中商网董事长苏启强做客“林木专访间”-搜狐IT

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苏启强：8848错在没有坚持B2C

[ 史海钩沉 NO.05期 2005年6月10日 ]

　　【编者按】2000年的时候，苏启强最早做的用友并不是最风光的，那时候，人们更多是通过8848和雅宝认识了他，认识了这个藏身于幕后的投资人。
　　那个时候的中国互联网业界，8848几乎是电子商务的代名词，脱胎于中关村、土生土长的雅宝在一片洋投资的C2C领域里，异军突起。
　　当时做这样的投资完全可以理解——因为亚马逊和EBAY几乎引发了全球互联网和投资界的疯狂，那么，到底是什么样的因素促使从国家机关下海创业的苏启强有此慧眼？

[给主持人留言][往期史海钩沉]

本期嘉宾

中商网董事长苏启强

8848错在没坚持B2C，团队离开至今都感到遗憾

Chapter1：用友最早只我、王文京和五万块钱

Chapter2：连邦多人加入，真的很重视8848

Chapter3：8848创业团队离开，我至今都遗憾

Chapter4：放弃B2C，是8848大的决策失误

Chapter5：C2C在中国成了一个投资耐力比赛

Chapter6：投资的冲动欲不强，我非常专注

表情苏启强


8848坚持B2C就好了	50000元本钱，还是借的	穿公司LOGO服，免费宣传	8848创业团队离开，遗憾！	我很专注的！

Chapter1：用友最早只有我、王文京和借来的50000元

　　·88年我和王文京一起从机关出来创办用友公司，应该说这个公司开始时的起点还是非常低的，我们两个人一共投资五万块钱，而且还是借的，产品就是财务软件，应该说起点比较低。
　　·我想用友的成功有很多方面。包括王文京的个人魅力、决策能力、领导能力，还有用友的市场组织方面也非常成功，刚做用友套装的财务软件概念时，能接受这个的人还非常少，那么软件销售市场该怎么组织，很多软件公司都没经历过。当时是用友负责营销的吴铁一手策划组织了当初用友的营销体系。

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创业只我、王文京和借来的五万块

连邦真的重视8848

Chapter2：连邦很多人到了8848，我们真的很重视8848

　　·做8848在连邦发展历史上是一个非常重要的大事。我们当初决策的时候也是把它当成一个非常大的投资，非常看好这个方向。
　　·当时，我们做电子商务有很多障碍，比如结算、网上支付、物流，包括网民的消费习惯等等。我们一步步做起来，建立起团队，还有王峻涛他们这些高管都是非常有能力的人物。
　　·不到一年时间，8848的知名度、品牌、访问量、业务量发展非常快，风险投资、国内业界都非常看好。

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Chapter3：8848创业团队离开是我至今都很遗憾的事

　　·现在回过头来看，需要这个过程。比较遗憾的是，原来8848整个创业团队，像潘建新、毛一丁、赵立魁、吴新才、张屹他们这几个非常实干、最早加入的创业团队，在这个过程中被辞退或者被放在不重要的位置上。
　　 ·8848上市前后的情况我也知道一些。8848上市的所有条件，包括批文、路演其实都做了，上市只是差一小步，这个主要还是当时的董事会决策方面有点问题，没有及时上市。其实只要上了市，以后就可能做一些调整，企业每时每刻都是在创新，都是在跟市场互动，都是不断适应的。

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8848创业团队离开，至今遗憾

放弃B2C是8848成败的最大因素

Chapter4：8848有一个比较大的决策失误就是放弃了B2C

　　·8848有一个比较大的决策失误，现在回过头来看应该说是放弃了B2C。8848以此为起家，以此建立了品牌，而且在这个业务上投入了更大的资本，建立非常庞大的物流体系，都是非常先进的自动仓库，投了很多钱。但后来不做B2C了，核心业务没有了。
　　·我到现在也非常认可B2C，无论卓越、当当这种模式，还是淘宝这种大卖场的模式，我觉得未来的市场都是非常好的前景。
　　·上市并不是8848成败的最大因素，8848哪怕不上市，某种意义上来说，从另外一个角度来理解，8848仍然可以成长为非常好的B2C公司，或者非常好的电子商务网站。

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Chapter5：C2C在中国成了一个投资耐力比赛

　　·C2C在美国、欧洲、日本是非常挣钱的互联网业务，比如像EBAY，每年营业额利润都非常好，股市投资家也非常认可，在美国是非常成功的一种业务模式。但在中国好像这个模式并不成功。
　　·C2C在中国的市场培育期、客户群培育期、消费群培育期过长，最后变成了一个投资比赛，谁能坚持到最后就是胜利。
　　·互联网是变化最多、最快的行业，可以用一日千里来形容。互联网确实带来很多新的商业机会、应用形态、用户需求，互联网是一个交互性非常强的多媒体信息工具。

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C2C在中国成了一个投资耐力比赛

我的投资冲动欲不强，非常专注

Chapter6：我投资的冲动跟欲望并不很强，我是非常专注的一个人

　　·我接触的信息比较多，也比较喜欢思考，应该说对行业发展方向、对趋势、对大局还是有自己独到的理解。我这个人胆子其实很大，什么事情自己想通了，就组织各方面资源来做。
　　·我投资的冲动跟欲望其实并不是很强，我还是非常专注的一个人，做一个企业想清楚了，投入很大的心血，组织最好的资源去做，把它做到基本上能够达到自己满意的程度。每个人的机遇、天分都不一样。每个人在牌桌上拿到的牌都不一样的，只要自己满意，把牌处理好，就能够对得起自己，自己尽力而为了就可以了。

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主持人

林木

出品时间

每周两期

视频出版

联系方式

010-62726130

主持人手记

　　刘韧说苏启强是个“哲人”，细细品味苏启强每句话时，能够感觉到刘韧此言非虚。
　　苏启强说自己是一个“胆子还比较大”的人，深刻的思考与果敢的行动结合在一起，似乎应该是无往不胜的结果。但是，无论是创业五年从用友全身而退、还是8848临门一脚的功败垂成，苏启强都没收获到最后的、爆发式的成功。
　　或者，正如他对互联网的判断“这是一个一日千里的行业”，现在在中商网，苏启强开始和其搭档雷赤峰一起携手做运营了，中商网的前途如何？我们祝福、期待！
　　[查看全文] [给主持人留言]

与主持人交流

·网友：苏启强的野心还是很大的，虽说其投资并不是很成功。

·网友：8848的死是命里注定的。

·网友：节目有意思

·网友：88年时就有50000元创业，已是不少了。

热点调查

1、8848失败的原因是？
决策失误
高层大震荡
业务方向不明
2、中商网会成功吗？
会
不会
不知道

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