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林木专访间首页 掌门专访 销魂一代 第一连线 史海钩沉 中国互联网100人

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史海钩沉——寻找新闻见证人 栏目介绍
苏启强:8848错在没有坚持B2C
[ 史海钩沉 NO.05期 2005年6月10日 ]
  【编者按】2000年的时候,苏启强最早做的用友并不是最风光的,那时候,人们更多是通过8848和雅宝认识了他,认识了这个藏身于幕后的投资人。
  那个时候的中国互联网业界,8848几乎是电子商务的代名词,脱胎于中关村、土生土长的雅宝在一片洋投资的C2C领域里,异军突起。
  当时做这样的投资完全可以理解——因为亚马逊和EBAY几乎引发了全球互联网和投资界的疯狂,那么,到底是什么样的因素促使从国家机关下海创业的苏启强有此慧眼?
[给主持人留言][往期史海钩沉]
本期嘉宾
6648 CEO王峻涛
中商网董事长苏启强
8848错在没坚持B2C,团队离开至今都感到遗憾
Chapter1:用友最早只我、王文京和五万块钱
Chapter2:连邦多人加入,真的很重视8848
Chapter3:8848创业团队离开,我至今都遗憾
Chapter4:放弃B2C,是8848大的决策失误
Chapter5:C2C在中国成了一个投资耐力比赛
Chapter6:投资的冲动欲不强,我非常专注

  表 情 苏 启 强
8848坚持B2C就好了 50000元本钱,还是借的 穿公司LOGO服,免费宣传 8848创业团队离开,遗憾! 我很专注的!


Chapter1:用友最早只有我、王文京和借来的50000元
  ·88年我和王文京一起从机关出来创办用友公司,应该说这个公司开始时的起点还是非常低的,我们两个人一共投资五万块钱,而且还是借的,产品就是财务软件,应该说起点比较低。
  ·我想用友的成功有很多方面。包括王文京的个人魅力、决策能力、领导能力,还有用友的市场组织方面也非常成功,刚做用友套装的财务软件概念时,能接受这个的人还非常少,那么软件销售市场该怎么组织,很多软件公司都没经历过。当时是用友负责营销的吴铁一手策划组织了当初用友的营销体系。
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创业只我、王文京和借来的五万块
连邦真的重视8848

Chapter2:连邦很多人到了8848,我们真的很重视8848
  ·做8848在连邦发展历史上是一个非常重要的大事。我们当初决策的时候也是把它当成一个非常大的投资,非常看好这个方向。
  ·当时,我们做电子商务有很多障碍,比如结算、网上支付、物流,包括网民的消费习惯等等。我们一步步做起来,建立起团队,还有王峻涛他们这些高管都是非常有能力的人物。
  ·不到一年时间,8848的知名度、品牌、访问量、业务量发展非常快,风险投资、国内业界都非常看好。
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Chapter3:8848创业团队离开是我至今都很遗憾的事
  ·现在回过头来看,需要这个过程。比较遗憾的是,原来8848整个创业团队,像潘建新、毛一丁、赵立魁、吴新才、张屹他们这几个非常实干、最早加入的创业团队,在这个过程中被辞退或者被放在不重要的位置上。
   ·8848上市前后的情况我也知道一些。8848上市的所有条件,包括批文、路演其实都做了,上市只是差一小步,这个主要还是当时的董事会决策方面有点问题,没有及时上市。其实只要上了市,以后就可能做一些调整,企业每时每刻都是在创新,都是在跟市场互动,都是不断适应的。
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8848创业团队离开,至今遗憾
放弃B2C是8848成败的最大因素

Chapter4:8848有一个比较大的决策失误就是放弃了B2C
  ·8848有一个比较大的决策失误,现在回过头来看应该说是放弃了B2C。8848以此为起家,以此建立了品牌,而且在这个业务上投入了更大的资本,建立非常庞大的物流体系,都是非常先进的自动仓库,投了很多钱。但后来不做B2C了,核心业务没有了。
  ·我到现在也非常认可B2C,无论卓越、当当这种模式,还是淘宝这种大卖场的模式,我觉得未来的市场都是非常好的前景。
  ·上市并不是8848成败的最大因素,8848哪怕不上市,某种意义上来说,从另外一个角度来理解,8848仍然可以成长为非常好的B2C公司,或者非常好的电子商务网站。
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Chapter5:C2C在中国成了一个投资耐力比赛
  ·C2C在美国、欧洲、日本是非常挣钱的互联网业务,比如像EBAY,每年营业额利润都非常好,股市投资家也非常认可,在美国是非常成功的一种业务模式。但在中国好像这个模式并不成功。
  ·C2C在中国的市场培育期、客户群培育期、消费群培育期过长,最后变成了一个投资比赛,谁能坚持到最后就是胜利。
  ·互联网是变化最多、最快的行业,可以用一日千里来形容。互联网确实带来很多新的商业机会、应用形态、用户需求,互联网是一个交互性非常强的多媒体信息工具。
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C2C在中国成了一个投资耐力比赛
我的投资冲动欲不强,非常专注

Chapter6:我投资的冲动跟欲望并不很强,我是非常专注的一个人
  ·我接触的信息比较多,也比较喜欢思考,应该说对行业发展方向、对趋势、对大局还是有自己独到的理解。我这个人胆子其实很大,什么事情自己想通了,就组织各方面资源来做。
  ·我投资的冲动跟欲望其实并不是很强,我还是非常专注的一个人,做一个企业想清楚了,投入很大的心血,组织最好的资源去做,把它做到基本上能够达到自己满意的程度。每个人的机遇、天分都不一样。每个人在牌桌上拿到的牌都不一样的,只要自己满意,把牌处理好,就能够对得起自己,自己尽力而为了就可以了。
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主持人
主持人
林木
出品时间
每周两期
视频出版
联系方式
010-62726130
主持人手记
  刘韧说苏启强是个“哲人”,细细品味苏启强每句话时,能够感觉到刘韧此言非虚。
  苏启强说自己是一个“胆子还比较大”的人,深刻的思考与果敢的行动结合在一起,似乎应该是无往不胜的结果。但是,无论是创业五年从用友全身而退、还是8848临门一脚的功败垂成,苏启强都没收获到最后的、爆发式的成功。
  或者,正如他对互联网的判断“这是一个一日千里的行业”,现在在中商网,苏启强开始和其搭档雷赤峰一起携手做运营了,中商网的前途如何?我们祝福、期待!
  [查看全文]  [给主持人留言]
与 主 持 人 交 流
·网友:苏启强的野心还是很大的,虽说其投资并不是很成功。
·网友:8848的死是命里注定的。
·网友:节目有意思
·网友:88年时就有50000元创业,已是不少了。
热 点 调 查
1、8848失败的原因是?
决策失误
高层大震荡
业务方向不明
2、中商网会成功吗?
不会
不知道
延 伸 阅 读
·中商网上海站开通
·中商网苏启强:中国“特许经营”之路如何走?
·嫁接特许经营 中商网挑战传统电子商务模式
·“中商网电子商务普及万里行”于抵达上海
·中商网授牌地区营运中心 构筑电子商务诚信长城
·推出两大主力产品 中商网要做第一商业门户
·中商网手机搜索初出茅庐 电子商务更为简单实用
·苏启强:不甘寂寞的创业者 品尝每种模式的快乐
·中商网推出“购物门户”

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