　·手机要成为一个新媒体，这个发展方向也是比较肯定的。
　　·诺基亚目前有3G手机在中国生产，主要是出口，但是3G牌照拖太久的话，有可能会转移到其它有3G的国家。
　　·如果新运营商新进入市场就是抢高端用户的话很难做得到，以前有例子也没成功。新的运营商进入市场会把注意力放到企业用户的数据业务上，怎么利用固网的优势，利用移动解决企业的数据。

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	Chapter5 手机之战：规模决定未来

　　·现在渠道发展已经不断在扩大，现在我们在中国覆盖已经超过四百多个小城市
　　·渠道的扩展是我们向国内厂商学习的结果，学会怎么在小的城市拓展。
　　·单靠渠道是不行的，后面如果没有系统给我们反馈回来信息，到底前面发生了什么事，管理上会出现很大的漏洞。
在信息方面不是很畅通的话，管理层没有做出正确的决策，会导致大量库存的出现。
　　·如果政府真的想扶持国内手机发展的话，应该选择两家有研发基础能力的扶持它把它做大，这样成功的可能性比现在70家恶性竞争会好。

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有了规模后对不可预见影响的抵抗力会强一点

	主持人

主持人

陈虎

出品时间

每周两期

视频出版

联系方式

010-62726027

	主持人手记

　　通信设备市场大的投入减少，不增长就是“寒冬”，大厂商也需要抱在一块取暖。
　　国内外不同风景，港湾重回华为港湾，根本原因在于上市不遂，在华为严厉围剿下受招安。和国内市场经济初段时兴的“上市融资”、“资产重组”这些财务包装手段同一血脉。
　　国外公司现有的做法还是可望而不可及，足够的规模才能做出战略性重组的举动。西门子和诺基亚、爱立信和索尼、阿尔卡特和朗讯，因时因地制宜的分分合合，是一个共同市场中巨人的游戏。
　　不管有多少种财务手段，华人企业要做到李嘉诚的段位，要做的是市场巨人，而不是股市巨人。

	与主持人交流

·网友：诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星、LG现在在市场份额的比例上是怎样的？
·网友：诺基亚与西门子合并通信业的根本原因是什么？
·网友：诺基亚与西门子合并后在管理上是以哪方为主？

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