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史海钩沉——寻找新闻见证人 栏目介绍 张向东：十年前，我就印了邮件地址 [史海钩沉 NO.18期 2005年8月5日 ] 　　【编者按】站在万网这个游离于火热的ICP领域之外的点上，张向东对于行业的思索可能来得更深刻。尤其是在经历了诱惑、羡慕，以及火热波及到自身之后，必须狠下功夫采取的"止血"行动，回头望去，冰火两重天。 　　"资本意志"曾经是那么一个几乎到了"过街烂"地步的时髦名词，可是，那么貌似高尚地声讨资本意志有什么理由呢？ 　　没有过大惊喜、也没有过大悲伤的万网创立至今，始终波澜不惊地发展着，张向东自己都承认，万网确实是一个和搜狐、新浪们迥乎不同的模式，或许这就是所谓的鼠标和水泥的差异...>>更多 [给主持人留言][往期史海钩沉]

本期嘉宾 　万网总裁兼CEO 张向东

张向东做客《林木专访间》

Chapter1：名片上有电子邮件地址，我特自豪 Chapter2：说研究互联网，传统企业把我挡回 Chapter3：搜狐、新浪那么火，我曾不平衡过 Chapter4：买卖网是对客户价值的进一步开发 Chapter5：丁磊明白啥最关键，每次成功跳跃

表 情 解 读 张 向 东

首印邮件地址，特自豪 我们被传统企业档回了 搜狐火时，不平衡又妒忌 买卖网是种市场媒介 丁磊每次跳跃都很成功

Chapter1：名片上有了电子邮件地址，我特别自豪 　　·当时我们搞研发的电脑是那个时候最先进的286芯片电脑，从12兆主频到16兆的主频，我自己的第一台电脑是286，自己攒出来的，花了三千多块钱，还是单色的显示屏。 　　·那时候就觉得已经完全可以凭着自己的专业本领去开创一番天地，想法很朦胧，就是觉得应该创造出来一些东西，带着这样一种理想就冲出去了。最开始我们觉得很自豪的一点就是会使用电子邮件，我的名片上有这么一项东西是别人没有的，特自豪。 　　·大多数人还不知道这个是什么概念。每次你从不知道到知道这样一个过程都是很让人兴奋的。 [查看全文] [我来说两句]

会用电子邮件，最开始很自豪

传统企业当时对互联网不甚了解

Chapter2：说要研究互联网，传统企业就把我们挡回去了 　　·当时想法就是互联网上有很多应用，我们的理念就是给企业使用的前景非常好，我们就定位做企业。在网站上放了很多跟企业相关的内容，主要是一些宏观经济形势、商业机会。我们自己没有这个信息，由人民日报提供内容。 　　·我认为网络是一个新的技术，把电脑连接起来，并且可以全球无障碍进行通信，可以展望到日后这种技术能够给社会带来变化，也朦胧感觉到会有很多事情可以做。 　　·传统企业会很客气地说，互联网是好东西，我们会了解和学习，但是现在让我掏钱做点儿什么在上面，我们还需要研究研究，就把你软软地给挡了回去。 [查看全文] [我来说两句]

Chapter3：搜狐、新浪那么火，我确实不平衡又妒忌过 　　·应该说我们心里面又不平衡又很嫉妒，比如搜狐、新浪不赚钱但是却融了更多的钱，拼命花钱烧出知名度，聚拢很多眼球，变得非常值钱，我们心里也很不平衡。 　　·但是作为一个企业来说，你有你的活法，我有我的活法，这是我们的基本理念。万网这条路走起来也不错，条条道路都可以通向很好的远景。 　　·今天的搜狐和万网，知名度跟当初的烧钱有没有直接关系？这个东西一分为二来看。作为一个企业运作来说，要掌握一个度。2000年，我们面临在财务上止血、变得健康的任务。这实际上体现出投资人特别特别快的转变。 [查看全文] [我来说两句]

你有你的活法，我有我的活法

买和卖就是很简单的需求

Chapter4：买卖网是对域名客户价值的进一步开发 　　·从一个人身上赚到几百块钱很高兴，但是企业不是说花几百块钱就搞定。这个市场现在到充分启动还有相当一段距离，市场启动以后，同样是惊人的。 　　·我们不想突出这是一个B2B或者B2C之类，买和卖就是很简单的需求。通过这个平台可以拓展企业的市场空间，是一种市场媒介，它的作用就是帮助我们的客户有更多的渠道把东西卖出去。 　　·GOOGLE在中国的传播没有花什么太多的市场费用，但名气大得无以复加，这种传播非常神奇，只有在互联网上才能实现。 [查看全文] [我来说两句]

Chapter5：丁磊每次跳跃都很成功，他明白什么最关键 　　·只要让他们充分认识到互联网的作用，产生的影响力将是非常大的。 　　·商业模式应该说不难选，一个好的IDEA也不难提出来，难在你能够落实这件事情。看好了一个商业模式，就会涌出一大批公司都来做，但是最后成功的只有一两家公司。 　　·丁磊不是事必躬亲，而是说必须把一些事情盯紧落实。一个成功的企业必须有一个最强的领头羊，光靠职业经理人队伍是不对的，这个领头羊有多投入，这个队伍就会有多成功。 [查看全文] [我来说两句]

丁磊每次跳跃都很成功

主持人 主持人 林木 出品时间 每周两期 视频出版 联系方式 010-62726130

主持人手记 　　域名的新注册数量是一个再真实不过的互联网温度计。 　　95年就在名片上印了自己邮件地址的张向东很自豪，因为那会没有几个人能用得上邮件、甚至也没有几个人知道邮件是个什么东西。 　　98年年初推出搜狐的张朝阳也对邮件有着充分的敏感，看到越来越多的人名片上有了邮箱地址--尽管他希望大家都用搜狐邮箱--但只要是越来越多邮箱出现，他就高兴。 　　[查看全文]  [给主持人留言]

与 主 持 人 交 流 ·网友：做有特色的自己！ ·网友：95年在名片上印邮件地址有啥自豪的，我的就比你的早。 ·网友：域名注册的市场到底有多大？

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