由于有备而来，2002年上半年，南方高科CDMA手机销量大幅增长，第一季度销售30多万台，与去年2001年全年持平，盈利状况也很理想。南方高科希望在国内CDMA手机市场上(包括国外品牌)占有10%的市场份额，进入国产手机第一集团军行列。
陈震说，2002年南方高科拿出1个亿做品牌策划。
在过去的2002年里，南方高科的销售额从2001年的2.7亿猛增到2002年的20多个亿，整整增长了800%，是国产手机当中增长最快的厂家，这其中CDMA手机功不可没。而2003年，南方高科将完成销售额50亿元，销售量达到450万台的宏伟目标，并致力于成为国内移动通信的主导品牌。面对CDMA在国内的迅速成熟，南方高科将未来的发展重心放在了这个充满希望的高科技产品上，要在几年内建成中国CDMA航母的旗舰。
|
有消息灵通人士向记者透露，南方高科CDMA业务正陷入停顿状态，研发人员流离近半，原来的营销团队基本解散，改为由营销中心总经理王宝森所带领的新团队补上。同时，公司还正面临严重的资金短缺问题。
2004年南方高科手机总销量为183万部，其中CDMA手机销量为46万部。虽然从总销量来看，去年与前年相比下滑得并不厉害，但态势却改为逐月下跌，其中CDMA手机销量下降幅度最大，从前年第四季度的42万部，下滑到只有3万部左右。
这种下滑的局面在2005年第一季度仍然没有改观。2005年第一季度南方高科手机销量为30万部，其中CDMA的手机还不到1万部。
|
南方高科CDMA手机市场份额（数据来自易观国际） |
|
2004年Q1 |
2004年Q2 |
2004年Q3 |
2004年Q4 |
2005年Q1 |
|
7.04% |
6.35% |
5.28% |
4.23% |
3.81% |
|
 |
搜狐网友 发表时间：2005-06-14 15:56:01
IP地址：219.138.204.*
首先第一个问题就是渠道问题,南方高科没有上市,一开始就缺乏资金,所以机子一出来就找国包套钱,这种高端放货本来就是洋品牌的软肋,但南方高科却扬短避长,结果导致渠道非常混乱。当时不管是什么样的公司，只要有钱，都可以做南方高科的国包，甚至与本行业无关的公司也被南方高科套进来，比如说广东新悦房地产开发公司。而这些国包对南方高科都无忠诚度可言,纯粹是那种有利益一哄而上……
搜狐网友 发表时间：2005年06月17日10时08分 IP地址：222.95.54.*
对于南方高科的手机，我没有太多的话说，只能摇头兴叹，本打算支持一下自己国家民族企业，无奈这种感情在一次次手机故障的冲击下已经淡然消去了，对于南方高科的出路，我想他们的领导层应该仔细研究一下邓爷爷的那句真理：科技是第一生产力！一定要把握核心技术的开发和研究，把产品质量提高上去，才是企业生存的命脉！！在这点南方高科应该向华为学学，他们在国际化进展的道路上硕果累累，究其原因，是技术，是知识产权，是产品质量，让外国人重新认识“中国制造”！中国企业不可能永远在夹缝里生存，要创造奇迹，必须坚持和努力！
 南方高科的战略布局还是比较合理的，问题就出在良好的战略部署被行业冬天的寒风吹得摇摇欲坠，南方高科的品牌战略在这样的环境下根本无法得到良好的执行。去年秋天，南方高科又抛出副品牌SOMO，事实证明收效甚微，市场上南方高科的声音已经越来越弱小。
南方高科的研发则仅仅停留在蜻蜓点水的阶段，在自主研发的道路上，南方高科实力还不及后来进入市场的中兴、华为。正是由于研发缺位导致了产品质量下降，引发经销商不满，最终导致客户流失。
长期以来南方高科的营销渠道一直走比较粗放的经营模式，在CDMA手机的销售上则基本依赖联通的招标采购和联通营业厅间接销售，还无法从根本上实现混合型营销组合平台，最大限度发挥资金和人员优势。过分依赖卖场而在资金上不肯投入是南方高科的渠道之殇，渠道问题虽然还没有积重难返，但也十分严峻。
| |
|
 |
 |
 |
|
|
|
南方高科总部坐落在南方的“硅谷”——广州科学城，公司下设研究开发中心、产品控制中心、生产制造中心和市场营销中心四大板块，配备了一流的专业研发人才、大生产管理人才和开拓性营销人才，拥有一流的厂房、仪器、设备，和遍布全国的营销网络。
| |
 |
|
 |
|
